互联网创业商业计划书

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11一、企业介绍1、企业形态：BIWA移动互联网科技有限公司是一家专注于移动互联网产品和服务的高科技企业（BIWA取自BlackBerry，IOS,WindowsPhone，Android单词首字母），是专门从事于提供各主流智能移动终端设备应用的技术平台。2、业务方向：BIWA旨在向基于不同系统的智能移动终端设备（智能手机、平板电脑等)提供多元化，无差异的应用（应用品种的多元化，用户体验的无差异），尽最大可能消除不同平台带给用户各具差异的应用体验。3、管理模式：本企业遵照严格的企业制度形成行之有效的制度管理模式。4、核心管理团队：管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有人力资源管理的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务.二、发展目标1、企业发展短期目标:在较短的时期内,迅速吸纳各种具备多种移动应用开发经验的专业开发人员，形成具备强大开发能力的技术团队,并初步推出代表产品，打造品牌知名度；建设网站及相关论坛,积累十万以上客户群体，具备初步盈利能力。2、企业发展中期目标：形成

111国内顶尖技术团队，用创新技术建立壁垒；在国内形成较大品牌知名度，网站平台进一步完善，用户数目显著增长;与各大运营商、手机厂商、国内外开发团队、门户网站以及行业内的其他公司均保持着良好的合作关系，具备规模盈利能力；成为中国最优秀移动互联网应用提供商。1、企业发展长期目标：扩大经营范围，进军国外市场；加深与国外优秀移动互联网应用提供商的合作;具备强大盈利能力；成为世界领先移动互联网应用提供商。一、产品与技术1、企业核心产品与服务:⑴、主要致力于四个智能移动系统的应用开发:谷歌Android，苹果Ios，微软WindowsPhone,黑莓Blackberry。将不同系统的应用软件通过技术手段相互移植,尽可能取消不同系统间的用户体验，让不同系统的移动设备用户感受相同的应用体验.以Iphone热门应用talkbox为例：（Talkbox是一款以语音录制、语音传输功能为基础的，为用户提供基于点对点的消息对话和消息推送为核心服务的移动社交产品,可以简单的将其理解为语音版的短信。Talkbox的诞生，愿景是希望为移动终端用户免去一切打字的烦劳，并且以一种可能前所未有：更为迅速、更为即时和真切的方式去传达一个人的语音短信；同时，Talkbox支持群组多人语音.）最初，Talkbox只推出了Ios版本,但是并不是所有的人都拥有一部Iphone手机，因此它的用户就显得非常局限,BIWA要做的就是将Talkbox移植到其他热门系统，以满足更多人的需要。

211⑵、为软件厂商提供技术外包：以Talkbox为例，如果该手机团队只具备IOS平台的开发能力，那么BIWA可以与其合作，获得授权后开发其他系统平台的版本。在软件销售上与其分成。1、技术平台：三大全球最热门智能手机操作系统谷歌Android，苹果Ios,黑莓Blackberry，以及最具发展潜力的微软WindowsPhone系统.2、技术创新点：国内乃至全球第一家致力于消除四大手机操作系统应用体验差异的技术企业。3、竞争优势：在同类型企业还保持着对塞班或安致或苹果系统单一的关注时,BIWA已经领先一步注意到消除不同系统平台的差异对用户的重要性，并致力于解决这一问题;同时BIWA更注意到微软与诺基亚联手后对2012年以后的智能手机市场的影响，认识到借助诺基亚在中国市场的影响力，WindowsPhone系列手机将具备极大的市场效应，并提前将之纳入公司业务体系，以在市场获得领先地位。一、市场分析1、政策环境：在“十一五"时期国民经济和社会发展的回顾中，工作报告提出“在经济全球化深入发展和对外开放不断深化的条件下，我国经济同世界经济的联系日益紧密，互动和依存不断增强.必须树立世界眼光，加强战略思维，善于从国际形势发展变化中充分把握发展机遇,稳妥应对风险挑战。”。

311目前,国际分工体系深刻调整，新兴力量的崛起改变产业竞争格局，新兴市场成为产业增长的主要引擎。国际新一轮重组谋求竞争新优势，各国普遍高度重视信息网络产业作为国家长期发展和建立竞争优势的关键战略性作用,通过强化政府引导、战略指引、政策激励乃至直接资金投入等措施不断加大政策支持力度。从外在背景结合我国国情的话，不难看出，新一代信息技术产业是当前国际新一轮产业竞争和抢占经济科技制高点的战略先导领域,不仅可以形成规模巨大的新兴增长点，而且构建了传统产业转型升级和其它战略性新兴产业发展的关键基础设施，是推进中国国民经济和社会信息化、发展基于数据和知识的新兴支柱产业、转变经济发展方式,持续发展的重要抓手。通过构建新一代的智能信息网络基础设施，不仅带动信息通信技术的系统性、群体性突破,并将形成全球性科技创新和知识生产的协同网络，推动国家科技竞争力的全面提升，并引发社会生产方式的深刻变革，催生新一轮科技革命和产业革命。1、市场需求：⑴智能手机系统平台分析：根据易观智库EnfoDesk近期发布数据显示，中国智能手机市场2011年第1季度国内销售总量达1991万部（不计黑手机和水货手机）,环比增长4。8％.另外根据易观国际统计，截至2011年3月底中国智能手机保有量市场占有率已达13。8％。2011年第1季度,智能手机销量市场占有率已逼近30％。其中大部分智能手机为Android，Iphone等，塞班系统系统虽然保持着较高的用户数，但是下滑势头已经十分明显。。

