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时间：2021-12-15
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1、采购管理采购管理的定位采购管理的决策点采购方案的模式供给商开发和管理采购价格核算和采购本钱控制采购谈判技巧电子商务和采购管理现代化采购管理在供给链中的定位生产模式工艺过程原材料市场产成品市场制造业物流管理是通过对供给链资源整合，实现增值的过程。自制还是外协MakeorBuy小批量，多品种BatchandVariety成批生产MassProduction采购管理库存管理客户需求管理需求拉动采购管理策略制定的决策点经营模式采购策略资本运作制造模式信息技术本钱效益采购管理的层次和关注点采购操作层面采购方案层面采购预算层面采购策略制定层面供给商管理/组织
2、和程序MRP/JIT本钱效益国际/国内/库存现代观念世界级供给商全球化筛选/评价长期结盟战略合作少数关键供给商注重总本钱建立供给链采购管理的观念变革传统观念最低价供给商注重地域采购每年签合同满足日常交易多家供给商注重价格不重视供给商采购商-供给商的三种关系类型交易关系合作关系联盟关系交易关系的特征双方都不重视其他方的状况；一系列的独立交易，每个交易都是独立的条件；本钱和数据不共享，以保密为原那么；价格是这种关系的焦点；确定价格所需的采购时间最小化；适合电子采购。交易关系的优势确定价格需要的时间短，因此交易本钱低；对采购人员的技能水平要求低，不需要
3、专业技能的训练；交易关系的劣势在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多；质量控制成为难点；不灵活，不适应市场变化要求供给上做出的灵活反响；经常导致交货期问题；供给商的效劳水准最低；交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率，因为在这种关系中，供给商受到的制约程度最低；交易关系更容易导致对采购上的供给中断；供给商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源；合作和联盟关系合作联盟的三个重要要素双向交流供给商对供给管理需求的响应稳定的质量体系合作关系的优势合作关系和交易关系的主要差异在于合作的相互依赖性和必要性；降低供给商的总本钱；减少供给中断的风险；稳定
4、的关系令供给商进行技术投资的可能增加；合作关系的劣势合作联盟关系的主要劣势在于建立和管理者中关系的人力资源，时间和资源的投资。供给联盟合作关系和供给联盟的主要不同点在于制度信任〔InstitutionalTrust)供给关系和制度信任交易合作联盟制度关系几乎没有信任供给联盟的主要优势总本钱更低；缩短进入市场的时间质量更趋稳定提高和供给商之间的技术流动提高供给连续性供给联盟的共同特征最大程度保障相互之间的利益；降低非正常交易本钱；降低质量不稳定本钱；市场响应能力增加；采购的职能
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