零售学零售扩张战略

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1、1第六章零售扩张战略6.1零售扩张战略组合6.2零售选址与店铺管理6.3具体选址报告睡公主城堡26.1零售扩张战略组合－地理战略一地理战略1区域性集中布局战略在一个区域内集中资源密集开店，形成压倒优势，以达到规模效应的目的（便利店、冷饮店）优势：降低广告费用提高形象和知名度提高管理效率，降低运作成本提高配送效益2物流配送辐射范围内的推进战略零售商在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地点，然后以配送中心辐射范围为半径向外扩张。（超市、便利店较适用）配送中心的辐射范围以车辆每小时60-80公里的速度，在一个工作日内可以往返配送中心的距离计算物流网络框架最终消费者

2、最终消费者集中分散案例：沃尔玛的网点扩张在沃尔玛创业之初，山姆·沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在20世纪60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆·沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误。山姆首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。66.1零售扩张战略组合－地理战略3弱竞争市场先布局战略零售商优先将店铺设在

3、商业网点相对不足的地区，以避开强大竞争对手，站稳脚跟（沃尔玛城镇包围城市）在网点不足、竞争程度低的区域考虑物流配送能力和差异化需求4跳跃式布局战略零售商在主要的大城市或值得进入的地区分别开设店铺（麦德龙从上海到无锡再到南京）优势：分散地理风险抓住机会，在主要市场锁定理想地点截止2021年3月，美国加利福尼亚州、佛罗里达州，法国巴黎，日本东京和香港5处地方建有迪士尼乐园。另有上海迪士尼乐园正在建造中。目前只有东京迪士尼的盈利是最好地，从1983年开业至今的26年间，年年盈利；巴黎迪士尼经过多年亏损后，终于在2021财年盈利约1620万元人民币；而香港迪士尼从20

4、05年9月开园以来，已经连续三年亏损896.1零售扩张战略组合－扩张路径二零售企业扩张路径1滚动发展战略指通过自己的投资，建立新的零售门店，通过自身力量逐步发展壮大。这种扩张路径可以使新门店一开始就能按企业统一标准运行，有利于企业的一体化管理，原先的经营理念和模式也能得到充分的检验和修正。优点：统一标准、一体化管理经营理念和模式的及时检验和修正(市场需求)资金投入大2收购兼并战略指采用资本运营的方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。共享资源、扩大顾客基础、提高议价能力容易进入新市场企业间的磨合需要经历阵痛并产生成本全

5、球最大的香水及化妆品零售商三零售企业实施发展战略具体途径1．市场渗透（1）刺激目标市场的现有顾客如：来本店的次数购买次数（2）吸引竞争对手的顾客成为本企业的顾客（3）激发潜在顾客2．经营新商品与劳务如：超市出售书籍，代购火车票，飞机票，轮船票，出租3．发展地区网络建立多个分店，每个分店有不同的交易区域，吸引不同的顾客。适用于银行、快餐店、方便店、超级市场企业所用。4．跨地区发展，发展到外地、外国新的市场区域内建立分店，接近更大量的人口，寻求增加的销量。麦当劳、K—马特、八伯伴、华联、沃尔玛5．多样化发展（1）商店类型多样化发展百货店、折扣店、方便店（2）相关行

6、业多样化发展鞋、手袋、箱包（3）行业多样化发展百货超市旅馆饭店娱乐联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商,年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。四、扩张速度管理基础资源条件市场机会扩张速度影响企业扩张速度的因素做大和做强之间的关系？日本八佰伴公司盲目扩张短短数年“遍地开花”，进军欧美、中国、东南亚许多地

7、区，涉足食品、餐饮、电器、娱乐、不动产等多项领域。美国百年老店蒙哥马利·沃德公司过分保守1997年申请破产四、多元化扩张多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这一领域再一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品供应链前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。另一种选择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。某一商品从生产-流通-消费的全过程，分析具有产业关联性的商品实物形态及价值形态的转换过程的物流问题。例如：消费者零售商面粉生产厂小麦仓库面包生产厂销售代理商一级批发商二级批发商面包面包产品销售物流面粉物流小麦物流种小麦的农民1、进入商品供应

8、链管理19原因：供货方不可靠，货源成发