教育培训学校(机构)创业计划书(全)

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目录一、执行总结3二、公司概述52。1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、产品与服务93。1、服务产品3。2、与旧“国学教育”的对比3.3、服务特色3。4、服务优势3.5、品牌的服务四、市场分析144。1、市场现状分析4。2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与学府招生规划4。4、市场优势4。5、竞争者分析五、市场营销185。1、营销策略

15.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理206.1、教师的招聘6。2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理6。4、上课安排七、采购管理297.1、选址及构建7.2、采购八、财务分析358。1、资金分析8.2、财务预算8。3、财务比率分析8.4、综合财务分析8。5、长期财务分析附录47附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷附件三:调查报告第一部分执行总结

2“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史,是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝.在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风,以国学为主题创办一所国学教育班(又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设国学课的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群.企业简介1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司2。学校名称:知行学府3．公司地址:雨花区湖南省林业科学院内4．经营业务:国学类培训机构5．注册资金：100万元6.公司目标:创建明星企业，打造国学品牌7.企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。企业发展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省,然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势1、迎合消费者的市场需求2、特色的私塾教学3、长沙有足够的消费群4、本地还没有一个完善的私塾学堂5、优秀的营销策划方案和企业管理制度6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

3营销策略“要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大,发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动,挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流.租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑,比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。竞争分析虽然现在的培训机构很多,类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点;就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势.说到“明伦书院"，我们的优势也是非常明显的,我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁—-消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们

4与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排.从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1.清雅、灵动的特色学习环境2.优质的国学学习氛围3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制4.齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到国学文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应1.有利于加强对学生的爱国主义教育.通过“国学教育”,引导学生了解中华传统文化经典和优秀的中华文明，接受人文精神熏陶,从而增强民族自豪感、民族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国的思想，提升发展“软实力”。2．有利于更好地开展道德教育。国学的主体内容与现代文明是一致的，特别是“四书五经"等经典，里面蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德标准。如孔子的“仁、义、礼、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齐家、治国、平天下”的精神,“厚德载物”“知义明耻”“和为贵”的思想，屈原的爱国思想、范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的无私胸怀，这些都是人类弥足珍贵的精神遗产，是当今社会塑造人性品格的道德典范

5，是健康人的基本素质，这些都是现代文明所应提倡的。3。开展“国学教育”，可以塑造学生正确的社会价值观和荣辱观、提高学生的道德水平、有利于“育人德为先"的养成教育，符合“中央关于加强和改进未成年人思想道德建设工作”精神.4．有利于推进素质教育.“国学”博大精深，开展以民族优秀传统文化为主要内容的“国学教育”，可以培养学生的古典文化底蕴和优雅情怀，可以培养学生具备正确的审美情趣,有利于营造良好的校园文化氛围,有利于学生构建健康的精神家园以及健康的人格素养.例如“经典诵读”有助于学生知义明礼、精炼语言功底,培养好的品德和行为习惯,集育人、学习功能为一体，学生既长了知识，又学会了做人；传统书法、绘画、围棋技艺也利于提高个人素质和培养多种能力。第二部分公司概述2.1企业的文化企业使命：关注国学，回报社会公司信条：更坚强、更融洽公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我真诚换您舒心经营理念:以宏扬国学为先导，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门.公司上下各司其职，相互协调，共同发展。董事长总经理

6人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销计划广告与营销选址和设计采购人事公关法律事务财务计划预算成本会计2。3管理人员及职责董事长——倪艳慧：1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议.2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告.代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下,对公司事务行使特别裁决权和处置权,但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略,并决定总经理人选。总经理--刘兆鑫：1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议;2、组织实施公司年度经营计划和投资方案;3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度;4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理—-孙磊：1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料,了解公司用户的基本情况,及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理—-曹小龙：1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务.2、结合公司的生产与经营目标,依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力;负责劳动合同的签订与解除；3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。采购部经理——贺娅琳：负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添.财务部经理——宁资容：1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动,并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。

72、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放.第三部分产品与服务“国学“，顾名思义，中国之学，中华之学。以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等。其中哲学以儒家哲学为主流，包括道学佛学百家学等；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列从属地位。尤特指关于对中国的语言文化、文学、历史和风俗习惯，囊括中华六艺五术范畴.六艺指：礼、乐、射、御、书、数等六艺，五术指：山、医、卜、命、相等五术。3。1服务产品我公司主要以“国学”教育为主，在进行传道的同时融合先进的现代科学管理机制。本着“传承中华文明，推广国学文化"的目的，将“国学”做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义,又能为企业带来商业价值.1.初级班开设课程：《弟子规》、《道德经》、《论语》等。针对对象:中产阶级（含中产阶级）以上家庭的幼儿和青少年学习目的：为孩子们提供一个良好的学前教育,提高青少年品行、文学上的修养，为他们日后学习、生活打下一个良好的基础。开课意义：《弟子规》原名《训蒙文》，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份、防邪存诚,养成忠厚家风的最佳读物。《道德经》是善人的哲学，它的思想博大精深、内容全面丰富,学习《道德经》可以启迪我们的智慧、增强我们的为人处世能力,《论语》也是一样.因此，将这几本经典读物作为对幼儿、青少年进行的教育,老师能随时随地用这些经典中的语句、精神，对其行为进行正确引导,是加强其记忆力开发和知识训练、促进其人格健康发展的极其有效的方式。2.中级班开设课程:《史记》、《文心雕龙》、《人物传奇》、棋艺类等.针对对象：幼、青、中、老皆宜学习目的:从古代一些传奇故事或历史中品位经典,从中领悟古代处事哲学,同时鼓励大家学习“王侯将相，宁有种乎？”的精神，以起到励志作用。开课意义：教授的著作中蕴含不少君主、诸侯的故事，诠释着“王侯将相宁有种乎”的道理。学习这类课程,能让学员从古代传奇故事中获得不少励志思想。同时,棋艺类课程的开展,能让学员

