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1、★精品文档★内衣促销活动方案“青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案前言在中国市场上，内衣品牌有：爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔Wacoal、古今内衣Gujin、黛安芬Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美Gracewell、戴安娜Diana等纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想
2、的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣，即将全新上市，下面简单介绍下我的整体推销方案正文一整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌2.从产品出发→顾客需求→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广二整体推销：1推销方式包括：人员推销、实效促销、广告
3、以及公关其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一51内衣促销活动方案促销的时间:——7促销的时间:75月10日——2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★月23日促销的目的:促销的目的:对内—一,对内—消耗多少库存1,定量:总共多少件,按人头平均2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款3,定色:针对历史数据来确定颜色.二,对外—竞争对手的打压对外—1,同区域的竞争对手:2,同风格的竞争:促销的主题:促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康
4、做话题!要表达什么:要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么促销的内容:促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容:具体的内容:1,在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!2,会员将享受到折,会员的朋友享受到折3,另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送”实用型”礼品一件,消费到350—400元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送”精致型”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★内裤一条(指定或
5、任选)通过什么方式给予:二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送:促销的赠送:实用型:洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:透明肩带,精致型:男内裤,女内裤执行的步骤:执行的步骤:赠品的陈列:一,赠品的陈列1,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列:二,促销pop的陈列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!2,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3,利用天花板的空间及梁柱面的位置.前言自序无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策
6、支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉1、时间选择：促销方案促销的时间：7月
7、10日——7月25日原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；实操方向：7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样！促销的网点：5个店其中的3个大石店：洛溪店钟福店：促销的目的：一、对内—消耗多少库存1、定量：总共多少件，按人头平均2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款3、定色：针对历史数据来确定颜色二、对外—2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档
8、★竞争对手的打压1、同区域的竞争对手：2、同风格的竞争：促销的主题：我要表达什么：我对会员乳房健康的关注我要宣传什么：莎莲妮内衣促销的内容:一、具体的内容：1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！2、会员将享受到折，会
