可口乐香瓜子营销整合推广策划纪实

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1、可口乐香瓜子营销整合推广策划纪实北京重庆、成都、西安、太原、镇思考号I罩江、郑州、青岛、哈尔滨、广州等城市及每年都有一个瓜子企业经我手而凸周边县市都被我和可口乐公司董事长李现市场，我几乎已成了瓜子专家，但市场登平用了整整一个月的时间转了—遣。香凳一年比一年难做，今年与往年相比，更是做企业不能一生产出产品就急于推的小小葵花籽市场已做得无法再做，洽一个字：难。向市场。没有竞争力的产品做市场能行洽、正林、大好大、阿明、可IZl乐、真心、——今年的特殊性还表现在原料之2004．1262个蛋糕。市场，还要快

2、乐，怎么办?我们的策划及品香精。可口乐，不能再向年销二亿目标奔进。执行方案早已成竹在胸。可口乐全素瓜子一不含任何配料可口乐，不能再全面开花做市场。煮制而成。重专业轻多元——产品是可口的产品，企业是快乐的可口乐西瓜子——自然原料，时尚企业。打造不需竞争的产品优势风范。人们做事往往有两种方法，一种是当然，为了达到以上产品要求，李总合作伊始，李总谈出自己的想法，开为达到目的而快乐，另一种是快乐着达费了不少心血，支出不少费用，但最关键发系列休闲食品，降低通路成本，被我否到目的而更快乐。的是：国内首创，独家

3、生产，不含任何化定。为达到目的而快乐，是现实中大家学品香料的产品进入市场是不需进行竞做瓜子，就做专业瓜子生产，就要集正在做的，辛辛苦苦、兢兢业业、绞尽脑争的。中企业一切技术、工艺优势打造具有强汁，达到了目标，但同时新目标出现了，可口乐开始乐了。生命力和竞争力的瓜子产品。又要去奔波，累不累?现在人们大都是——看看如今的瓜子市场，大家都t小轻大——这样，背着石头生活。在拿什么去满足顾客需求呢?快乐着达到目的，是人人都想往的。打造不需竞争的通路口感!如奶油味、咖啡味、浓香就如地产业刚出“按揭”概念时而不

4、味⋯⋯瞧瞧现在的竞争对手吧：被国人理解，于是地产商就向人们讲述那以上这些不同风味的口感是从哪做企业就想做大，做强，做名牌，做了一个故事：里来的呢?销量。—个美国年轻人想住进豪华的别墅，如何做?从配料，用不同口味的化学香料配就用按揭的方式购置了一栋并搬了进去，制而成。拼名城、进名店、找名人⋯⋯快快乐乐地工作和生活，只不过每月省——想想我们的顾客。于是大家纷纷上北京、打上海、占广出一点费用支付房款与银行利息，6O岁作为一种休闲食品，葵花籽的消费州、攻重庆、进省会城市。当钱还清时，他仍快乐着。群体，他们

5、什么时间嗑瓜子?什么地点因为那里有相当庞大的消费群体，一个中国年轻人也想住进豪华的别嗑瓜子?什么心情嗑瓜子?他们嗑瓜子进入这些市场，等于销量的提高，等于市墅，他就省吃俭用，辛辛苦苦甚至多做几追求什么?场的壮大，等于企业的效益。份工作，到6O岁时攒够钱买了栋别墅搬休闲时嗑瓜子，闲谈时嗑瓜子，看电再看看这些市场的现状吧。了进去，但他发现自己已经老了。影或电视时嗑瓜子，谈恋爱时嗑瓜子，旅北京已有200多家同类产品在争夺我们愿意选择哪种方式呢?肯定是游途中嗑瓜子。市场，经销商不需销售产品便能赚钱，为第一种

6、方式。公园里、火车上、电影院、客厅里嗑什么?厂家急得不断给政策呗。做企业同样如此。瓜子。上海也有近200家产品在这里安营既然我是快乐的企业，快乐的文化，心情放松、漫无边际、遐想联翩地嗑扎寨，某知名品牌，38og／袋的瓜子在上那么我们就快乐地做市场吧。瓜子。海联华仅售4元／袋，为什么?要市场呗。既然我们不去打拼市场，不去竞争追求健康、品味、休闲、绿色。广州、重庆、南京、成都、西安大都那既然这样，也就是说我们现在市如此，为什么?竞争所需嘛!场上流行的产品与消费者需求的或追求分析一下企业的效益吧。的产品

7、时尚显而易见是有差距的。知名品牌一：2001年销售额近9亿市场上畅销的是含化学品香精的瓜元，仍效益不佳。子，消费者追求的是纯天然绿色、不含知名品牌二：2001年销售额近3亿任何化学品添加剂的瓜子。元，但市场存在很大隐患。可口乐的产品定位准确了，经过工知名品牌三：2001年销售额1．68亿艺调整，3月1日起推向市场的产品为：元，亏损近百万。可口乐纯香瓜子——不含任何化学大家都杀红了眼。这样的市场现在能不能直接进?经营企划最起码，可口乐不能进。地垅费、业务费、暗箱操作费等等，让人结果昵?只要有店铺的地

8、方就能看重小轻大，是2002年我们为可口乐出门骂娘而又不得不掏的钞票。到可口乐瓜子。提出的营销战略。可口乐的营销规则决定了可口乐终看到赚钱的希望，经销商能不快．你们争吧。端做法。乐吗!我可口乐做我可口乐地市级和县级首先我们不倡导市场铺货率、市场因为我们启动的是不存在竞争的终端。市场。份额这个概念。要江山不要美人——那就再看看瓜子行业的县级市场。做市场研究，做理论教学，做学术分每个县级市场总有二三十个食品类析，这是常用的词句，而现在我们是踏踏打造不需竞争的市场经销大户。实实在做市场，