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时间：2023-05-24
《某地产新城传播策略将缺点变成优点》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、将缺点变成优点“ART新城市〞之新城传播策略反其道而行之根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正其道而行之〞营销手段。反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的固有观念。其经典的案例有，让中国人穿西装，向和尚卖梳子，向不穿皮鞋的人卖皮鞋。反其道而行之的营销策略，其核心是，先改变人们固有的观念，来适应我们的产品。反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变的。这就是新城的营销策略。一/ 阻碍销售的新城难题先找到我们需要解决的难点。城市特征不是难题新城具有诸多的城市建筑元素，诸如电梯、街区、高容积率。从过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如
2、电梯、高容积率、街区等城市化特征。郊区特征也不是难题新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中心有一段距离，配套不完善，过于安静。但从以往营销经验来看，人们也容易接受这些郊区化特征。初期的“城市花园〞并没有被这些难题难倒。今天，人们甚至可以接受比新城郊区化更明显的楼盘。选择更远、配套更不完善的居住地。新城的难题就是在郊区，修建了城市特征很明显的楼盘。在消费者的固有观点里，这就像杨振宁教授的结婚事件一样，这是不可以接受的。消费者可怕的固有观点里，选择城市特征明显的楼盘，得城市之便利；选择郊区化特征明显得楼盘。得风景之超然。选择郊区里的城市化楼盘，我将一无所得。新城难题的解决策略三式等
3、待城市像东三环扩张的进度，不断的强调城市向东开展，不断强调这里迟早要被城市化，不断的推广新城是超前者的选择。但这个速度太慢，这无疑是在提醒消费者，让他们去选择其他城市化进度排在新城之前的楼盘。这样，新城和其他楼盘的竞争优势全无。这不但要影响初期的快速销售目标，还帮那些离城市更近的楼盘做广告，并且将后面几期的命运交给了城市扩张的现实进度，如果城东三环要5年以后才成熟？该怎么办。第一式：坐以待毙式我们充分利用万科的品牌引导力，应用万科优势，推出良好的产品。让人们因为万科而来接受新城的现实。如果万科已经变成房地产界的毛主席，这个方法尚可以行。但万科真的成了人们永远忠心跟着走的“毛主
4、席〞吗？万科的产品优势和品牌引导力，完全可能因为新城的价格、配套、城东的大环境而冲淡。新城难题的解决策略三式第二式：产品导向式在这一式里面，城市扩张的速度和万科的品牌引导力只是保障和支撑，而非主导。要向找到一个充分的理由向公众发行：新城现在出现必定有出现的理由，是城市必然的产物，而郊区特征或者城市特征只是外表现象。新城难题的解决策略三式第三式：存在即合
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