大学生推销报纸暑期社会实践报告

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大学生推销报纸暑期社会实践报告　　今年七月，火红金色的七月，怀着各种复杂的心情，我完毕了我的大一，马上步入大二的我，心中自是感慨万千。一方面，充满着对四周环境的惶恐的一年终于要完毕了，马上到来的大二将是在一个再熟悉不过的环境里运转;但是，在另一方面，回想并反思这过去的一年，是所有XX级学生的必修课。细心想想这过去的一年，处在世外桃源般的长安校区，生活方面自是特别方便——食堂、超市、四室一厅的宿舍、有暖气空调的自习室和图书馆、漂亮的启真湖、崭新的塑胶跑道。一切看起来都是如此的完满无缺，让人徜徉其中，幸福不已，仿佛我们活在这世上，只要吃饭学习、跟父母要学费生活费就行。　　但是，我的心中始终有一层挥之不去的阴霾。鲁迅曾说过“生活太安逸了，工作就显得所累了。”我们的生活太安逸，对外面的世界知之甚少，甚至一无所知。看着四周不断重复的风景和人物，我的心中一直充满着一种强烈的恐惧。恐惧在于，这种闭塞、安逸的环境会消磨我们的意志，磨光我们的激情;由于缺乏比拟，我们一直在这个小圈子里跳上跳下，从来看不到外面的世界，看不到外面的人。在一个相当小的圈子里，我们说谁谁成绩好，谁谁才能强，谁谁咋咋咋等等，但是，牛人不仅仅局限在西工大，而且眼界过于狭窄，人的心胸也会变得十分狭窄，考虑咨询题的角度、方向会比拟单一，或者偏激。　　我不断都觉得，人的心智取决于阅历，而非生理年龄，有些人阅历丰富，十七八岁看起来已有了大将风范，而有的人生活过于单调，二十多岁看起来仍像一个未长大的幼稚孩童。感激《考试指南报》，由于去年订阅了这份报纸，今年才有时机成为该报纸的征订员。8月5号左右，报社的总负责人檀敏在空间里发信息，要招募精英队员。后来我就和他上聊了一次。由于当时确实是在家闲着没事，而且队员的工作时间是新生开学的那段时间，不会妨碍我29号开场上课，因此就匆匆买了10号的火车票，回到了西安。8月12号下午2点，在石油大学南区的一间教室内，我第一次见到了我们报社的总负责人檀敏，还有其他队员。培训人员大方激昂的话语，让我们特别受触动，“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎” ，这是檀敏说的。还未23而且刚毕业的他，治理着陕西、安徽、广东，甘肃等六个省份的庞大市场，这真不是所有人都能做到的。那天下午，我们先是开了一个发动会，然后又到了操场上去进展拓展培训。一个个小游戏里蕴藏着深入的道理。之后的8月13号，销售战役正式打响，我也就从理论学习阶段忽然过渡到了实战阶段。　　8月13号，西安理工大学开学，这是西安开学最早的本科院校。当天，所有报社的销售人员都涌向了曲江校区，宿舍楼都被炸了。《21世纪英文报》、《疯狂英语》、《新东方》、《英语周刊》等等报纸，将新生弄得眼花缭乱。那是竞争最剧烈的一天，就在那一天，我们的销售队伍里，有人的销量到达了23份，而我却是一份都没订出去。一天下来，身心俱疲。当时确实觉得特别的绝望，我开场疑心——我的报纸质量不好?我的报纸内容不好?我根本就不合适做推销员?等等不明白把我搅得头脑混乱。　　接着，我想到了《世界上最伟大的推销员》，想到了那儿面的青年海菲。海菲不甘心永远做一个靠体力赚钱的苦工，拿着一件红色的袍子，开场了推销员的征程。我觉得我如今和他的一个阶段特别类似。他曾经不停叩咨询本人、疑心本人，“是不是我比别人卖的贵了?”“是不是我不是合适做这行?也许我依然应该回去重新喂养骆驼，接着做每天只赚几个铜板的苦工。”“要是我能吧把袍子卖掉，回去见到主人，那该有多么风光?”　　我手中的报纸就像海菲手中的袍子一样，有人因海菲不肯降价而将袍子扔到海菲的脸上，有人根本不听海菲的说辞，直截了当将他扫地出门，类似，我也遭遭到无数次回绝、挫折和凌辱，但一想到海菲，我又重新鼓起了勇气。