8保持思想上的活跃，在一个相对轻松的学习氛围中体验国学的独特魅力，修身养性.1.精品班开设课程：《孙子兵法》，《三国志》,《资治通鉴》，书法类等。针对对象：公司高薪白领及企业CEO学习目的：将古代经典实际运用到商场上，使其具备一股儒商气质.同时，我们还结合了中国古代养生方面的一些知识及方法，为这些人群提供很好的解压办法,缓解他们的工作压力.开课意义:《孙子兵法》中有不少计谋都能实际运用到现代社会，尤其是商场上，而《三国志》、《资治通鉴》又能让其了解古代各帝王如何成功治理一个国家,从中获取到一些企业管理的思想。同时,开设书法类课程，能让他们在书法的境界中,将自己紧绷已久的神经获得放松，提高他们生活的质量,在我们独特的国学文化中尽情体验国学的魅力。4。免费视听课开设课程：自由选择（时间只限周日晚上）。针对对象：想充实自己精神世界的其他人群学习目的：每周日晚定期开设不同的课程进行讲学，以起到真正传道授业，不求回报的作用，让更多的人能够通过这些课程的学习来充实自己的精神生活。开课意义：想充实自己精神世界的人有很多,其中还包括一些农民工子弟等家庭生活困难又渴望获得知识的人群，他们其中有很大一部分人喜欢国学独特的魅力，但苦于没有条件。我们开设这个免费视听课，就是为了让更多有想法又不够条件的人领悟国学的魅力，将国学发扬光大.而我们办学的目的之一也是为了弘扬国学，为宣传国学文化尽到自己的一份力。3。2与旧“国学教育”的对比在中国近代及近代以前,我们的“国学”教育是以“私塾”为主，它在我国两千多年的历史进程中，对于传播祖国文化，促进教育事业的发展，培养启蒙儿童,使学童在读书识理方面,起过重要的作用。私熟中读书教育，主要以识字和背诵为主，历来实行个别教学，塾师根据不同人的学习基础、接受能力安排课业，体现了因材施教的原则。私塾在古代文化的传递、人才的培养上做出过贡献，适应了古代社会的需要。自中国进行民主革命以后，特别是在建国初期经历了文化大革命,“国学教育”从根本上远离了人们的视野，特别是像“私塾”这类的“学校”也销声匿迹了.在国学再一次兴起的今天，我公司

9也抓住机遇,兴办一所国学教育班，但是,到了近代，私塾教育与社会发展的要求存在一定得差异。所以我们在办学上既有传承又有创新:1。“私塾”拥有中国传统文化里极具特色的教学环境。因此我们的国学教育班除了采用了一些现代教学设备外，学校建设上有古代私塾具有的模式-—古色古香的陈设及教学用具,在教室里现代电子设备也具有古典特色外观。2。我们把言传身教式的教育方式应用到教学中，把“私塾”和“家文化”有机的联系在一起。3.在课程上，我们除了教授国学经典外,还增添了围棋、书法等特色国粹课程，使学生全面发展.4.我们的国学教授并不只是将古代经典停留在文字意义上的讲解，而是把它应用在当今的社会上并给予升华解读。例如《孙子兵法》在商战中的应用等。3.3服务特色1.以国学为主要的教学内容.2。学生和教师身着汉服进行教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明.例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人爱好同期选择不同的如书法、围棋等特色课程。4。齐全的私塾教学设施。例如，中国传统风格的建筑，清雅、灵动的私塾教室，还有自己独有的“国学"藏书阁，里面函盖很多“国学”经典著作,这些都是其他的类似机构没有的。3.4服务优势1.迎合了当今消费者对国学爱好的需求。2.一流的硬件设施和教学设备。3.师资力量雄厚，教学能力突出.4.合理的课程安排,有利于学员的学习效益达到最大化。3.5品牌的创造我公司主要以“国学”教育为主，在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理机制度.本着“传承中华文明，推广国学文化”的目的，将“国学”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起

10新活力，又能为公司带来巨大利润。我公司的品牌价值衡量标准为：品牌价值=品牌定位＊品牌知名度*市场范围从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而品牌定位可以抽象为：品牌定位=价格—成本无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利,越能创造品牌的价值.如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。我们公司在经过慎重考虑和调查后,价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平.这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果.从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化无形价值是我们的主打,这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外,我们没有其他的投入.可以说我们的成本对于回报来说是很小的。除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在长沙本地来说就有了相对大的影响.但是从长远来看，长沙只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候,我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大,可以这么说,我们的品牌知名度是上升的.我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质，即文化学习没有人群年龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，

11却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表的白领。因为考虑到中国的国情。中国目前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，还有在上班族，例如一些老板或者白领。他们在生活或者工作中很需要一些精神上的扩充。比如，有的老板在商场上会选择学习《孙子兵法》等，一些白领为了缓解外界的压力会提升自我的修为去学习《道德经》或者《论语》。这些都是很实在的东西。这些也为我们提供了实际操作的标准。从另一方面讲，单位品牌产品的价值差(价格减去成本的差)大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段,依据需求弹性原理,价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小.附加值高，定位高；附加值低,定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围,就是现在的品牌价值。我处在相对发达的长沙作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略,以达到价值稳定的目的.除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。第四部分市场分析这几年兴起的“国学热”让人们对“国学”探究的好奇心更加强烈.我们国家也十分重视“国学"的发展,CCTV的“百家讲坛”就是一个很好的例子。相继涌现的“国学明星"，如易中天、于丹等都为人们熟知和喜爱。除此之外,一些如北大、清华、人大等有名的大学也设立专门的“国学”讲堂。可以说，“国学”正在如火如荼得复苏。4.2市场现状分析国学是中华文化的精华所在，近几年来,

12以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学者和爱好者踏入了学习和研究国学的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了祖国传统文化的优越性.可见国学的发展是必然的，是顺应时代的潮流。但是它的发展只是最近几年的事，以凝结中华民族深厚传统和智慧的“国学"为主要教学内容的“私塾"并不多见，与国学教育相关联的硬件设施和服务体系也才处在刚起步的阶段.科学的数据表明，人们越来越渴望有一类教学质量过硬、收费合理的国学培训班来熏陶自己、提升自己。再加之两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，如果在长沙这样的经济文化区办学一定可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助.所以在国学方面投资和发展既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设、弘扬国学的好机会.4.3市场定位1、目标市场定位：为了国学的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、国学发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长沙,然后根据后期的办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标.2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；高薪阶层为代表的白领工作者和CEO等；以上两个群体之外对国学感兴趣但部分条件不够的人群。4.4市场需求趋势与学府招生规划通过对长沙市本地消费群的市场调查，国学培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：

