焦作市场工作总结

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1、焦作市场工作总结l走访单位焦作市场名酒城（倍源、定制酒运营商小酌仙等）一期一会私人会所焦作市工会领导焦作市电视台科室主任......l兴趣推荐点一种白酒操作新模式（无需周转仓库、无需销售门市）会员制营销（发展会员简单关系网的塑造、会所制营销模式）源头供货（杜绝假酒劣质酒的情况出现）l市场反馈普通分酒器缺少小包装出点价位稍微偏低点的产品景区酒窖（会所）的建立l竞品反馈洋河蓝色经典地产酒沁河玉液（政府招待、土特产招待来宾居多）茅五剑l市场分析焦作市整体烟酒店（含全部）1100多家，核心类（A类）名烟名酒店150多家（含大点特

2、产店），重点团购优势类核心店35家左右，走访发现普遍对杜康品牌印象有，但是主推酒祖杜康的商家少，说明市场缺乏消费拉动，也就是产品的动销情况不太乐观，交谈期间，对名仕封坛原浆酒有一定的兴趣，主要体现在模式新颖方面，处观望态度，代理意向不明显，有进一步沟通的意向。政务招待潜力巨大，是名仕封坛原浆酒的突破口，还有叫做市场的投资担保类公司偏多，说明了市场投资的巨大潜力，包含房产开发商的聚焦，都可以成为封坛酒的着重点，焦作市房产开发商名单另附。l市场总结通过对市政单位的沟通和核心类名酒城的走访，焦作市场中高档白酒消费未形成规模优势

3、，侧面反映了封坛酒的市场潜在消费力一旦爆发很有焦点意义，建议定点高档期刊的定投，扩大酒祖杜康名仕封坛原浆酒的知名度，深挖潜在消费群，真正做到影响型消费和引导型消费（以政带企）。