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时间：2021-12-16
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1、企业战略 5大类型河海大学苏南经济开展研究所安文增长战略市场渗透市场开发产品开发发展战略方式内部开发购并、联盟国际化成长战略一体化多元化混合战略空间构成分类时间顺序分类紧缩战略转向、放弃、清算竞争手段战略低成本、差异化集中化稳定战略无变化、维持利润、暂停、谨慎实施有利环境不利弱实力强企业战略5大类型第一节增长型开展战略第二节成长型：一体化战略第三节成长型：多元化战略第四节稳定型战略第五节紧缩型战略第六节混合型战略第一节增长型开展战略指：企业在原有业务范围内，充分利用产品和市场的潜力求得开展的战略。因为它要求加强企业在现有业务的努力程度，以提升竞争地位，
2、故又称加强型战略。包括：市场渗透、市场开发和产品开发。一、增长型战略的概念及特征〔一〕增长型战略是一种使企业在现有水平上向更高一级目标开展的战略。它以开展自己作为核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。开展是硬道理。任何成功企业都应经历长短不一的增长型战略实施期，因为只有增长型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业开展成为实力雄厚的大企业。(二)增长型战略特征：1.比其产品所在的市场增长得快2.利润水平超过社会平均利润率3.采用非价格竞争手段1
3、．增长速度快于其产品所在的市场。市场占有率的增长是衡量增长的重要指标，增长型战略表达为市场绝对份额和相对份额的增加。2.利润水平超过社会平均利润率。由于开展速度较快，这些企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产本钱，获得超额的利润率。3．采用非价格竞争手段，立足创新求开展采用增长型战略的企业不仅在开发市场上下功夫，而且在新产品的开发、管理模式上都力求具有优势，不依赖会损伤自身利益的价格战。4.主动引导或创造适宜环境这是由其开展的特性决定的：实现既定目标，要有适宜的外部环境，但被动适应不如主动改变。菲利浦·莫里斯公司在70年代初收购米勒啤酒实行增长
4、战略到80年代初，销售额很快从第七位上升到第二位。它们的主要竞争对手却面临破产的边缘。三角航空公司通过不断扩展自己的航线系统，以及坚持不懈地向员工灌输忠诚思想，已经获得了成功的增长，(一)市场渗透战略1.市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或效劳在现有市场上的销售收入。2.实施措施〔1〕把产品卖给从未用过本企业产品的用户。〔2〕把竞争者的顾客吸引过来。〔3〕促使使用者更加频繁的使用。3、市场渗透战略
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