在第八届职工代表暨工会委员代表大会上的讲话

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1、在第八届职工代表暨工会委员代表大会上的讲话各位代表、同志们：今天，我们在这里隆重召开第八届职工代表暨工会委员代表大会，现在我代表县行党委做工作报告，并对下一步工作提出建议，请予审议。一、20**年及今年以来各项工作回顾20**年，在上级行党委的正确领导下，我行始终坚持有效发展为第一要务，认真贯彻落实宏观调控政策，深化改革，强化管理，各项工作取得了可喜的成绩。存款总量稳定增长,截止20**年末,我行人民币各项存款达15.6亿元，比年初增加7亿元；各项贷款投向重点突出，人民币各项贷款达8.1亿元，较年初增加1.4亿元；实现中间业务

2、收入392万元；国际结算量达7653万美元；实现帐面利润2350万元。全行启动了优质服务工程，提升了服务水平；领导班子和员工队伍建设进一步得到加强。20**年是“十一五”时期的开局之年，也是我国金融业全面开放过渡期的最后一年，做好今年的工作，对今后的发展至关重要。今年以来，我行在科学发展观的指导下，以加快有效发展为主题，大力推进经营战略转型，狠抓优质服务工程，内强素质，外塑形象，有力地促进了各项业务的快速发展。截止8月末，人民币各项存款余额达到17.5亿元，较年初增加1.9亿元；我行各项贷款（本外币）余额达14亿元，较年初增加

3、4.2亿元；国际结算量6706万美元；中间业务收入288万元，同比增收55万元；实现经营利润1857万元，同比增盈104万元，各项业务发展取得新突破。第7页（一）扩大重点客户有效信贷投放。在有效信贷投放上，按照“大中选优、小中选强”的原则，积极培育扩大优势产业行业的高端客户群，在确保业务经营发展后劲的基础上，促进全行资产业务规模、质量、效益的均衡发展。认真研究县域和行业“十一五”规划，把握机遇，主动与有关单位和部门加强联系，围绕全行20**年工作重点安排，积极营销重点、优势、骨干企业和项目，挖潜存量市场，开拓增量市场，努力争取

4、有产品和技术优势、主业突出、竞争能力强的企业和企业集团；继续大力拓展优质企业法人客户，实施优质资产投放；按照《小企业信贷管理暂行办法》的要求，突出市场拓展重点，创新服务营销，优化审批流程，强化风险管理，积极支持中小企业的健康发展；进一步优化投向，推进房地产信贷业务的快速发展。抓住区域优势这个关键环节，营销优质楼盘和优势房地产企业。截至8月末，我行新增贷款主要投向了重点类AAA级信用企业，如：粮油有限公司、油脂化工有限公司、京博石油化工有限公司、香驰粮油有限公司等。（二）积极拓展中间业务。我行本着“产品带动，激励推进”的原则，充

5、分挖掘市场潜力，加速中间业务发展，促进中间业务收入多元化。一是拓展银行卡的营销力度，提高银行卡的质量和效益。8月末，银行卡总发卡量达到40052张，卡累计消费额93179万元。二是积极营销电子银行业务。8月末，个人网上银行客户达到880个，企业网上银行客户达到150个，转账电话发展8户，分别完成年度计划的127、81、20。三是做好各项代理业务的营销。累计实现保费收入981.3万元，完成全年计划的63；我行为150个单位代发工资，新增加38个，代发2万多人，累计代发额13555万元，较年初增加1361万元。第7页（三）严格落实

6、责任，突出清收重点，超额完成全年不良贷款下降计划。一是对不良贷款工作早计划、早部署、早安排、早行动，做到措施、时间、任务、责任人“四落实”，并制定严格的考核措施，充分调动清收人员的工作积极性，形成了良好的清收氛围。通过专人“驻企”清收，一次性收回瑞纳纺织不良贷款本金22万元，利息7000元；二是突出清收重点，集中力量攻坚。我行组织了以行长为组长，信贷管理、资产经营、公司业务等部门参与的专门清收小组，制定周密清收方案，集中力量进行攻坚。在市行以及人行、银监局、地方政府的支持下，县政府据定由香驰粮油有限公司承担兴粮相关债务及利息，

7、并给予承担单位税收方面的优惠。经过我行人员的“驻企”清收，担保单位为兴粮玉米加工有限公司累计代位偿还贷款本金1695万元，并偿还全部欠息45万元。三是创新清收方式，“新”“旧”贷款挂钩清收。我行充分运用新增贷款这个杠杆，在地方政府支持优质客户进行战略扩张时，积极兼并、收购不良贷款企业或不良贷款企业资产，抓住机遇落实债务。上半年，协助华食有限公司收购了第一油棉厂和工贸有限公司的部分闲置资产，并由其承担了20**万元债务。四是坚持“债随物走”的清收原则，突出重点抓债务落实。我行原贷款企业仁纺织有限公司现已被长纺科技有限公司收购，原

8、仁纺织有限公司在我行不良贷款3301.8万元，20**年已由长纺科技有限公司落实债务1400万元，尚余1901.8万元。经过采取多种措施和手段，6月份盘活仁纺织有限公司不良贷款1200万元。第7页（四）优质服务工程得到深入。今年以来，我行按照市分行制定的优质服务工作意见、实施