市场推广年度工作计划

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1、市场推广年度工作计划·销售任务目标：完成年度销售任务6125万；·广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；·渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。·管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；·产品目标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】·作用类：设计院、监理公司、建委；·目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司

2、等·渠道成员：经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国发达地级市以上市场【四、重点推广产品群】第31页整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告1.1、广告受众1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：25—50岁，其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新………1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人；1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等1.1.4、渠道所有成员1

3、.1.第31页5、其它行业内专业人士1.2、产品定位：欧洲风格的高档照明产品；1.3、产品价值、卖点分析：（略）1.4、广告主题：安尚∣第二空间·性格空间诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张；（装饰VS打扮、妆饰）你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间；（第二空间）地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界；安尚，用光改变世界！安尚为你提供了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间；购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫……安尚

4、，因你而改变安尚·理想空间照明完全解决方案1.第31页5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受（以国外场景为主）。从而达到企业品牌与消费

5、者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。1.6、广告形式及媒体选择：1.6.1、网络广告：媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定）广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布；数量：在5—8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文；1.6.2、平面媒体广告：媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布；第31页区域内大众报刊、杂志刊登平面广告；（具体媒体待定）广告形式：平面广告

6、、常规软文1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传；隐性渠道、合作单位展示地点*展架、单页、手册等；终端生动化宣传、展示物料；样板间展示广告经销商自有车辆车身广告1.6.4、终端标准化、形象化工程：·根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升

7、终端购买力。第31页·在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。·对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台（架）有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合Ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。·导入消费品的终端陈列、展示物料，

8、如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等1.6.5、终端门头喷绘投放：由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装；1.6.6、重点区域专业市场户外广告；数量：选择3－5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告；发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助；其余部分由经销商负责支付；1.6.第31页7、软文宣传以古镇《古镇灯饰报》、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传：产品导入