2022年陶瓷销售述职参考报告

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1、陶瓷销售述职参考报告2020年已通过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了，确实不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个生疏的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷关于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的理解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过本人的努力，也有了特别大的收获。至少是让我融入了这个曾经生疏的行业，如今的我能够说是一名陶瓷名副事实上的销售人员了。我因而感到特别的荣幸和骄傲。在此，要感激公司给我提供如此一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会表达我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的

2、找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。我是今年X月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经历和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和咨询题，我就请教领导和其他有经历的同事，如此让我对销售陶瓷行业进一步的理解了，如此我的工作才能够顺利的进展下去了。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，和跟客户的有效沟通，如此通过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐步积累到了信息，

3、对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的才能，业务水平都比往常有了一个较大幅度的提高。通过这段时间的工作和学习让我理解了销售的技巧和本身存在的咨询题：1、理解客户的需求，精确把握客户的需要;2、流利的应对客户所提到的各种咨询题;3、良好的、有效的与客户沟通;4、产品的掌握必须到位;5、坚持及毅力的表达;还有一点确实是销售人员所说的每句话必须合理、专业，如此客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐步获得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司制造更大的价值。为了给公司带来更大的

4、利益，为了让本人的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我如今本身存在的咨询题，如下所示：1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，如此我也会更好的从不断的工作总结及积累经历中提高本人;2、沟通不够深化，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分明晰的传达给客户，理解客户的真正办法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分的理解或接遭到什么程度。这点我也会加强。3、工作没有一个明确的目的和详细的打算。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进展。总之，有幸

5、成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改良本人在工作中的缺乏，圆满完本钱职工作，热爱本人的本职工作，不断保持着良好的心态，只有如此，才能更好的为客户效劳，让公司满意。2020年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。