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时间：2021-12-15
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1、產品策略初探環境分析經濟的社會-文化的 科技的政治的產業分析SWTO分析評估結構優勢評估目前績效演進劣勢策略選項資源需求競爭機會威脅分析企業分析結構 資源 流程如何達到目的地?人力 文化該往哪裡去?現在身處何處?圖2-1發展策略的流程產品策略從何而生?現在身在何處?不論是有新事業構想、打算推出新產品或服務的創業者，還是一家已經擁有數百年歷史的多國企業，起點都是深入評估當前狀況，並仔細檢視有哪些趨勢會影響到自身的事業。該往哪去?這其實就是事業構想。企業的目標是發展出一定數量的策略選擇向。並從中選出最好的選擇。如何到達目的地?第一步是對該區隔進行
2、市場研究第二步是必須了解配銷狀況第三步是必須導入新的管理產品策略好的產品策略需要不斷的討論，才可已使企業成功，達到事半功倍的效果。產品目標與策略體系源於行銷目標引申公司之目標*產品策略應根據產品目標及外在環境(包括產品生命週期及流行週期)釐定。例：公司目標為營業額增加則疑定成長策略1.兼併其他公司2.增加公司的營業額圖2-2組織決策層級與產品行銷體系高階行銷產品管理層管理層管理層公司目標公司策略產品目標產品策略產品戰術調整價格兼併其他增加銷量成公司導入改進產品技術長新產品之新穎度產生創意內部擴張分配發展成長通路增加市場面新產品現有產品「新」的
3、程度導入之積極促銷新產品行銷目標行銷策略決策層層次之連結產品策略的整體概念欲了解全盤性產品策略觀點，必須透過確立商品定位與鎖定消費對象兩方面的過濾行為，才可能形成有效的產品策略。(例:牙膏p25)競爭優勢的型式 低本钱存在差別 策 略廣本钱領導差別化 目 標 的 幅狹集中 度 根據本钱根據差異化圖2-4波特的三種根本策略根本策略麥可．波特認為，企業有三種根本策略可供運用：1.低價製造者2.產品差異化3.利基玩家低價製造者策略管的特徵低固定本钱。減少浪費。有效率的組織結構。獎勵制度來自於本钱控制，會在整個工作團隊中廣為實施。與供應商在契約上的
4、協商態度強硬。低價製造者策略對價格敏感的消費者以低單位價格製造標準化的商品。差異化策略如果有家公司無法成為低價製造者，則必須有辦法對潛在的買家提出解釋，說明為什麼消費者應該花比較多的錢。星巴克豐田汽車差異化策略的特徵強調產品特色、優點，形成差異性。注重產品包裝設計的改进。討好最終消費者，因應日趨剧烈的競爭。利基玩家策略利基玩家是針對市場上的某個特定局部，在策略設計中採用差異化。(Timberland)利基玩家策略管的特徵為：針對市場上某個特定局部。了解顧客群的喜好。設
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