411另一方面，在各大热门系统的应用数上,苹果Itunes上应用数已突破40万，而据一家国外研究机构research2guidance估计，假设新应用增速保持不变，谷歌AndroidMarket的应用到2011年8月将达到42.5万个。反观另一大刚刚进入中国但具有十足潜力的黑莓系统应用数较少，在其官方应用市场AppWorld中，中文应用仅占2％，数量在几百个左右。而2011年2月份诺基亚与微软刚刚宣布合作后的一个月内，WP7手机的应用数已经超越了黑莓，显示出及其强劲的发展潜力.与此同时，平板电脑市场也是风生水起，除了巨头苹果外，各大厂商相继推出基于Android系统的平板电脑，黑莓也是推出能够兼容Android程序的Playbook.移动终端取代PC已是大势所趋，而丰富的无差异体验的应用软件更加速了这一天的到来。由于不同系统用户的各具差异的应用软件导致了人们沟通与娱乐的不便,基于此,我们的创业计划才会有无比广阔的市场空间.⑵中国智能手机市场现状分析：2010年上半年，由于300美左右中端智能手机和iphone上市，中国智能手机需求加速增长，根据研究咨询机构ThinkBank的数据,智能手机（不包括海外购买产品行和山寨产品，如联发科手机）的出货量应会从2009年1900万部增至2010年预测的2800万部，市场渗透率应会从2009年的10%增至2010年预测的14％（见图表1）。IDC预测中国智能手机出货量在2010年将达到2600万部。ThinkBank的预测基于对销售渠道自下而上的调查，不包括海外购买产品或100％由联发科生产的手机。举例来说,ThinkBank预测2010年中国手机出货总量将达2亿部，远低于我们预测的2.94亿部(

511包括联发科在中国的所有出货量)。有消息显示,许多中国人在香港和美国购买Iphone等手机并带回国内，而且这些购自国外的手机大部分是包括智能手机在内的高端手机.因此,我们认为2010年中国“实际”的智能手机市场规模应会远远超过2800万部，尽管实际渗透率可能低于14%。在智能手机渗透率方面，中国落后北美三年左右，但领先于大部分新兴国家(巴西和俄罗斯除外）（见图表2和3）.在功能手机市场，我们认为中国消费者的价格敏感度低于印度、非洲和拉美的消费者，同时也是多媒体手机最早的用户群。此外，中国的手机应用程序市场因用户群庞大而对开发商也颇具系盈利。因此，我们认为中国的手机应用程序市场具有极大潜力。1、市场竞争:⑴和睿新蜂（北京)科技有限公司（SmarterMob）（http://www.smartermob。com)：是国内领先的移动互联网应用平台提供商。自2009年创立以来，和睿新蜂一直专注于推动中国移动互联网事业，致力于帮助手机用户享受移动互联网乐趣。公司的创始人以及核心团队拥有丰富的业内经验.旗下网站爱米软件商店（www。aimi8。com)是国内知名的专注于Android软件与游戏下载的专业网站,拥有自己的客户端。特点是只专注于Android，也是最大的缺点。⑵北京千尺无限软件技术有限公司（http://www.1000chi。com):

611是一家专注于移动互联网产品和服务的高科技企业，是中国领先的手机内容下载服务提供商，是中国第一家拥有手机下载领域核心技术以及知识产权的公司自2008年公司创建以来，千尺无限用创新技术建立壁垒，成功地为全球的手机用户提供了便捷的下载服务，其自主研发的核心产品“千尺下载”是市场上运营规模最大的手机高速下载客户端，手机用户可以通过“千尺下载”更迅速、更便捷的获取移动互联网上的精彩内容，“千尺下载”适配多款主流手机平台，分为多国语言版本，中文版免费提供给用户使用，外文版在全球近200个国家和地区均有销售.该公司目前产品单一，只有塞班平台的产品，是其最大弱点.但Android版本上线在即。⑶AppChina应用汇（http：//www。appchina。com)：AppChina应用汇是一款基于Android系统的本土化软件市场，AppChina应用汇团队致力于为中国用户打造最全面，最方便的手机应用商店，拉近中国用户与智能手机的距离。AppChina应用汇由手机客户端，Web端、Wap端 组成全方位下载渠道，可以为给用户带来全方面的下载体验.AppChina应用汇团队由十余名具有丰富经验的工程师组成，他们来自清华、北大、浙大、北航等著名高校，曾任职于微软、百度、IBM、Nokia、网易、中航信等业内著名公司。AppChina应用汇团队已经获得国内著名天使投资人的投资，是李开复创新工厂成员。截至2011年5月应用汇软件累积下载量过亿。该团队技术力量雄厚，不再在于只关注单一平台。1、目标市场定位：

