市场重组强劲起步方案

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1、市场重组强劲起步----泰康人寿深圳分公司工作思路报告2002年1月泰康人寿深圳分公司〔筹〕1前提1、确定目标2、以事实为依据3、以数据为根底4、通过SWOT分析5、提出工作方案6、总公司专家组提出建议案7、双向沟通与修正8、确定方案9、严格执行及时反响2内容?深圳保险市场分析??深圳泰康英才方案??深圳保险人才库??深圳团险市场报告?3深圳保险市场分析2002年1月设计：郭德生方伟华宋昊旭蒋相之4目录〔1〕2001年深圳保险市场回眸〔2〕城市居民保险市场调查〔3〕深圳业务人员最低费用调查〔4〕深圳四个

2、主要公司内勤人力情况调查〔5〕深圳四个主要公司工资情况调查〔6〕深圳平安总公司新分配大学生工资〔7〕基于去年开业的五机构而预测的深圳保费与人力曲线〔8〕结论〔9〕附各公司人员表，工资单52001年深圳保险市场回眸深圳寿险公司去年保费（亿元）占百分比国寿11.342.80%平安10.3231339.10%太平洋4.14509315.70%友邦0.6336452.40%6经过了2001年保险市场的风风雨雨，我们更有理由相信，越来多越的保险公司正逐步意识到务实和稳健的经营才是企业开展的根本，越来越先进便捷的保

3、险效劳，将使广阔消费者真正得到实惠，而无论在险种设计上还是市场推广上，消费者和保险营销人员都会越来越趋于理智。在入世之后，中资保险所面临的机遇与挑战必将促进整个市场的持续良性开展。7城市居民保险消费行为与心理分析已经购买商业保险24.50%计划购买商业保险44.40%还没想清楚17.40%不会购买13.70%8深圳一个寿险业务员维持生活的最低平均费用910深圳四家主要保险公司营销与管理内勤人力比例表结论：市场化程度越高的公司直接效劳于销售队伍人员的比例越高。11121314151617结论1、 深圳市民

4、可支配收入高，城市兴旺，人民生活富裕，市场潜力巨大，同时移民城市的特点，市民需要保险保障，但就急迫性来说又放在解决生存，住房与开展的需要之后，所以市场需要培养。2、 业务人员整体素质较高，但深圳户籍人数的比例较低，队伍稳定性较差，深圳企业较多，工作替换较为容易，员工流动性较大。3、 深圳整体消费水平很高，各家公司内勤员工收入较高。4、 业务人员平均消费远高于其它城市，泰康深寿长期稳定开展的重点在于提升每个业务人员的人均产能，进而提升业务人员的平均工资收入。5、 巨大的市场潜力，促使平安、国寿、太平洋、友

5、邦大量投入，这四家公司均采用了优于各公司系统内最好的根本法待遇，内外勤比例在各公司系统内也是最丰厚的，逐步进入到1：10以内。6、 泰康深圳分公司在总公司的正确领导并大力支持下，采取差异化经营，全体员工有信心也，有能力通过不懈努力建立一支效劳优秀、专业标准的队伍，不久的将来成为公司的利润中心。18深圳泰康英才方案2002年1月设计：郭德生方伟华宋昊旭蒋相之19目录〔1〕目标定位〔2〕建议措施〔3〕根本法比较〔4〕人员开展结构表〔5〕培训期运作方式〔6〕2002年方案达成保费与人力曲线〔7〕结论附深圳地区

6、平安，太平洋，泰康根本法20目标定位根据安达信2001年对深圳寿险市场分析报告，开发一个新客户本钱是保存一个老客户本钱的十倍，每家公司70%的业务来源于竞争对手的老客户〔大局部客户同时拥有几家公司的产品〕，同时培养一名成熟的业务人员是需要大量的人力、物力、财力、以及无法解决的时间问题。所以我们运用20-80原理，大力挖掘同业的优秀人才，以到达节约本钱和快速扩张目的。在筹备期应瞄准同业，强力重组市场，以吸引有从业经验的人为主，以自我培养为辅。筹备期结束那么按新版根本法执行，完善造血机能逐步进入自我培养为主

7、的良性开展阶段。21外勤方案一：人员选择：选择最优秀的人员做筹备总监、筹备营业部经理、筹备主任，以快速开展队伍，稳健经营。采取措施：筹备期按不同的标准分职级对全体主管支付一定的底薪作为启动。对业务人员还支付其FYP的8%特别奖励金和FYP的2%为营业部营运启动费用的支援方案〔具体内容附后〕。22建议措施：1、开展筹备总监5人：•经过三轮考核到达根本要求再经总经理室面试合格•享受2002/4-2003/4月均底薪，档次如下：-在行业2001年年收入20-30万，营业部50人以上或现担任营业区经理并在入司后

8、六个月内增员筹备营业部4个〔含直辖〕以上，那么享受月均底薪12000元。-在行业2001年年收入30万以上，营业部60人以上并在入司后六个月内增员筹备营业部4个〔含直辖〕以上，那么享受月均底薪15000元。•在2002/4-2003/6期间按2002版根本法进行管理，各项待遇以总监计，但当月管理津贴预留。•在筹备期间，如当月收入超过底薪标准，那么按实际收入发放，底薪预留。23•在2003/6结束后，达成总监的晋升条件，一次性发放预留的200