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时间：2021-12-15
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1、战略突破卢思华--如何解决利润问题总裁应当做什么？文化突破运营突破人才突破战略突破企业健康持续发展的内在逻辑运营人才战略文化公司战略目标战略回答利润在哪里？人力资源管理回答人才在哪里？运营管理回答业绩在哪里？文化回答人心在哪里？战略的重要性一个企业是不是需要战略，与这个企业的大小无关，与企业家的企图心大小有关系，因为所有大企业都是从小企业长大的，而长大的小企业都有一个相同的特点，就是小的时候就有大的图谋，谋：就是战略。案例：某办公用品公司是实现战略突破的？案例：某办公用品公司是如何变成解决方案提供商的？战略突破前战略突破后竞争优势办公用品大全门槛低，利润低，竞争惨烈办公室个性化解决
2、方案专业化程度高，附加值高商业模式批发、零售、维修批发利润、零售利润、维修利润办公用品集成+装修集成+家具+信息化系统设计利润、销售利润、合作利润业务规划做最大的办公用品批发商追求销售额做客户首选的办公室解决方案的提供商追求品牌影响力与利润率地位批发商低档竞争方案提供商高档竞争使命批发业务让客户无忧办公方案提供让客户进入低碳办公新时代。享受一站式解决方案。销售额2008年600万2009年1050万核心竞争力批发快速的多样化满足客户需求的能力方案供应商专业化设计方案的复制与执行案例启示这家企业从办公用品的小柜台，做成了一个大办公超市，成为当地行业规模第一，已经是非常不容易的事情了，
3、但是批发零售业最大的问题是利润空间小，赢利能力差，进入门槛低，所以这个时候必须战略转型。从市场趋势上看，大客户对办公环境总体解决方案的需求已经出现，特别是外资企业等高档客户，他们希望“交钥匙工程”，一是省钱，二是专业，三是防止内部采购腐败，四是希望有后续的服务，而这家企业正好有这个资源和能力，缺少的就是一个战略思路，那就是利用自己货品全、规模大、服务好的比较优势，通过整合装修公司、软件网络公司，共同为客户提供一个全方位的办公环境解决方案，以满足对办公室最佳配置与享受后续服务的独特需求，也满足了客户节省开支，防止腐败的潜在需求，所以，战略实行转型以后，企业从卖产品与售后服务，转型到了
4、卖方案与持续服务的新高度，成为了办公用品整体解决方案的提供商。课程安排：如果我们不能够回答以下战略问题,我们的企业就是没有战略！比较竞争优势是什么？独特的客户价值是什么？实现战略的商业模式是什么？现实商业模式的三层业务链是什么？公司核心价值观、使命与远景核心竞争力是什么？年度战略分解后的工作重点是什么？第二天：如何让战略落地？第一天：如何实现持续的利润？第一天：什么是我们
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