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时间：2021-12-16
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1、催生的“朗逸〞该如何定价？经济轿车领域日韩汽车撼动德国人的下怀宝来的局促空间速腾PQ35平台的高本钱PQ34上催生了“新宝来〞和“朗逸〞“朗逸〞既然是有的放矢，那么竞争对手也就很明显，卡罗拉、思域，甚至上市不久的伊兰特悦动都是朗逸要进攻的对象。在终端市场，卡罗拉1.6的低端车型报价在12万出头，1.8L高配版本也已下探到15.48万，而思域1.8L在经销商处的整体价格在12.5万——15.5万元区间，韩系车伊兰特悦动的价格区间为10万——13万元。另外朗逸使用的是群众成熟的PQ34平台，在本钱和质量相比照较昂贵；其
2、次，其1.6L车型采用的动力总成源于POLO，因此略高于POLO的起价也很符合情理；再次，由于PQ35平台连锁的高本钱反响，已经导致速腾、明锐车型的力不从心，上海群众如何定价新产品朗逸，最后，定价11万——15万元的区间很好的衔接了速腾车型，符合南北群众的整体产品线布局；最大限度的提高朗逸的竞争力。第二节汽车价格策略关键名词：定价目标需求弹性需求价格弹性固定本钱变动本钱盈亏平衡点核心内容：1.影响产品定价的主要因素2.产品定价的根本方法3.产品定价的根本策略第一节定价目标企业制定产品价格，首先要从企业经营的战略目标
3、出发，接受定价目标的指导和制约。定价目标是指企业的某一产品价格实行之后应到达的预期目的，它是企业制定产品价格的根本前提。一、以维持生存为目标当某种产品供过于求、市场竞争剧烈和消费需求变动不定时，企业常将继续营业、维持生存作为定价目标。为了保证企业继续开工，减少库存积压，要为该产品制定较低的价格，保持营业。但是，由于这种定价目标不能使本钱得到有效的补偿，无法维持企业的长期生存，因而它只能作为一种特定时期的过渡性目标。企业的定价目标二、以扩大销售为目标以扩大销售为定价目标，是指企业希望通过采取恰当的定价方法和策略，来实
4、现较大的销售量或市场占有率。1.以扩大销售量为目标。许多企业常以尽量扩大产品销售量为定价目标。扩大产品销售量一般可直接增加总收入、总利润；同时能促使产品产量上升，实现规模经济，进而降低单位产品本钱，增加单位利润和总利润。为了扩大销售量，在定价上可以采取薄利多销的策略。2.以提高市场占有率为目标。市场占有率大小是企业的经营状况及其产品的竞争能力的综合反映。企业拥有较高的市场占有率，有利于形成长期控制市场和价格的垄断能力，有利于产品销路的畅通，使企业获得最高的长期利润。三、以盈利为目标1.以利润最大化为目标。追求尽可能
5、大的利润，是一般企业定价的根本目标。有些企业注重当前的经营绩效，也把利润最大化作为
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