家居软装饰营销策划书

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1、欢迎体验e家家居健康环保之旅——德州e家家居营销策划案汇报方：德州职业技术学院团队成员：陆一鸣、张倍、倪培亚、李迎灿、齐继明摘要“e家家居"07年在山东省德州市成立，是德州土生土长的家居饰品品牌，“e家居”以凸显环保型、个性时尚为卖点，产品全部采用环保材质，并创新性的加入了可消除室内甲醛气体等功能，产品外形也紧跟时尚潮流，深受德州年轻消费群体的喜爱，目前e家居已联合德州城市人家、迈赫家具、大唐装饰、好宜居灯具、凯莱地板、安居防盗门等18个商家成立“德州e家亲"联盟，将德州各种优势力量进行优化整合，

2、为德州人民打造幸福居家环境.产品销售网络目前覆盖德州市区及下属二市八县，并积极拓展网络销售平台,争取为更为广大的消费群体提供更加健康时尚的居家环境。“e家家居”意图打造一种全新的销售理念，我们不只是卖产品，更是卖服务，送健康,让消费者在购物过程中便感受到宾至如归的感觉,对e家产品的健康、舒适、时尚理念追求更深度的感受与认同,从而引起消费者的共鸣,达到树立品牌的目的.以独家打造的纯环保家饰立足市场，以深度整合的市场力量强壮自身，以全新的销售理念树立对手无法击败的优势.e家家居历时5年，终于发展成为德

3、州首屈一指的家装饰品品牌。下面就让我们一起来感受一下e家家居的健康环保之旅吧！目录一、前言二、市场分析(一)宏观环境分析（二）微观环境分析第15页共15页三、消费者行为分析(一）德州人家居饰品消费需求分析（二)其他家饰品牌未能满足德州人民消费需求的原因（三）德州人民家饰消费流程及消费心理分析四、“e家家居”产品及服务的定位（一）“e家家居"家饰产品及其服务在目标市场上的定位（二）德州人民选择“e家家居”的五大理由（三）“e家家居”与其他家饰品牌的差异化特征五、“e家家居”家装饰品产品及其服务完整说

4、明(一）“e家家居”产品概念起源（二）“e家家居”产品材质及性能详解（三）“e家家居”近期销售服务案例展示六、“e家家居"推广占领市场策略（一）产品价格策略制定(二）“e家家居"产品价值诉求、广告词设计（三）“e家家居”整合营销，市场宣传组合方式（四）“e家家居”销售渠道选择七、德州“e家家居"市场竞争战略(一)我们采用的战略(二）产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助（三)我们应对竞争、争夺市场的策略八、销售情况及成效评估（一）产品销售业绩（二）市场成效评估九、“e家家居”财务分析及风险

5、控制（一)“e家家居”近期投入回报报表（二）市场风险及规避策略十、参考文献德州“e家家居"市场营销策划方案第15页共15页前言在进行e家家居市场营销策划之前，我们先关注一下什么是家居饰品？家居饰品是指装修完毕后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，对室内的二次陈设与布置。一般的家居饰品包括花艺、画艺、地毯、灯饰、摆件、挂件、陶瓷、窗帘、墙纸、仿真植物、床品装饰、木制品、铁艺、进口饰品、中式工艺品、欧式工艺品、东南亚饰品、小家具等.···························P4家居饰

6、品作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔。······P5家居装饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案,体现出主人的个性品位。我们认为：每一个企业家都应有“公为天下”的思想高度及使命感我们的目标是：紧抓绿色环保理念，打造e家家居成为品牌化、专卖化、规范化、产业化的中国家居饰品领航品牌市场分析一、宏观环境分析（一）中国家居饰品市场前景分析中国家居饰品市场前景可以概括为：市场空间大，发展具有可持续性据权威机构20

7、11年统计：中国有33个省会城市，393个地级城市。近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元;德州市全市人口556万，目前年家居饰品年消费能力不低于5亿元。（二）中国家居饰品潮流前景分析中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流第15页共15页中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项调查问卷显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流:1、“装饰性”投资将逐步加大；2、居室装饰将成为家装的重要组成部分，要超

8、过整个设计含量的1/3;3、更多的人准备将装修费用省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品.二、微观环境分析（一）e家家居现状分析e家家居07年在山东德州成立,是德州土生土长的家居饰品品牌，也是德州最早经营家居饰品销售的公司之一，进货渠道为浙江义乌，销售区域主要为德州市区及下属两市八县，主要经营家居仿真花艺、陶瓷花瓶、挂画、家居摆件、十字绣等等。目前已有经纬家具城、保龙仓两个门店，经营面积近千平，月销售额在80万左右。（二）e家家居经营种类分析68%为仿真花艺；12％为家居挂