精华实习周记汇总6篇

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1、精华实习周记汇总6篇【精华】实习周记汇总6篇时间飞速，一个星期已经结束了，一周的时间，一定有不少感想，此时此刻我们需要写一篇周记了。可是怎样写周记才能出彩呢？下面是我整理的实习周记6篇，期望对大家有所帮助。实习周记篇1第一周14毕业实习，初入职场，我有幸成为了康佳公司的一份子。带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，在公司我实习的岗位是电视销售，作为新手我刚刚接触这份工作更是新的挑战。实习的第一周，算是适应期，我们经过了三天的培训，让我了解到了许多在学校所无法学到的东西，了解到了销售的一些技巧，如何去把握销售

2、者的消费心理，而且也了解了该公司的背景、产品、发展方向等。我还尝试跟公司的上下领导以及同事的沟通，交流，从交谈中也能够学到不少的东西，而且能更快了解公司熟识业务发展，自己无论是在工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步。经过了前几天的调整、培训、了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种电视的尺寸、价格和性能，进而完成电视的销售。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向

3、，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是几天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，这样我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素养的体现。第二周虽然时

4、间已接近两星期，但对一些电视的型号和全面的性能还是不熟，只能基本的回答顾客所提问的问题，只是有时候不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没经验的区分吧。对我来说，不管顾客的态度怎样，我的服务态度是一样的，不会因为顾客只是了解而不买，而对他们冷落，在这周里，我还间或接接联系方式，通过联系方式来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对康佳这个品牌也有了很好的了解，所以对我们的电视质量和价格也比较放心，于是一般会通过联系方式来订购，这样也使我提高了

5、通过联系方式沟通的能力。但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。第三周14不觉中，来这里实习已将近二十天了，在这一周中，我最大的收获就是对自己销售电视有了基本的了解，并且对电视现在在国内的市场和发展方向有了综合的熟悉，在销售中能够和客人们进行很好的沟通，明白了客人的需求，能够很好的回答客人所提出的各种问题，在提高业务水平的同时，其他方面的收获也是特别大的，学到了很多经验和教训。在这一周的实习中也使我了解到了理论和现实的差距，明白了许多销售的技巧。同时这周所做的工作也是最累的，因为这周销售额

6、比较好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，顾客变的越来越多，我又得考虑到每一个顾客，需有给他们进行具体的讲解，使他们对康佳这个电视有个整体的了解，还得给他们介绍，各种型号之间的区分，因为这是每一个顾客所最为关心的，他们都需要知道他们的电视买回去有什么性能，能不能通过电视来上网，是不是云电视等，由于顾客的增多我不得不给他们每个人进行具体的解释，当顾客对电视性能满足后，有时又会提出价格太高，所以有时又得给他们讨价还价。由于顾客流淌性大，有时又有于我的劳碌而未能顾及到每一位顾客，这样也是许多的顾客选择了去其他的商

7、家买电视，所以有时又觉得店里支配的人手不够这样在电视的销售旺季可能会使许多的顾客原来冲着康佳这个品牌来的，但是由于未被顾及到，而选择了在去了解一下其他牌子的电视，这样就使得顾客流失，这只是我这一周的一点体会。第四周14时间过的真快，这周已到了我实习的第四周了，虽然经过前三周的'工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真全面地把握客户的心，从而推销出产品，单从前三周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我

8、觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思索我发觉，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。第五周第五周又是全新的一周。在这一周里，我对一些新的业务进行了了解，同事、经理赐予了我很多熟悉上的帮助，让我更好的更快的熟识这些新事物。有很多新业务，我之前从来没听说更别说接触过，因此该刚开