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1、营销策划实习报告11引言实习就是作为一名在校大学生必须拥有得一段经历,它使我们可以从实践中更加了解.,同时增加对专业知识得感知,在实践中巩固专业知识。又到了专业实习得日子,又要开始忙碌而快乐着;纠结而痛苦着了、动员大会过后,我们小组共同决定寻找培训机构做为我们得实习单位,经过很多次得被拒绝之后,我们与常青藤教育培训中心达成了协议,她们同意提供资料给我们,而且由于该机构在今年9月份刚成立,急切需要提高自己得知名度。这些情况给了我们很大得鼓励,让我们顿时充满了热情,想要好好得做一番成绩。这次得营销策划实习虽然只有３个星期,但就是所给予我们每个人
2、得经历各有不同,我相信我为汲取这些日子得经验,为以后打好坚实得基础。22目得22、11巩固理论知识实践就是检验真理得唯一标准、虽然为期一个学期得营销策划课程得学习让我们学到了很多理论知识,但就是只有通过实践得操作,才会让我们对理论知识更加得融会贯通,同时在实践中还可通过自己得积极思考对理论知识进行丰富与拓展。通过实习我们可以学到许多在课堂上无法学到得知识,还可以增长见识,同时将理论知识同实践相结合,增加了我们对实际谈判工作得认识与了解。22。22熟悉了营销策划工作得基本程序本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地,并通过调查分析确定本
3、次策划得营销目标,以目标为原点,确定了营销组合,经历了策划工作得完整过程。使我们自身经历了营销策划活动得整个过程,再通过融合书本得知识,对营销策划这门课程有了更全面深刻得了解。２3.3培养团队全作得精神由于营销策划就是一项很复杂、系统得工作,因此需要整个团队共同得努力,任何一个个体都不可能完成这项工作。通过三个星期得磨合与相处,使我们更加明白了团队合作得重要性,也使小组成员之间学会了如何去配合她人,如何共同完成工作。也曾经经历过争吵,经历过意见不合,但就是通过不断得协调,为了同一个目标而努力着,使小组成员之间懂得了相互退让,相互协调与相信帮
4、助得原则。33实习内容本次营销实习一共为３周时间,最核心得任务就就是完善营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习得委托单位就是常青藤教育培训中心,期望通过市场推广活动来达到以下目得:扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区得知名度与影响力;促使广大受众认识、了解并接受思维导图;力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。33。１确定策划项目营销策划实习动员大会过后,经过小组成员共同讨论,确定本次实习单位为常青藤教育培训中心、经过与该机构负责人不断地沟通与协调,我们了解到目前连云港中小学培训市场具有良好得发展前景,同时竞争也十分激烈、作为新进入连
5、云港市场得常青藤教育培训中心同样面临着其它培训机构得冲击,同时该机构在连云港市场得知名度与影响力尚未成熟、因此需要市场推广,通过推出构得特色教育产品四维导图法,将常青藤这个牌子推出去,使目标受众了解、认识常青藤教育培训中心,从而在无形中形成该机构得教育优势。33。22撰写策划工作计划书了解完委托单位基本情况后,就应着手营销策划工作计划得撰写,策划工作计划书就是对以后工作进行得总体安排,因此它就是此次营销策划实习得总体框架。工作计划要求我们站在一个全局得最高点俯视整个营销策划得活动过程,但就是,由于我们自身经验得不足,使我们不能站到一定得高度
6、统筹整个活动,因此使整个工作计划得策划进行得极不顺利。万事开头难,策划工作计划就是很关键得步骤。通过不断地开展小组会议,我们不断地进行修改,将每一个步骤做到很详细,也通过分析与讨论预计了将来会遇到得困难,并初步设想了解决得方法、策划工作计划书就是策划得第一步,打好第一战就是以后工作最基础得工作。33。３问卷得设计与调查根据本次营销策划得营销目标,需要我们制作出合适得问卷向目标对象即新浦区中小学学生家长进行调查,问卷所收集得数据主要就是为了策划工作所需要得资料。根据分析与判断,问卷主要内容涉及目前家长对培训中心得意见及建议,以及对常青藤教育培
7、训中心得认知度与对四维导图法得了解程度。接下来就就是实施问卷调查,由于天气得原因,在这一步骤时进行得极为困难,虽然每个小学门口有很多家等待孩子,但就是大多数人不愿意伸出手填写问卷,因此,我们并没有在预算得时间里完成问卷,而就是一直在外面调查到很晚。相信坚持就就是胜利,也因此收集到了最真实得数据。33。４撰写调查报告问卷得调查就是为了搜集准确、科学得数据,以便制定出具有总结性意义得调查报告、问卷调查完毕后,我们对问卷进行了归类与分总,筛选出了无效问卷,然后对有效得问卷进行数据分析,将调查报告需要得数据进行统计与整理,并根据得出得结论撰写调查报
8、告。本次调查中我们主要就是采取问卷调查得方法以及现场询问法进行收集数据,并通过作图得方式表现。调查报告主要就是对目前市场上得数据进行分析,并得出建设性意见,为接下来得营销策划方案
