出口价格核算及价格条款

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1、第六章出口价格核算及价格条款§6.1国际贸易中货物价格概述§6.2出口报价核算§6.3买卖合同的价格条款§6.1国际贸易中货物价格概述一、国际贸易中货物的价格表述买卖合同中的价格条款，一般包括两大内容：商品的单价〔unitprice〕总值〔TotalAmount〕§6.1国际贸易中货物价格概述小思考：以下价格表述有何不对之处？请改正。〔1〕每公吨500美元CIFC2%净价英国；〔2〕每码3.50元CIF香港；〔3〕每吨1000美元FOB上海；〔4〕每公吨400美元CIF维多利亚§6.1国际贸易中货物价格概述二、货物的作价原那么1、国际货物买卖

2、按照国际市场价格水平作价。2、在国际市场价格根底上，根据销售意图，高于或低于国际市场价格对外报价。3、在参照国际市场价格的根底上，适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交。§6.1国际贸易中货物价格概述三、货物的作价方法1、固定价格2、非固定价格3、滑动价格（价格调整条款）四、货物的计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币。§6.1国际贸易中货物价格概述小思考：在进出口业务中，采取非固定价格有什么优点？§6.1国际贸易中货物价格概述五、计价货币的汇率折算汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。1.将本币折成外币用买入价2.将外币折

3、本钱币用卖出价3.一种外币折成另一种外币§6.1国际贸易中货物价格概述六、佣金与折扣（一）佣金1、佣金（Commission）的含义2、佣金的规定办法（二）折扣1、折扣的含义2、折扣的规定办法§6.2出口报价核算一、六种主要贸易术语的价格构成（一）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF在价格构成中，通常包括三方面的内容：采购成本、费用和l利润。（二）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成§6.2出口报价核算小讨论：某产品每单位的购货本钱是28元人民币，其中包括17%的增殖

4、税，假设该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购本钱是多少？§6.2出口报价核算二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的出口报价核算1、核算本钱2、核算费用3、核算利润〔利润=报价×10%〕4、三种贸易术语报价核算过程§6.2出口报价核算三、出口报价核算应注意的问题1、按照报价的一定百分比计费的内容应一次求出，以避免低报价格。2、除了费用额相加的方法外，还可以规定以进货成本为计费基础的定额费用率。3、银行费用、佣金、折扣、保险费的计费基础是成交价格。4、垫款利息按照进货本钱计算，远期收款利息按照成交价格计算。5、报价核算有总价核算

5、和单价核算两种方法。总价法比较精确，但需要折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保存多位小数。§6.2出口报价核算6、计量单位和集装箱内装箱数量需要准确，它关系到运价和费用的多少。7、出口报价产生之后，用收入减去支出等于本钱的原理来核算对外报价是否正确。8、对外磋商之前先进行报价核算，做到对买卖经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。§6.2出口报价核算小讨论：某公司拟对美国出口某商品一万公吨，对外报价为每公吨（以毛作净）300美元，FOB新港。国外回电要求改报CIF旧金山，去旧金山需装美国船，该船运价表每

6、吨运费为50美元（按短吨计算）。我方业务员CFR=FOB+运费计算：运费为每吨50美元。报价为CFR价350美元。此报价是否正确？§6.2出口报价核算四、对外报价的验算五、出口还价核算1、出口还价核算方法2、操作步骤：〔1〕按照客户还价，求出我方是否能得到利润。〔2〕按照我方保持5%利润还价情况。〔3〕按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算。§6.2出口报价核算3、针对客户还价出口商通常采用的对策〔1〕说服对方接受，不作让步；〔2〕减少利润，满足降价要求；〔3〕减少费用开支，到达降价目的；〔4〕降低进货价格。§6.2出口报价核算六、

7、三种贸易术语的换算1、FOB价换算成其它价格〔1〕FOB+运费〔F〕=CFR价〔2〕FOB+运费〔F〕/〔1—投保加成×保险费率〕=CIF价§6.2出口报价核算2、CFR价换算成其它价格〔1〕CFR—运费〔F〕=FOB价〔2〕CFR/〔1—投保加成×保险费率〕=CIF价§6.2出口报价核算3、CIF价换算成其它价格〔1〕CIF价×〔1—投保加成×保险费率〕—运费=FOB价〔2〕CIF价×〔1—投保加成×保险费率〕=CFR价§6.3买卖合同的价格条款一、价格条款的主要内容在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项

8、内容：1、货物单价(unitprice)2、货物总值〔totalamount〕§6.3买卖合同的价格条款二、价格条款实例1、HKD5.00perdozennetCI