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时间：2021-12-16
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1、第八章定价策略主要内容企业定价目标及影响定价的因素企业定价方法企业定价策略价格变动及对策第一节企业定价目标及影响定价的因素三、影响定价的因素〔一〕本钱费用企业要能正常经营，必须通过销售收回本钱，又要实现一定的利润。因此，本钱是产品定价的下限。〔二〕市场需求第一节企业定价目标及影响定价的因素三、影响定价的因素市场需求是影响企业定价的重要因素。也是制定产品价格的上限。1、价格与需求的关系。一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下跌而增加。价格与需求之间成反比关系。第一节企业定价目标及影响定价的因素三、影响定价的因素〔二〕市场需求2、需求价格弹性。价格的
2、变动会影响市场需求，那么需求对价格的变动将做出多大的反响呢？这就需要了解需求价格弹性。需求弹性：是指价格变动而引起的需求相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。第一节企业定价目标及影响定价的因素三、影响定价的因素〔二〕市场需求需求弹性系数公式：需求弹性系数EP= ＝=·需求量变动的百分比价格变动的百分比ΔQ/Q_______ΔP/PPQΔQΔP第一节企业定价目标及影响定价的因素三、影响定价的因素〔二〕市场需求不同产品具有不同的需求价格弹性，对价格的制定影响很大。EP>1，富于弹性。定价时应降低价格，薄利多销。EP<
3、1，缺乏弹性。定价时应适当的提高价格，增加盈利。EP=1，单一弹性。定价时应采取通行价格，实现预期的利润。第一节企业定价目标及影响定价的因素三、影响定价的因素〔二〕市场需求EP=0，完全无弹性。定价时可适当提价。EP→∞，完全有弹性。定价时应综合考虑各种因素。〔三〕竞争状况第一节企业定价目标及影响定价的因素三、影响定价的因素企业定价行为均会引起竞争者的关注，并可能导致竞争者采取相应的对策。企业定价时，必须考虑各个竞争者产品的质量和价格并以此作为定价的出发点。〔四〕政府的法律政策第一节企业定价目标及影响定价的因素三、影响定价的因素国家的法律、政策对市场价格的制定和
4、调整都有相应的规定。如禁止价格垄断、禁止价格欺诈、禁止价格歧视、禁止低价倾销。〔五〕其他因素第一节企业定价目标及影响定价的因素三、影响定价的因素如产品周期不同阶段、市场竞争剧烈程度差异、收入弹性等都会影响企业定价。第二节企业定价方法一、本钱导向定价法就是以产品的本钱作为定价的根本依据，定价时较少地考虑市场需求和竞争状况。〔一〕本钱加成定价法根据所确定的加成率〔毛利率〕和单位产品的总本钱来制定产品的单价。P=单
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