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时间：2021-12-15
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1、定价策略PricingStrategy1、追求利润最大化2、短期利润最大化收益目标3、实现预期的投资回报率4、提高市场占有率销量目标5、实现销售增长率6、适应价格竞争应付竞争目标7、保持营业8、稳定价格，维护企业形象声誉目标1、利润最大化利润=〔价格-本钱〕*销量。价格影响销量，价格变化要能够使利润增加。2、考虑时间因素的供求关系短期利润最大化，如暂时未有竞争者、特定时间内需求的刚性〔追求短期利润并非指企业的短视行为〕3、对投资人负责的定价导向实现预期的投资回报率投资额A，投资回收期N，投资回收率VV=1/N〔价格P
2、-本钱C〕/本钱C=V4、竞争导向的市场市场占有率之争〔在占有率提高与低价十分相关的情况下适用，格兰仕〕与对手竞争的定价策略〔适应价格之争〕，在许多行业中，公司会设定与价格竞争者一致的价格。(矿泉水、可乐〕产业营销策略对利润的影响研究揭示了这样一个规律：公司市场份额到达40%时，平均投资收益为32%，当公司市场份额为20%-40%时，平均投资收益将会减少到24%，当少于10%，平均税前投资收益大约为13%。为什么大多数航空公司并不强调自己价格最低，而是利用便利的到达时间和起飞时间，富有吸引力的常客方案，并以顾客为中心
3、与汽车租赁商、宾馆以及其他合伙人结成同盟等方式进行竞争呢？营销法那么：１、产品差异２、本钱领先1.4声誉目标与盈利能力、销售额无关指制定一个相对较高的价格，以便形成和保持高质量和高贵的品牌形象，而这种形象能吸引那些注重身份的顾客。这种目标反映了营销者对价格在创造公司整体形象以及产品和效劳形象中的作用的认识。虽然香水的原料本钱仅占一瓶香水本钱的5%左右，但把其香水宣传成“世界上最昂贵的香料〞。法拉利汽车被媒体夸耀成一种拥有尖端技术、涡轮发动机、皮革内饰和核桃木仪表板，时速能到达150英里的跑车。2、定价因素2.1不同市
4、场竞争条件下的卖主定价自由完全竞争条件下的价格接受者〔产品同质〕垄断性竞争条件下强有力的价格决定者寡头垄断竞争条件下〔完全寡头垄断和不完全寡头垄断〕在这个市场上只有较少的卖方进行竞争，每一个卖方都可能影响市场，但没有一个卖方能够单独控制市场。竞争者能够很快的对某个公司通过降价来获取额外的销量的企图做出反响，因此，整个行业的市场价格的下降将会减少该行业的整体收益。纯粹垄断条件下的随意定价者政府垄断。鼓励消费的产品可能低于成本，如公共交通。限制消费的产品那么可能是惩罚性收费。私人垄断。其实质是管制性垄断。2.2产品定位与
5、定价目标中的价值定价和声誉目标有相一致的地方，如独一无二
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