13号的晚上，一位精英队长给我讲了特别多销售方面的知识，如何随机应变，如何抓住顾客的需求，如何获得对方的信任，我目前正缺的是——成功的经历。　　第二天，西安交通大学开学，我带着昨天失败的经历，心中一直记着，我和海菲是一样的，走进一间一间的宿舍。困难照旧重重，直到下午5点，我仍然保持着零的记录。就在我心灰意冷之际，我想到了电影《当幸福来敲门》，想到了里面的男一号， 他的那种永不放弃的精神，特别鼓励我。我想，假如我是一匹狼，那些签出去的订单确实是我的猎物，那我早就被饿死了。略微调整一下，我又走进了其他宿舍，这一次，我赚到了成功的经历。一位江苏来的男生订了我的报纸。当时的心情真是快乐的不得了。接着又在国防生宿舍订出去了一份。然后，我就吃了点饭，坐车回到了住处。当时的我激动地不住的给爸妈、给朋友打，在空间里发动态，我说“人生第一次呀，太快乐了。”　　之后的感受就比拟顺畅了，因为前面吃的闭门羹太多，经历太丰富了。尽管于我本人，我算是有了一定的打破，但是和其他队员相比，差距依然特别大。而且，那些销量最大的，多半来自专科院校，或者不太知名的本科院校，这也让我特别受刺激，我第一次发觉——“西北工业大学”这几个字是如此的脆弱和无力。　　往常不断呆在学校里面，那个偏远的小山沟里，觉得有特别多人已经特别厉害，特别能耐了。但是，最近确实发觉，牛人不仅仅是高考时成绩考得高的那一批。特别多名不见经传的小学校，有些人积极发奋，做事激情、耐心、上进，让我特别受煽动，也感到自本身的特别多缺乏。忽然发觉，我们往常所拥有的一些，所谓的“名校骄傲”，在这个竞争剧烈的社会里，确实一文不名。高学历，低才能，在大学里太多了。再看看我四周的特别多人，事实上我不断都不太喜爱书呆子。但发觉四周特别多人确实是书呆子。在地处偏远世外桃源般的长安校区，大家的日子过得太安逸，食堂，宿舍，自习室，图书馆，生活太单纯，太单调，处在那种闭塞的环境里，人的意志和斗志就会被磨灭，甚至逐步被磨光。　　往常也不断想找时机去看看外面的世界，丰富一下本人的阅历，如今这个时机就特别好。哈哈，幸亏有这个时机，让我感遭到了什么叫做“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”的道理。池子的大小会限制鱼的成长，水至清那么无鱼，人至察那么无徒。做人做事做学咨询，每一件小事都有特别深入的道理呀!　　8月13号到26号，短短的不到2个星期的时间里，我觉得我学到的东西，比大一一年都要多。这十几天里，我每天晚睡早起，挤公交、跑宿舍，饭都没好好吃，吃了特别多苦。也对社会上那些人所说的，大学光阴最幸福、最轻松有了特别深的理解了。　　想到李开复给大学生的忠告里说过的那些话，“大学要想到各种方法去做兼职，这倒不是为了老总抠门给你的那几百块钱，而是让你明白，生活是多么的不容易。” 我特别庆幸，我有如此的时机，让我较早的认识到，社会竞争的剧烈，本身欠缺的东西还太多，“名校骄傲”在这个社会里是多么的荒唐、幼稚与无知。　　自我总结：本次社会实践的主要内容是，在新生开学报到的时间，去各大高校向学弟学妹们推销报纸。所去学校主要有：西安理工大学、西安交通大学、西安医学高等专科学校、西安结合学院、西安培华学院、西安交通大学城市学院、西安机电信息技师学院、西安电子科技大学、西北农林科技大学。尽管所赚的钱除去餐饮费、交通费、买衣服以后，根本上所剩无几，但我觉得我的功力有深沉了一层，在为人处事、与人沟通方面的才能也有所加强，同时认识了特别多其他学校的新朋友。尽管这几天特别辛苦，但我认识到，在学校学习的时间实在是幸福而又珍贵。新学期伊始，我带着理想和期望，踏上了新的征程，我将会珍惜这来之不易的时机，好好学习，天天向上。