13学府学员招收曲线图050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人数学员招收人数说明第一年：由于初次办校,人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多;第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到“私塾”的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.5市场优势下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势.（一)外部环境一、以凝结着中华民族深厚传统和智慧的“国学”为主要教学内容的“私塾”经营模式进入市场是我们一个非常大的特色.二、我国是社会主义国家，讲求的是创造“和谐社会”。而“国学"所传授的其中一个重要的理念就是“和谐”.因此,“国学”是适合时代要求的。从07年“十七大”提出“软实力”的话题，到去年的“两会"又再次重申，国学越来越受到国家和政府的重视,在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。三、随着中国在国际政治经济格局中的影响日益扩大,华人对中国历史和文化的认同感也进一步增强。在人们对“国学"的需要程度日益增长的情况下进入市场对我们来说是非常有利的。四、社会中的大多数人由于历史原因没有机会更深入的去了解和探究“国学”

14的神秘面纱,这使得它在人们的心中总有一种神秘感，更是增强了我们消费人群的范围。五、“国学”博大精深。因此我们所进行的“国学"教育内容也丰富多彩，能够让我们有更多的选择去进行尝试和发展。这样，公司的发展空间就大大增加，也使得我们在竞争中具有一定的灵活性,能根据变化自如的调整发展方向。（二）内部条件一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长沙这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样,在公司进入市场时,能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。二、我们学府的教学设施，都是专门为“国学"量身打造的，是进行“国学”学习教育以及学术研究等的理想场所。我们还专门设立了自己的“藏书阁”供学生去阅读学习，同时我们的师资力量也是值得骄傲的一点，我们聘请的老师都是从事“国学”研究或教学有十分深厚经验的老师。三、我们很慎重地将学府定在了中南林业科学院内，为我们的办学提供了非常大的帮助。1、本身位于中南林业科学院内，附近还有中南大学铁道学院、湖南广播电视学院、湖南中医学院等学校，学习氛围浓厚;周围还有铁道中小学、砂子塘小学、天华小学、若干住宅小区等,生源广泛。2、这里离学院较近，学生可以自由找老师交流,这不仅完善了我们教授的传统文化的相关知识,而且更能促进中国传统文化的传播。3、租用废弃办公楼，只需将其原建筑内部稍加改动，无需太多建筑费用。其学院内部的运动设施和其他生活设施可以共用,省下不少公共设施费用。4、国学教育现在得到国家政府的大力扶持,中南林业科学院又隶属于湖南省人民政府，如果我们的书院能得到当地政府的支持，通过政府从中调节，我们的租用费用必将有所减免.4.6竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两大类,一类是以礼仪培训和讲座为办学特色的培训机构,如优雅学院等；另一类是专教授国学的现代私塾学校，如明伦书院和长沙周边地区的一些小私塾等。第一类礼仪教学的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅涵盖了礼仪、文学讲座知识，同时蕴含了指导人们生活、工作、学习的

15快乐原则，从多方位帮助学员提高精神文化内涵；其次，我们针对的消费人群更广，推广国学的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招.就第二类的同类私塾来说,由于个别私塾办学较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所,办学模式主要以游学为主，在各大办学点进行授课讲座，因此他们在各个区域的教学时间相对较短，授课内容不能全面，而且对消费者也有很高的要求，昂贵的学费不是所有消费者都能负起的。而我们合理的价格定位、丰富多样的教学内容以及定期的培训安排更是明伦等做不到的；另外就长沙周边地区的一些小私塾学校来看，他们的管理模式、硬件设施、教师队伍、授课内容、办学特色是不能与我们相抗衡的。这些小私塾仅仅是找了很简陋的房屋进行授课，授课的内容十分单一，他们找的老师也不够专业,教学水平有限，专业知识也缺乏.针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分市场营销5.1营销策略遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势,我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度,成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长沙本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。5。2营销手段我公司的宣传方式主要以广告宣传为主,文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象.在公司成立伊始，我们将在长沙本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告,同时通过网络、电台等媒体

16宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群.另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴,以达到预期的宣传目的。我们还在学府附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所,例如文化馆,少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通.如果有人有意向参加国学班,他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。定期在长沙一些具有历史气息的人文景观召开文化活动。比如带领学员去岳麓书院附近进行学习。这样可以吸引很多参观景观的人的视线。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动，比如宣传会、“儒家"文化交流会等.除此之外，公司还将采取专家讲座、展销会、联合学校组织古典诗歌朗诵比赛等组合策略,全方面、多方位的对本机构进行宣传,从而树立更高的公司形象,进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程,从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象,赢得好口碑,能使产品建立起稳定的市场占有率。在暑假或者学员时间充足的时候，我们会组织学员进行游学。比如山东的孔庙，江西庐山白鹿洞书院，河南登封嵩阳书院,河南商丘应天书院等。通过这种方式既可以扩大公司的影响，还能参观人文遗迹。解决了有些学员因为要在这些时间去旅游但是又想进行学习的难题.由于我们公司处于娱乐媒体发达的长沙,所以与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好的选择。比如参加“天天向上”节目，我们可以免费进行演出，在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会,以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大,发展成为世界性国学交流会。相信这场活动必将成为长沙文化发展事业中的一大看点，而我们

17在推广国学文化的同时更是打响了本公司的名号；另外,我们还将展开一年的游学活动。挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，在湖南甚至全国各大学府书院与其交流；租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下,公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。5.4营销特色1、制造文化卖点：鉴于“知行学府”与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色,将“知行”的意义——知（智)者,明理守信者也为大家所认识，用文化特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同.3、贫困助学计划:在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个国学基金会，基金的资金来源除了我们“知行学府"的发展资金，还将向社会上热爱国学的企业家等富裕人群征集。对于那些喜爱的国学，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群,基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学府中评选出一名国学贡献奖，奖励那些对国学发展起积极推动作用的人。5.5定价策略收费标准（初期)初级班学费初步定为560元左右每60学时；中级班学费初步定690元左右每60学时。精品班学费初步定为1190元左右每60学时（选修课再根据不同科目按课程收费）后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。定价策略一般根据学科冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值

