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时间：2022-02-07
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1、十种行为让客户爱上你！您是否经常去想这些问题呢面对客户时我如何才能打动他们？他们愿意购买我们的产品？客户对我的话感兴趣？一、以真诚打动客户舍身处地为客户着想眼前利益？长远的收获？二、给客户一个购买的理由客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品业务人员把产品的优点与客户的需求相结合三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品“你不是一个人在战斗”-------黄健翔四、向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费一般设计保费为客户年收入的10%为宜向客户解释设计的依据五、以最简单的方式解释产品寿险产品专
2、业性比较强条款简单化，保险生活化1、保什么——保险责任2、保多少——保险金额3、多少钱——保险费4、保多久——保险期间5、谁能保——投保条件六、让客户觉得自己很特别把客户当作特别的人来处理七、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想绝招：倾听第一招八、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看九、不要在客户面前诋毁别人竞争对手：同业公司、同一公司等等不在客户面前抱怨公司的种种不是可拉家常，不要拉是非十、“总会有一天我会等到你”客户购买具有一个心理准备过程业务员的策略：以退为进微笑打先锋，倾听第一招。
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