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1、商品价钱带分析极为重要各不同业态的商家通常有一套自己独特的商品组成台帐（或打算），通过度析价钱带和价钱线,牢牢把握锁定住对自己店铺（业态）中商品（依照用途超市一样五分类:部门-品群-品种-分类-单品）的价钱点或最适当卖点（PP：PricePoint）,而且围绕最适当价钱点开发PP周围的商品,增加关联价位（PL:PriceLine价钱线）商品（俗称多峰处置）。而在自己店铺（商号）内该小分类商品的最高价钱线与最低价钱线所圈定的价位范围，即为价钱带（PZ：PriceZone）.同类商品各家公司或不同业态
2、依照各自的明白得和定位,对其所圈定的PZ范闱和锁定的PP和挑选的PL均有所不同。大伙儿能够比较家乐福，沃尔玛和伊藤洋货堂和北京的CRC,能发觉一样样品的各自PL和PZ不同（美国的DS牛奶往往就一个PL,在一个PL上做不同的SKU）.各家公司都在极力确保各自的PP点。必要时乃至将商品化整为零（如小分装等拆零处置）。因为PP点锁定的适当与否,不仅阻碍盈利（毛利）走向，而且会左右顾客的购买和对商家的品牌认知度（乃至忠诚度）。在安排商品打算时,对一样用途的商品亦可投放高价位区特色品或超前半步乃至非日常性商
3、品，借此来增加顾客对该类商品的吸引力，既知足或开发熟客的新需求，同时也可制造毛利增加该类商品的卖场跃动感和魅力（达到效益和艺术的最正确组合）。这里需要澄清的是:如何理解商品丰富的概念。我们常说的商品丰富，指的是我要买的某价格带区的具有同样使用用途的商品的多寡,而并非在该处所陈列商品单纯叠加得越多越好之意思、。比如:作为40岁所有的白领在购买每天上下班自己带的领带时，如果选择去大卖场（HM）购买的话，自己心目中的价格带大概在10元TOO元（PZ）,其中最希望买的是价位在50元（PP）左右的领带。如果
4、该店铺在50元一条的领带商品品种和种类很多（备齐度好）的话,我会认为该HM的领带商品很丰富。至于1000元（高档百货店）一条的领带和5元（地摊上）一条的领带，对我来讲则没有吸引力。大家不妨试着先对外资店铺（如加乐福和沃尔玛）某小类商品进行比较。做超市尤其是经营商品与销售,一定要养成依据数目说话和分析的职业病才行。只有看到别人看不到的水面下的部分,掌握了「看门道」的技法，才会使「打得赢」成为可能。谁能告知两家在I'酱油」类商品上的PZ,PL,PP以及各自的品目数（Item）为多少呢？比如:耨油（下属
5、为虚拟价格）家乐福沃尔玛PL4价位3价位PZ元元pp且各自点的品目数。不知道商家在自己所供应品类上的价格带，你就不知道你应该向对方推介（提供）什么样（价格带）的商品,对你的顾客（零售商）无法做到有的放矢。商品部做商品开发和调整时多围绕该类商品的价格带（PZ）、价格线（PP）和最佳价格卖点（PP）着手，一切按照既定方针办（公司商品战略），不许破了规矩（相对）。各商家都知道自己的店铺（业态）该卖什么，不该卖什么。时刻维护着自己的商号，商号的价值决定他们的生存价值,结果是培养了自己的品牌度和忠诚顾客。供
6、货商多掌握各自服务对象（各路商家）的商品政策（特别是价格政策），提供给商家符合其既定路线的不同内容的商品或超前半步的商品。久而久之,便可真正从战略和技术上把握住商家,形成与商家的鱼水关系（互相不可分离），结果是共同富裕。国外一般供货商对不同的客户都有不同的套路。比如同类商品,此规格对A店铺（商号二业态）,此类对B店铺（商号二业态）等，在商品档次、价位、规格和特色上投其所好、按照规矩办事（符合各家店铺的商品战略）。国外的供货商多比商家还精通商业，至少在该供货商的守备商品范围内的知识、经验和信息等，多
7、绝对是行家。不仅知道该类商品在不同业态、地区的市场终端零售价和市场走向（口味、流行性的），甚至对其源头的生产供应情况亦了如指掌。尤其是生鲜商品，甚至连果树的树龄和栽种的坡面状况（朝阳的坡而还是背阴的坡面等）亦了如指掌。比如苹果（假设该品牌的糖度和酸度一定），对朝阳面坡地栽培的适龄果树，首先选择果树外闱层的个大且红润均匀的苹果,提供给百货店（价格带高）；中间层的中等大的多提供给超市（价格带居中）；个头小且不均匀又有些虫蛀的多甩给折扣店等.•一加工食品和非食品类亦如此。由于各路商家紧紧闱绕着自己价格带
8、做该做和不该做的买卖。随着外资的大量进入，国内商家也开始逐渐悟出总是靠游击战法是无法壮大和真正发展起来的。尤其是在培养自己的商号品牌上,迫切需要有一套正规战套路和商品战略。而商品价格带分析则是其必备内容之一。供货商唯有真正做强，懂得「道法」，才不会被零售业所抛弃。毕竟懂该类商品「所以然」的唯有我供货商也（沃尔玛尤其知道供货商的意义和价值）。可以讲,今后谁驾驭和培养了供货商,谁将取得零售之天下。商品价格带不仅对供货商意义极大,对厂家亦如此。不仅可以事半功倍,更且让你知道该如何生产什么