18初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注：我公司的另一目的是推广国学文化，希望每个人能加入进来。对于那些热爱国学，但家境贫寒的学子,我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有对国学有兴趣的人都能感受到国学的魅力，为社会贡献我们的一份力量。第六部分人力资源管理6。1教师的招聘一、招聘对象大学退休人文社科类教授他们代表的是对中国国学文化有着浓厚兴趣，同时自身有着极高的国学文化修养背景，并且立志于宣扬国学文化的人，我们学校的成立，成长乃至以后的发展壮大,都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人.毕业不久的人文社科类大学生他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻,是引领下一代发展的最好“教材",在有的人眼里，国学教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷2字，在我们的眼里，国学不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，国学将成为这个世纪最耀眼的明星。在职人文社科类教师他们受过良好的教育，自身对中国国学文化有着深厚的理解,同时身为大学教师的他们，有着丰富的教学经历，如果能有他们的加盟，相信我们实现国学教育的大众化，普及化，大力弘扬我们的国学文化的步伐会越来越快。二、招聘注意事项我们会采取投简历，面试,笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者,为了国学这个共同的梦想而努力。

19为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正原因.招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程，是人力资源管理的第一步.招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备,从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力.在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性:选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性(吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象）、经济性和可行性等特征。重视“人才”与“企业”的匹配。首先,应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配,这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段,从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。6.2对内部工作人员的管理（一）完善内部管理1、建立科学合理的薪酬激励机制近些年来，国学教育虽置身于轰轰烈烈的改革大潮中，但由于受传统教育、旧格局留下的“后遗症”,使很多类似于我们的国学的“手脚”被束缚,学校发展困难重重，职工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至还逐年下降。而恰在此时,一些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职员工前往应聘。由此可见,国学只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。所以，国学教育应加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配机制，从制度上保证各类人才得到他们的劳动和贡献相适应的报酬

20薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看,学校需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本相同；二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自的贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理;三是同一所学校内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理。①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。②薪酬要与绩效挂钩.绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来．员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值,可以达到一种"双赢"的目的.通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功能。按照学校效益和职工的实际贡献,确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。③适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开.反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时,要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬措施才会有效.④建立一系列报酬体系.A。公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有:医疗保险、失业保险、养老保险等。B。个人福利。是指学校根据自身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目.主要有:退休金、住房公积金、人寿保险等。C。带薪假期.有利于缓解员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力,可以为员工的身心调整提供便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间说到职业生涯规划就不能不提到美国,作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完整的自我形象,同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导"变成了“职业生涯规划”。当员工为企业贡献青春、贡献聪明才智的时候，企业也应为员工的发展作积极的谋划。对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：

21①对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异(能连续2年在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造的机会,并提供费用，以方便其自身的发展。②我们会和国内的高校进行合作,为了进一步弘扬我们的国学文化，我们会和国内的国学大师进行专门的沟通，对于那些表现优异的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与国学大师们进行沟通和交流。③我们还会定期举行大规模的“游学”（在各地进行国学的讲座,进一步弘扬国学文化，加大人们对国学的了解和兴趣）工作，我们会从教职员工中选出更加突出的教师，进行“游学”，以激发教师们的工作热情。员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。根据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给员工提供合适满意的工作岗位，这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真正实现自身价值，也能给企业创造更多财富。总之,设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感,有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才.3、学校文化建设学校要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的校园文化作为先决条件.校园文化是校园可持续发展的力量源泉.文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境.优秀的校园文化就好像一种粘合剂，可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对企学校的目标有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神,从而更加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有自身的校园文化.校园文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为学校服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使自身在学校内部有机会得到再造与升值。正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说:“

22文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一个组织中工作时．当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现.校园文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把企业的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程。企业要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的企业文化.首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创建学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的氛围。其次，要强调以人为本，重视个性化与团队精神的结合,建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工的积极性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当校园文化能够真正融入员工个人的价值观时,他们才能把学校的目标当成自己的奋斗目标，为学校的长远发展尽心尽力。(二）做好离职管理工作很少有企业能正确对待提出离职的员工,做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工,不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑.欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解公司文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。6。3对学生的管理1。教室开放时间为正式上课前30分钟。2。学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。3.学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。4。学员须遵守上课时间，如有迟到,请就近入座。

235.上课期间,学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式.6。严禁课堂录音、录像,一经发现,予以没收.7.学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。8.学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过北京新东方学校投诉电话解决。9。上课时若发生突发事件,如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。10.财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失,后果自负。11.学员在教学区内须言行文明，注意仪表.12.学员应爱护楼内各项设施,节约用水；若损坏公物,照价赔偿。13.学员不得使用教室内的电源。14。严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室.6.4上课安排长沙知行学府国学班（初期)［简介］知行学府春季初级班介绍状态班号班级性质上课时间课次地点费用CGX11初级班2010—3-10至2010-6—10周一至周五晚7：00-9:00(两学时）周六上午9：00—11:00、下午3：00—5：00（共四学时）60课时总部560元知行学府暑期培训班介绍状态班号班级性质上课时间课次地点费用

24CGX21中级上午班2010—7—1至2010-8—30周一至周五上午9：00-11：00(两学时）周六上午9:00-11：00、下午3:00-5：00（共四学时)60课时总部690元CGX22中级下午班2010—7-1至2010—8—30，周一至周五下午3：00—5:00(两学时)周日上午9：00—11：00、下午3：00—5：00（共四学时）60课时总部690元CGX23中级晚上班2010—7—1至2010-8-30，每天7:00-9:00（两学时)60课时总部690元知行学府秋季精品班介绍状态班号班级性质上课时间课次地点费用CGX31精品班2010—3—10至2010-6-10周一至周五晚7：00-9：00（两学时）周六上午9:00—11：00、下午3：00-5:00(共四学时）60课时总部1190元知行学府冬季培训班介绍状态班号班级性质上课时间课次地点费用

