大学生暑期服装城销售实践报告范文

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1、大学生暑期服装城销售实践报告范文出于对“实践出真知”，“习惯社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多!!由于xx的特别的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅的果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。全省综合出口

2、量最大，边境贸易最火红的地点是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接收姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽开展边贸的龙头地区。如今活泼在瑞丽出口边贸市场上的确实是五金机电、农机器具、生活必需消费品。尽管在这里总体边贸商品构造还比拟单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，同时小而分散，构成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不兴旺的国家之一，不能本人消费一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。因此瑞丽尽管城市不大

3、，连郊区也缺乏10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市!在服装商城里，一般是下午才开场贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理物资，在服装商城内每天都要清理许许多多的物资。都需要细心认确实清理，否那么会有失误，假如清理失误是特别烦恼的事。由于物资特别多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实特别能够锻炼我的才能的。所以耐心，细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比拟清闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的

4、!想要应付下午的繁忙，保持充分的体力是前提(不断都不能休息)!午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感!!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小咨询题。客商尽管都是毗邻的，但真能说一般话的特别少，交流成了我的最大难题。这个宏大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简单的手语交流!!而我深深的明白得想要成为一名优秀的销售员不仅要明白得他们的语言还要明白得察言观色还要想外商之所想忧其忧。所以想要与客商保持长期合作关系，需要每次物资的质量保证。有时候也去协

5、助进货，一般物资来源于昆明。因昆明的物资发往全国各地。但由于没有工厂专门消费服装因此有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联络江浙的厂商专门消费。咨询题是我们的欣赏目光和外商的差异特别大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，因此就要求和他们交谈是认真观察、精确把握他们的心理!!还要在长期合作时构成符合他们需要的欣赏目光。由于做的是批发，都需要和一个客户构成长期合作关系因此在过节时会偶然送些小礼物以表示合作愉快和对他的感激。不过这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服

6、装批发并不是一手交钱一手交货的，关于熟识的客户一般会以赊账的方式买卖，这就存在着特别大的风险，我们要有收不回帐的心理预备。由于客户不是中国人，买卖上也是有点咨询题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等物资进齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人特别焦急就会打催他快点把帐打到位。不过要明白赊账是必须的由于缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万，当次付账就不方便，他们也更乐意把物资卖完了后把卖出的钱来付账，这也是双方都认同的方式。边贸服装贸易和一般服装贸易是不一

7、样的，边贸服装的物资销售量都是一般比拟大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，因此我们常常把两三百件的物资打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候物资包比我还高出特别多就需要我站到凳子上去装货，说实话是会害怕摔下来的也算得上危险了。所以，并不是说物资卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的情况以便理解行情好为下次选择物资做市场分析。选择物资需要具有独到的目光，物资最好具有独特性和唯一性。如此就能特别好的销售到外商手里，所以外商也能更好的开发属于他们本人的市场。如此就能把本人的生意做得更好更大。不过

8、由于市场的竞争性，卖家们都会好好保护本人的商品。这一点特别需要留意也是特别重要的!由于新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修但是独具风格的不像一般的店面那样修得特别大特别宽阔把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放一般的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那儿说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法