711据调查得知,智能手机购买者一般为16岁以上，35岁以下人群，智能手机应用软件下载用户也集中在18岁～28岁之间,因此BIWA的应用软件产品主要针对这一群体,大致包括游戏、生活、学习与娱乐应用，兼有商务应用。一、销售策略1、营销方式:BIWA主要通过销售应用软件，以及在BIWA出品的应用中搭售广告获得收入.2、销售渠道:BIWA的软件销售主要通过自建网站，自有客户端出售。在网站,用户可以通过信用卡,网银储蓄卡，支付宝付款，在手机客户端，用户可以通过手机短信方式付费,同时也可以通过通信运营商的充值卡付费。3、产品定价策略：根据中国国情以及国际市场行情，我们70％软件产品实行免费，其余30%的产品基本定价在0。1人民币到9。9人民币之间，不排除一些专业商务应用的定价高于这个范围。广告搭售则根据市场惯例，视该软件下载量而定。4、预测销售目标：在BIWA上线一年内应用下载量突破一亿,软件销售及广告收入突破1000万.二、财务分析1、资金需求：企业创建初期，需要租赁办公场地,购买包括网站服务器等在内的办公用品,人力资源支出(员工招聘与培训、员工工资），媒体宣传推广支出,总计人民币100万元。2、未来主要支出：网站开发维护，设备更新，技术人员培训，员工工资，媒体推广。

811一、风险控制1、技术风险及控制⑴技术风险：移动互联网市场风云变幻，产业格局瞬息万变，新技术，新材料不断出现改变着这个产业的态势，智能手机的硬件配置也不断升级，这给软件开发工作带来了不小的风险。⑵风险控制：与国内外同行业企业建立战略联盟；加强信息收集、分析，时刻掌握相关产业科技发展动态，特别是对新技术、新思路的掌握和了解，并及时调整企业发展方向。2、市场风险及控制⑴市场风险：各软件厂商对旗下软件版权控制严格，不适当的移植会招致不必要的麻烦，引起纠纷；各同类型企业的蜂拥成立给BIWA称霸移动互联网应用提供平台带来难度。⑵风险控制：积极与各软件开发商,开发团队沟通合作，争取获得软件改编授权；抓住时机，站稳脚跟，打开市场，占得先机。3、管理风险及控制⑴管理风险：公司财产与法律责任不明晰，股权分配不公平;关键技术人员的流失都会给企业带来极大损失。⑵风险控制:与所有员工签订严格《劳动合同书》，明确企业人员职、责、权，制定严格合理的薪酬管理制度与绩效考核标准，防止人才流失。附录㈠、一月份美国智能手机市场占有率报告

9111月份美国移动互联网用户为7700万，Millennial的广告能到达其中的6300万，占到81%.其报告显示，1月份美国Android平台上的广告曝光量份额环比增长8％，占据该网络54％的广告份额,iOS以28%的份额排在第二位，环比下降4%，RIM以14%排在第三,环比下降2%。iOS的广告请求量环比增长47％，Android的该项数字为32%，RIM与上月持平，Symbian为24％，iPad为43%.1月份，Millennial网络里的智能手机环比增长了10%,在智能手机+普通型手机+联网设备的广告曝光量中占据66%份额。iOS依旧主宰连网设备的广告曝光量份额，主要受益于iPad的普及。按广告曝光份额计算，Millennial网络中前15位的设备制造商中苹果以26%的份额居首,环比增长24％,但Android制造商的份额也持续增长,其中HTC设备上的广告曝光量份额环比增长了36%，排名第三，三星居第三位。三星的Epic和Galaxy5首次进入广告曝光量前30位的移动设备之列。按拥有进入名单的设备数量计算,RIM依旧领先，它有5款设备进入前30位移动设备之列,广告曝光量份额合并为10%。前30位的移动设备名单中有23款为智能手机，广告曝光量份额合并为55％，环比增长15％。㈡、2011年2月中国平板电脑市场分析报告(节选)报告摘要:●中国平板电脑市场品牌关注比例格局变动较大，苹果稳坐头把交椅。

1011●苹果占据先机，iPad2人气飙升。联想乐Pad和摩托罗拉MOTOXOOM排名上升明显。●用户关注价位段更为集中在2000-3999元之间.●苹果iOS和谷歌Android抢占市场，9.7英寸产品关注比例过半.●2月苹果iPad2尚未发布,已对一代产品产生冲击。不同操作系统产品分析iOS和Android抢占市场操作系统方面，中国平板电脑市场的竞争主要集中在苹果iOS和谷歌Android之间。2月，采用苹果iOS操作系统的平板电脑关注比例达到49。8%，较1月上涨了1.0％；采用谷歌Android操作系统的产品关注比例紧随其后为38.7%,涨幅为1。7%。采用微软Windows的平板电脑关注比例则有3。0％的下降.相较谷歌Android，苹果iOS操作系统有一定封闭性,仅为苹果品牌自用。而随着市场中采用谷歌Android操作系统的产品大量上市，在一定程度上对苹果产品造成冲击，二者将会在今年的平板电脑市场中展开激烈竞争.