25CGX41中级上午班2010-12-1至2010—1周一至周五上午9:00-11：00（两学时)周六上午9：00-11：00、下午3：00-5：00(共四学时）60课时总部690元CGX42中级下午班2010-12-1至2010-1周一至周五下午3:00-5:00(两学时）周日上午9：00—11：00、下午3:00—5:00(共四学时）60课时总部690元CGX43中级晚上班2010-12-1至2010-1每天7:00—9：00(两学时)60课时总部690元第七部分采购管理7。1选址及构架（一）选址1.初设地点雨花区湖南省林业科学院内，向其租用一栋废弃办公楼,进行适当改建后投入使用，并与其签订5年期合约，5年满后将其买下。2.初期设计占地面积约600～800平方米，初期只设6间教室，分别为四间常规教学用教室和两间特色教学教室，外加一间办公室和藏书阁。建筑本身所含有的其他教室先闲置着，待日后学生数量增多后再增加相关教室和设施。先与此学校签订一个长期合同，租约为五年。承诺每年均按市场价将租费价格调整,但资金跨度不超过每年每平方米200元。3.所需时间两个月完成所有的前期装修,经过一个月闲置。总共三个月即开始投入使用。(二）未来设想(五年期满之后）

26五年期满后将履行合同,将基地买下，同时开始一年的游学，租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑,比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。（三)学校构架（一间藏书阁、六间教室、一间办公室）我们采用古代教学模式,教室内摆设一些具有古代气质韵味的装饰品,尤以唐宋时期的装饰为主.虽然教室都铺设木质地板，具有古典气质，但八间教室里都会安装空调等现代设备，其他的教学器材都紧随古代的模式总共设六间教室，以道一、学而、骥德、弘道、怀仁等命名。(以下每间教室最好都取一个相符的名字，尤其是两间特色教室）两间教室用作特色教学,分别教授围棋和书法。围棋房占地约60平方米，棋盘放在专门的棋桌上，总共放置9个棋桌，以三三排列，老师用立式棋盘教学；书法教室占地约70平方米，配备16个小桌（与普通教学用所用桌子一样），以四四排列。另外四间教室普通教学用，教授古代经典等.每间教室占地约80平方米。仿制古代教学模式，配备20个桌椅,以四五排列,放置一些盆栽和书法画轴。老师的要求用长卷桌，每个桌上俱有文房四宝一个教职员工办公室和藏书阁分别设在教室两边，占地各40平方米。7.2采购一、工程建设材料（一）房建（包括房顶、雕花窗、月亮门、圆木支柱、木栏杆等的设计）(二)设备安装工程（安装设备的管线敷设、绝缘、保温、刷油等工程）(三）装饰装修工程（建筑物室内外环境装饰美化工程及装饰装修等工程）1.庭院绿化、盆栽植物2。仿实木地板及踢脚线（室内用）3.红砖围墙及地板(室内外）二、办学用品办学所需购买物有空调、办公用品、学生桌椅、围棋、组合柜及茶几、教学棋具、书架、老师桌椅等藏书阁典籍分为经史子集四个部类，共90个小类别,包括：

27【经部】周易｜尚书|诗经｜周礼｜仪礼｜礼记|左传|公羊传｜穀梁传|论语｜孟子｜尔雅｜大学｜中庸【史部】史记｜汉书|后汉书|三国志|晋书|宋书|南齐书｜梁书|陈书|魏书｜北齐书|周书|南史｜北史|隋书｜旧唐书|新唐书｜旧五代史|新五代史|宋史｜辽史｜金史｜元史|明史|清史稿|唐才子传｜大唐新语|资治通鉴｜续资治通鉴|战国策|贞观政要|古烈女传｜徐霞客游记|大唐西域记｜荆楚岁时记｜通典｜东观汉记|前汉纪｜后汉纪|吴越春秋|竹书纪年【子部】小说|兵家｜诸子｜杂家|类书|笔记【集部】诗词歌赋｜诗词典故｜人物传奇|全唐文|太平广记|昭明文选|李白全集|苏轼集｜嘉祐集|栾城集|文心雕龙|诗品｜诗话｜词话｜戏曲｜王右丞集笺注｜虞初新志｜苕溪渔隐丛话｜全上古三代文｜全汉文|全后汉文|全三国文|全晋文｜全宋文|全后魏文|全北齐文｜全隋文｜唐文拾遗|唐文续拾｜焚书｜阅微草堂笔记|乐府诗集|列朝诗集｜明词综｜元诗集|元散曲｜元戏文｜元杂剧|金元词｜全宋词｜全宋诗|全唐诗|先秦诗其中也会杂录一些近现代国学大家的经典解读作品。由于目前资金有限，无法收录太多书目，但仍争取每个分类至少有三本书.随着日后各项规模的逐渐扩大,还将购买中医类，中华传统武术类等部类的书籍。总藏书量记1000余册，供大家学习。图书可外借，前提是必须是本书院学生。三、采购物品的图片及具体规格要求（一）行政管理所需文件柜图片出自长沙乐宝办公家具有限公司为木纹组合柜规格：260*175*45cm

28茶几图片出自长沙强泰办公家具厂规格：150*75*42cm办公桌图片出自长沙美邦实业有限公司规格：160＊85*70cm办公椅图片来自长沙强泰办公家具厂（二)教学用品教授书本课时老师所用讲台规格：155*75＊70cm教师用椅教师用书法长桌规格：185*90＊70cm老师用的文房四宝围棋盘与棋子，棋子要求为石头的学生用棋桌规格：100＊100＊60cm教师教学所用棋盘（三）学员用品学生用木凳学生用课桌规格：120＊60*60cm（四）其他每间室内放一盆吊兰、芦荟,办公门外放两盆肉桂成年男学生服成年女学生服少儿学生服教师服装第八部分财务分析8.1资金分析融资形式:银行贷款，个人投资，以及其他企业赞助等资金来源:个人投资70％银行贷款20％其他10％1——个人投资;2——银行贷款；3-—其他资金一部分自筹，降低了公司的运营风险；同时借助于银行贷款有利于资金的流通和运转，提高了资本回报率；10％的资金来源于社会各界关心国学发展的人士的资助。

