企业市场营销策划方案

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1、★精品文档★企业市场营销策划方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★企业市场营销策划方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★全动健身俱乐部市场营销策划书前言距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国范围内的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是

2、利润持平或者处于亏损状态这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从太原健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划概要太原全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展一、俱乐部资料介绍我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年

3、龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围；内设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时

4、尚人士奉献全新的健身理念二、市场环境分析近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变，在物质生活达到一定程度之后，人们把目标放到了生活质量方面上“花钱买健康”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★逐渐被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度提高，数量成几

5、何式增长，我国的健身业更加迅制定市场营销策划方案的步骤发布日期：2014-09-17我们知道，市场营销策划方案对公司发展至关重要，一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润那么，如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定制定市场营销策划方案的步骤1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有

6、足够顾客的市场(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力2、细分市场和选择目标市场所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群“矩阵图”2016

7、全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★是企业细分市场的有效方法在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分3、市场定位目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动市场定位离不开产

8、品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用市场定