论建筑企业的市场营销

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1、维普资讯http://www.cqvip.com2004年5月沈阳建筑工程学院学报(社会科学版)Mrdv2OO4第6卷第1期jotml'alofShenymtgArch．andCiv．Eng，U1ti~．(5oci,AScience)Vo1．6．No．1===一===========二==二====__l__=============================论建筑企业的市场营销张沈生，陈再捷，张毅3(1．沈阳建筑工程学院锊理学院，辽宁沈fjfjl10168；2．灭津市房钎局物资处，天津，30OO

2、4O3．沈阳市苏家屯区房产竭胄土地开发公司，辽宁沈阳110101)摘要：解析了市场营销的涵义披作用，阐述了场苛钠在筑企业中的特殊性和必要性。提出市场营销是信息的源泉、生产的龙头、产品价值的实现、企业资金的来源等观点。就馑筑企业如何搞好市场营销，从建筑市场与其他行业市场的不同点和特殊性出发，对迮筑企业自身状况、竞争灯手、市场机遇等方面进行了分析和总结，认为建筑企业在搞市场营销中有若干不利因素，针对这些不利因素，应摆正市场营销在建筑企业中的位置，合理制定市场竞争战略、产品策略、营销策略、合作战略等措施。关键

3、词：建筑企业；市场营销；战略中图分类号：F293．33文献标识码：A文章编号：1009—0681【2004)01—0026—02市场营销是企业与市场有关的活动，足以满足若没有市场营销，生产就要停滞。市场营销的领域各种消费需求和欲望，使潜在交换变为现实交换的和效率制约着生产的领域和效率。活动。现代企业的市场营销活动包括市场调研，市3．市场营销是产品价值的实现场需求预测，新产品开发、定价、分销、广告、人员推商晶的价值体现在销售的实现。市场营销的核销，销售促进，售后服务等方面。心是交换，社会再生产的过程表现为

4、生产过程与市场营销过程的统一，资本的循环是靠营销来驱动的，一、市场营销的必要性商品的价值是靠营销来实现的，没有产品的销售，就市场经济环境下的市场营销，最初只是单纯生没有企业的收入和效益。产型企业给予关注，之后服务等行业也开始接受市4．市场营销是企业资金的来源场营销的思想。现在市场营销已渗入到各行业之产品的交换体现在资金的周转，资本的增值靠中，且都非常重视市场营销。的是资金的循环，没有销售，资金就无法运转，也就通过营销，发现问题，调整产品，加强管理，适啦没有了增值。没有资金来源，企业就无法维持简单市场，调

5、整营销战略。在市场经济竞争激烈下，企业再生产和扩大再生产。特别在资金紧张，拖欠款严不面对市场，不研究市场营销，就会被市场淘汰。重的情况下，要靠营销来保证企业的资金来源和正常运转。二、市场营销在企业中的位置可见市场营销是连接市场与企业的桥梁、纽带，1．市场营销是信息的源泉企业的生产、财务、人事等管理项目属于企业内部管企业通过市场营销，会不断地得到各种信息理，而市场营销是在市场上或企业外部所进行的工在激烈的市场竞争中，信息资源已成为决定企业成作，是开放的。企业营销工作反映企业管理水平的功与失败的关键。企业需

6、要对捕捉到的需求、质节、高低。市场营销决定企业效益的高低，应在企业经产品技术等信息加以分析，根据市场情况调整企业营中处于中心地位。战略，扩大销售，增加市场份额。三、搞好市场营销的建议2．市场营销是生产的龙头没有销售就没有生产。企业是面向市场组织生1．摆正市场营销在建筑企业中的位置产和经营活动的，企业应根据销售量决定生产量。面对当今建筑形势，施工企业除依靠国家政府收稿日期：2003．09—22作者简介：张沈生(1957一)，男，⋯东菜州人，副教授。维普资讯http://www.cqvip.com第1期张沈

7、生等：建筑企业如何搞好市场营销27规范建筑市场，还要靠企业自己努力，更主要的是靠施工工地办成工厂车间式现场，整洁、文明确有独到市场营销的手段，逐步占领市场，站稳市场。虽然施之处。在对外公关上，以优良的工程和可靠的信誉工企业在内部要加强各项管理，提高企业自身素质，作基础，强化人际关系的巩固和发展，加大公关力增强抵抗各种风险的能力，但从企业外部讲，需要大度。在对外宣传上，要争创优质工程，争创部优、国量建筑工程来支撑，内部管理再好，没有活源，等于优及鲁班奖，采取多种方法，提高企业知名度，扩大“巧妇难为无米之炊

8、”。工程的承揽是通过市场营销对夕影响。得到的，市场营销的好与坏，决定企业的存亡和发(4)确定合作战略。与建设单位建立紧密的合展，只有多承揽工程增加产值，再与企业内部的完善作关系，形成战略伙伴关系；与同行业相关单位形成管理相结合，创造优质的工程，企业才有收益，所以战略同盟关系。建筑企业与建设单位之间是互相依市场营销应占据建筑施工企业的中心位置。存的关系。双方默契配合共同打造品牌项目。建设2．确定市场营销战略单位要寻找优良的建筑单位，建筑单位也