29资本退出：尽管我公司有众多的有利条件，同时我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败的可能。因此，我公司草创的初期早已全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出方案，保证将投资的风险降到最低，努力扩大投资收益，确保大家的利益。8.2财务预算表01知行学府第一年财务预算一览表工程造价335522。08建筑工程租金150元/平方米＊年90000房建费150000设备安装空调（8台）24600装饰装修室外环境装饰25000木地板90元/平方米44100红砖围墙及地板（室外15元/平方米1822。08物品采购65117办公用品学生桌椅围棋组合柜及茶几教学棋具花及花瓶书架藏书老师桌椅250080751260170039036801192444001620老师用笔墨纸砚及书籍老师所穿汉服学生所用笔墨纸砚及书籍学生所穿汉服15001250待定待定营销费用245000报纸杂志网络电台KT板户外招牌劳动人员工资传单海报赠送礼物250003000010000050001000030005000营销现场活动及其他费用5000+2000=7000参加“天天向上”15000文学讲坛及文学交流会5000*9=45000月基本工资提成奖励总费用

30职工薪酬300000教职员工22001％的提成12000（4000每期）227200行政管理人员1000待定480076800水电等日常开支15000总费用945639.08编制单位：北辰文化传播有限公司金额单位:元表02利润表编制单位：北辰文化传播有限公司第一年度金额单位：元项目年数上年数一、主营业务收入10314000减：主营业务成本465756。080管理费用300857.60920财务费用2450000二、利润总额84903.31080营业税金及附加/0三、净利润84903.31080表03资产负债表编制单位:北辰文化传播有限公司单位：元资产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额流动资产：流动负债:货币资金599360.920短期借款2000000流动资产合计599360.920应付职工薪酬3000000非流动资产:应交税费00

31固定资产285749。080应付利息95000无形资产00流动负债合计5095000开发支出00所有者权益商誉00实收资本8000000长期待摊费用14287.4540盈余公积13980.662160递延所得税资产00未分配利润70922。648640其他非流动资产495005。8568所有者权益合计884903。31080资产合计1394403.31080负债及所有者权益合计1394403。31080表04现金流量表编制单位:北辰文化传播有限公司第一年度金额单位：元项目本期金额上期金额一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金经营活动现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额10314001031400400639。08300857.609215000245000961496.689269903.3108000000000

32二、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利、利润或偿付利息所支付的现金支付的其他与筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额7000002000001000001000000-13980.66216—13980.66216986019.33784000000000三、总计现金流1055922.648640表05第一年——第五年盈利图表编制单位：北辰文化传播有限公司金额单位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年盈利84903.3108716463877164.751196641.711495247。49总盈利:84903.3108+716463+877164。75+1196641.71+1495247.49=4370420。2608表06盈利曲线图编制单位:北辰文化传播有限公司金额单位：元分析

33:由于第一年刚开始打开市场，虽然市场调查显示有许多的人愿意参加我们的培训班,感受国学的魅力，进行文化的熏陶,但为保证方案的切实可行，知行学府初期每个班只招生15个人,作为前期培训。在收费方面，我们把学费定在一般水平，一方面既可以符合消费者的消费心理，增加生员,也可以帮助我们打开市场。同时我们还有针对性的对不同人群采取不同的收费，初级班主要以青少年为主，考虑到青少年的特殊性，在培训费上采用优惠方案,560元/人*60学时，对他们传授做人、交友之道和快乐原则等。寒暑假期班是针对所有有这个兴趣爱好，并有条件的人，收费690元/人*60学时.精品班主要针对白领、CEO等，其上课内容会比寒暑假期班更深一层，对于他们传授成功之道、生活哲理、商战等,这类人群对于学费没有太大的疑义,更看重的是学习古典文化的乐趣以及自身涵养和境界的提高,因此我们主要传授他们伦理、人和、养生之道等,收费为1190/人＊60学时.经过第一年的宣传以及教学成果的积极效应，学府名气会大大提高，第二年我们会将原本的15个人一班扩大到20个人一班,这不仅符合了广大消费者的需求，也增加我们的主营业务收入。第三年扩大到25人/班,第四年30人/班，第五年30人/班。从上面的几个表我们可以看出,知行学府从第一年到第三年的盈利呈现飞速增长,前途一片美好。其中,第一年的支出是945639。08+857。6092=946496。6892元，其中包括硬件设施和软件设施，投入比较大一点，然而据我们保守计算第一年的主营业务收入可以达到1031400元,可以收回投入成本；第二年的支出为651500+7237=658737元,而主营业务收入则为1375200元，纯盈利716463元;第三年的盈利877164。75元，第四年突破纯盈利100万,相当可观，第五年继续上升为1495247.49元.从线形图也可以看出北辰文化传播有限公司的业绩也是逐年上升，发展趋势相当的好。表07第一年——第五年利润简表   编制单位：北辰文化传播有限公司金额单位：元─────────────────────────────────────项目\年度      第一年第二年第三年第四年第五年─────────────────────────────────────一、主营业务收入10314001375200171900020628002446200减：主营业务成本  465756.08106500106500106500126500管理费用300857。6092307237310675314563318197销售费用245000245000245000200000200000

34二、利润总额84903。3108716463105682514417371801503营业税金及附加//179660。25245095。29306255。51三、净利润   84903。3108716463877164.751196641。711495247。49─────────────────────────────────────备注：从表中可以看出，公司的总资产不是很大，有利于操纵管理.从三年的纯利润来看（去除通货的影响），第三年比第二年同比增22。43%,第四年比第三年增长36.42％，呈现出迅速、健康的发展状态。8。3财务比率分析：(1)、营运能力分析总资产周转率：总资产的周转速度越快，反映销售能力越强。北辰公司的资产周转速度比较快，并且成本收回很容易.在第一年就可以收回成本，第二年开始盈利，并且呈现出健康增长的状态。（2）、盈利能力分析净利率：净利率反映了企业每单位的投入所产生的净利润，这个指标和净利润成正比,和投入成反比.投入成本如果增长了，利润率没有增长，说明费用过高，可能管理上存在问题。北辰公司第四年和第五年的比率分别为138%,157％,第五年比第四年有所提高，但是幅度不是很大，还保持着比较稳定的增长。投资报酬率（资产净利率）：它表明资产利用的综合效果,比率越高，说明企业在增加收入节约资金方面效果越好。北辰公司前五年的平均资本报酬率为102.5%超过了行业的平均水平，对于国学来说是挺不错的.权益报酬率:北辰的这个指标还是比较低的，应该进一步加强管理，挖掘它的获力潜力.（3）、定基百分比分析从北辰五年的发展趋势来看，总资产呈增长趋势.因为第四年和第五年我们的企业渐渐走正轨,所以选择这两年作简单分析.第四年比第五年增长38.6%，增长的原因主要是主营业务收入的增加。8。4综合财务分析（1)．长期投资分析北辰公司第五年投资收益较第四年投资收益上升,主要是当年取得

