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时间：2022-02-19
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1、谈谈促销讲师:段勇成1定义促销就是在短期内，利用商品以外的刺激物，刺激商品销售的一种活动2解决促销活动八步曲DonSchultz和BillRobinson提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题3步骤一清楚地定义面临的问题4步骤二分列产生问题的原因5步骤三确定在解决问题的过程中你期望达成的目标6步骤四定义可能的解决问题的方案7步骤五评估可行的解决问题的方案8步骤六开展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程9步骤七实施方案解决问题10步骤八测定结果11消费者促销能做和不能做能做获得新客户吸引尝试抓住现有用户鼓励重复使用建立更频
2、繁和更多样化的购置鼓励一次大量购置介绍新产品或改进产品12消费者促销能做和不能做介绍新包装或不同规格包装中和竞争者的广告或促销活动利用季节性/地域性或特别的活动鼓励消费者购置更大量/更高利产品或该产品的其他系列通过鼓励即时购置强化品牌广告13消费者促销能做和不能做不能做建立品牌忠诚度或长期的消费偏好扭转销售颓势改变消费者对产品的根本抗拒性补偿广告的缺乏局部克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷14一些常见的促销活动方式竞赛游戏即刮即赢抽奖包装内附赠品包装外附赠品邮寄赠品自购式赠品15一些常见的促销活动方式可重复利用包装物购物退款组合购物退款联合促销直邮样品逐户派样包装上附样其他
3、商品购置送样16一些常见的促销活动方式直递折价券大容量奖励包装附赠包装折价贴纸捆绑折价包装会员使用买一送一持续购置奖励方案17结束谢谢大家！！18
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