35主营业务收入所致，可以看出未来发展前景广阔，需要加大对其他地区的投资,以增加利润总额。(2）．主营业务收入分析北辰第五年度主营业务收入较第四年度增加了383400元,增加了19%,主要是学费提高所致。（3）．利润分析北辰第五年利润总额实现1495247.49万元，与第四年相比增加24。96%。北辰认为利润上升的主要原因是由于公司经过几年的发展，品牌已经树立起来，从而带来的主营业务收入的增加.结论:北辰公司正处在初期成长阶段，利润空间很大，需要进一步像其他地区进攻，所以后期我们主要工作是开拓其他地区的市场，其模式与本部类似，具体细节根据不同地区的特点作适当的调整。由于企业的名牌效应，后期市场的开拓比较容易，营销费用少，利润空间也随之扩大。8。5长期财务预算:四五年后的知行学府，招生人数将达到饱和，仅仅长沙一个地区满足不了消费者的需求,同时也不能很好的达到推广国学的初衷。我们会在企业正常办学情况下，准备向其他地区进攻，以开拓我们的市场，那时我们也已经具备了这种能力去开拓新的市场。表08第一年——第十年主营业务收入、净利润一览表编制单位：北辰文化传播有限公司金额单位:元年度项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入10314001375200171900020628002446200净利润84903。3108716463877164.751196641.711495247。49年度项目第六年第七年第八年第九年第十年主营业务收入55404007603200144792001757340020786400净利润1650000395000062500001070000013200000表09长期主营业务收入0500000010000000150000002000000025000000初期中期远期年度主营业务收入系列1指数(系列1)编制单位：北辰文化传播有限公司

36表10长期净利润一览表编制单位:北辰文化传播有限公司020000004000000600000080000001000000012000000140000001600000018000000初期中期远期年度净利润系列1指数(系列1)财务附表1第一年预算支出:945639.08表001第一年授课情况编制单位：北辰文化传播有限公司金额单位：元学费学生人数/月学时初级班（3、4、5）560＊90*3=15120056015*6=9060假期班（寒暑假3月)690*270*3=55890069015＊6*3=27060精品班（10、11、12)1190＊90＊3=321300119015＊6=9060合计:10314001031400–945639.08=85760。92元教职员工提成:85760.92＊1％=857.6092元净利润：85760。92-857.6092=84903.3108元第一年余额：注册资金1000000—945639.08—857.6092+1031400=

371084903。3108表002第二年财务预算编制单位：北辰文化传播有限公司金额单位：元教学用地租金90000老师所用笔墨纸砚及书籍1500营销费用245000职工薪酬300000水电费用15000总计：651500表003第二年授课情况编制单位：北辰文化传播有限公司金额单位：元学费学生人数/月学时初级班（3、4、5）560*120＊3=20160056020＊6=15060假期班（寒暑假3月）690*360＊3=74520069020＊6＊3=36060精品班（10、11、12）1190＊120*3=428400119020＊6=12060合计：13752001375200–651500=723700教职员工提成：723700*1％=7237净利润：723700–7237=716463第二年余额：1084903。3108+716463=1801366.3108第三年财务预算：第三年财务预算和第二年差不多，为651500元。表004第三年授课情况

38编制单位：北辰文化传播有限公司金额单位:元学费学生人数/月学时初级班(3、4、5）560＊150＊3=25200069025＊6=15060假期班（寒暑假3月）690*450＊3=93150089025*6＊3=45060精品班（10、11、12）1190*150＊3=535500129025*6=15060合计：17190001719000–651500=1067500教职员工提成：1067500＊1%=10675利润总额:1067500–10675=1056825税收:1056825＊17％=179660。25净利润：1056825–179660。25=877164。75余额：1801366.3108+877164.75=2678531.0608第四年财务预算:经过三年的发展，我们的公司已经在社会具有一定得影响力,所以在营销这一块的投入可以适但减少到200000，那么第三年的开支是606500+提成+税收表005第四年授课情况编制单位:北辰文化传播有限公司学费学生人数/月学时初级班（3、4、5)560＊180＊3=30240056030＊6=18060假期班（寒暑假3月)690*540＊3=111780069030*6*3=54060

39精品班（10、11、12）1190＊180*3=642600119030＊6=18060合计：20628002062800–606500=1456300教职员工提成：1456300*1％=14563利润总额：1456300—14563=1441737税收:1441737＊17％=245095。29净利润:1441737–245095。29=1196641.71余额：2678531.0608+1196641。71=3875172.7708第五年财务预算:第五年开支为：626500+提成+税收四年的时间不仅使我们积累了丰富的办学经验，也让我们的品牌塑造日趋完善。公司本着“精益求精”的宗旨，同时考虑到“私塾”的本身容量以及教学人员的数量,公司会限制招生数数量,以保证学员的质量和品牌的质量，所以第五年我们会将人数依然定在每班30个人，但适当提高收费,为学子营造一个更好的学习环境。基于这种情况我们把基础设施的开资增加了20000元。表006第五年授课情况编制单位：北辰文化传播有限公司学费学生人数/月学时初级班(3、4、5）690＊180*3=37260069030＊6=18060假期班(寒暑假3月）850*540＊3=137700085030*6＊3=54060精品班（10、11、12）1290*180＊3=696600129030＊6=18060

40合计：24462002446200–626500=1819700教职员工提成：1819700＊1%=18197利润总额：1819700–18197=1801503税收：1801503*17％=306255.51净利润:1801503—306255.51=1495247。49余额：3875172。7708+1495247.49=5370420。2608附件一团队介绍俗话说的好，“水能载舟,亦能覆舟"，一个团队和他们团队成员之间不也正是这种关系吗？种种迹象表明,任何团队的成功，都离不开团队成员的协作、努力,而为了团队的成功，团队里的成员也必须为了团队而不惜牺牲个人的利益，这也就是我们国学中经常提起的“大我"与“小我"文化。本着这样的宗旨，我们“思源"团队经过了无数的考验而成立，她以国学为翼，直至国学之颠，当然,她要成功,离不开里面六个为此倾尽心血的逐梦青年：“北辰"文化传播公司CEO-—倪艳慧她拥有较全面的知识和扎实的商业管理素养，有一定的市场运作和组织管理经验，头脑冷静，思路清晰，胆大心细,熟悉地域环境市场，勇于独立思考问题，善于听取大家的意见，善于团结同事一起工作。性格外向，为人活泼、勤奋.“北辰"文化传播公司总经理——刘兆鑫他拥有丰富的工作经验和全面的知识，考虑问题较全面，处理问题较果断，有很强的责任感，有较强的独立组织管理能力和创新精神,有一定地域人际关系，业务基础扎实，善于协调公司内部成员关系。“北辰”文化传播公司营销宣传部经理——孙磊他拥有较强的专业的知识和丰富的工作经验，对国学有着独到而深刻的见解，并参加过类似比赛而荣获奖项，精于市场调研，分析和营销。组织管理能力较强,,能够全面考虑问题,考虑问题比较审慎，善于交际，为人诚恳，待人谦和。“北辰”文化传播公司生产部经理——贺娅琳

41她有较全面的知识和一定的行业经验,善于团结同事一起工作，处理问题比较果断，熟悉地域环境市场,有相当的市场开拓能力,善于与人交往，为人正直、干练。“北辰”文化传播公司人力资源部经理——曹小龙他有较全面的知识和一定的工作经验，独立组织管理能力强，善于交际，有很强的阅人能力和丰富的管理经验,善于团结同事一起工作，处理问题比较果断,善于与人交往，为人爽快,协调能力极强。“北辰"文化传播公司财务部经理——宁资容她拥有丰富的工作经验和扎实的专业知识，精于商业策划、谈判和财务分析。考虑问题较全面，处理问题较果断，有很强的责任感，有较强的独立组织管理能力，业务基础扎实，能够团结同事一道工作。附件二社会调查1。你平时参加培训班吗?A经常参加B偶尔参加C从不参加2.你参加这些培训班都是出于什么原因？A考证考级B个人兴趣C家人要求D打发时间3.你观看过《百家讲坛》这个节目吗？A经常B有时C从不4。你是否看过《论语》？A看过B没看过C看不下去5。你是否理解《论语》中所阐释的道理？A理解B不是很理解C不理解6.你有听说过现代私塾吗?A听过B没有听过7。你想体验穿着古服上课的感觉吗?

42A非常想B比较想C一般D没兴趣8.如果长沙现在有一个特色的国学学校，用国学的经典教学帮助人们提高修为，推广国学文化，你愿意参加吗?A非常愿意B比较愿意C一般D没兴趣9.您对国学发展有什么看法？附件三调查报告调查时间：2009年4月16-19日调查地点:中小学校园内、长沙芙蓉广场调查对象：在校中小学生、白领工作者等调查方法:采用问卷调查形式，发放300份问卷给不同的人群调查人：思源创业小组全体人员近几年,在全世界兴起了一阵国学热，不管是中国人还是外国人，都开始喜欢上了以中国传统文化为主的国学。相呼应的，全国各地也开始陆陆续续出现国学教育班，而且还有个比较“洋气"的名字——现代私塾。那么,在这样的大背景下,现代私塾究竟有没有它的存在价值？居民们对国学教育又持怎样的看法呢？就此相关问题,我们“思源”创业小组组织人员，于前几日对长沙一些中小学生家长及其本人、企业一些高管白领等300 位长沙本地居民进行了分组问卷调查。从调查数据中我们可以了解到，有40.8%的人平时经常参加一些培训班，55.3%的人偶尔参加，只有3。9%的人从不参加培训班，说明培训班在目前具有很高的拥护率.调查中我们还发现，78.5%的人参加一些培训班是因为考证考级的需要,3。7%的人是因为家人要求，2。6％的人是为了打发时间，只有15。2%的人是真正出自个人兴趣。足见现在的培训教育班越来越趋近功利化，只为考证考级开设,真正为居民兴趣培养、素质提高着想的培训班很少。另外,32。1％的人没有看过《论语

43》,50。2%的人因为看不懂而将其搁浅.针对近年来电视上如《百家讲坛》这样的一些经典解读的节目,40.7％的人表示经常观看,55。8％的人偶尔看看，3.5％的人从不观看，这也从侧面反映，经典的魅力正越来越大,更多的人希望有专门的国学专家能为他们解读国学经典,体会中国传统文化的魅力。而对于现代私塾这个名词，75.8%的人表示听说过以国学为主要教学内容的现代私塾，55。5%的人表示想尝试一下穿着古代服装听老师讲课的滋味，32.5％的人为比较想；同时还有35.8%的人表示非常愿意参加这种现代私塾，40.2%的人比较愿意参加，24%的人兴趣不强或不愿参加。在“你对国学发展有什么看法”的这个问题上,不少人提出了“人们对国学的认识太少”，“当今不少中国人还没有外国人重视中国传统文化”等问题,建议“有一些收费合理的培训机构能专门开设国学课程，让更多的人能够来接触并学习国学"。根据调查数据和科学合理的逻辑分析,在长沙创办一个类似于古代私塾的国学教育班是非常必要的，它不仅能丰富国民的业余生活、提升国民素质，更能够拯救许多以前一直被忽视的中国传统文化中的瑰宝,而且现在消费市场和国学发展前景一片美好.