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1、内衣公司营销手册模板89资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。东方丝路营销手册东方丝路营销手册著名的内衣大师萨维耶曾说过"21世纪,塑身内衣的出现,将带给女人一观念的革命。"这场革命已经来到。就像普通内衣取代鲸鱼骨,西服取代长袍,塑身内衣取代普通内衣的日子马上要到来了。以后的塑身内衣将向着舒适化、多样化、轻巧化、功能化、自然化发展,其塑身功能将更突出而价位也会走低,让每一个女性像买普通内衣一样轻松购买。塑身内衣将伴随女人每个季节,从冬到夏,从少女到年老。最终解释权归上海雷钧工贸有限公司上海雷钧工贸有限公司,6月19日,第一
2、版89资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。目录第一章美体内衣基本知识1第一节内衣基本知识1第二节美体内衣的六大科学作用2第三节目标群体分析3第四节市场前景描述3第二章品牌及产品介绍5第一节”东方丝路”品牌介绍5第二节”东方丝路の都市丽人”产品详述5第三节同类产品对比8第三章营销策略9第一节总部营销策略9第二节渠道开拓及终端销售策略17第四章客户服务21第一节量体方法21第二节售后服务22第五章专业销售拜访技巧23第六章专业知识问答(FAQ)27第七章加盟OSR的理由3589资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系
3、改正或者删除。第一节加盟东方丝路の都市丽人的优势35第二节东方丝路の都市丽人的承诺35第三节风险与收益36第八章如何加盟37第一节加盟条件37第二节基本规则37第三节经销商的权利与义务37第四节经销商资格申办程序38加盟申请表3989资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第一章美体内衣基本知识第一节内衣基本知识自从一百多年前,法国嘉杜娜女士改良了女性穿着的第一件胸罩开始,「内衣」从此成为女性亲密的最爱。而何谓内衣呢?其实内衣是指穿在里面衣服之总称,而内衣的种类有三种:1、内层衣(UnderWear如汗衫之类),一般是指最近
4、身体的内衣,具有防寒,保温又能够吸汗,防止污染的作用,所使用材料富於保温,吸水性佳且较柔软的布料。2、基础衣(Foundation如胸罩、束裤、束腰之类),是指可调整身材的内衣,美化胸部的胸罩,如皮肤般将躯线表现出迷人身材,能够调整女性身材,达成标准、理想的曲线。3、中间衣(Lingeie如衬衣裙之类),介於外衣与基础衣之间,在穿着外衣时使身材更能表现出女性优雅的气质,具有吸汗、柔滑、隔离了外衣与皮肤真接的摩擦。一、以功能区分的内衣种类1、情趣型内衣:情趣型内衣又称为性感型内衣,其款式大多为一些极透明、镂空花纹的款式,在数年前,购买者多属固定职业
5、女性。而这类内衣一般人极少穿着,89资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。消费层很有限。另外此项产品不具有任何支撑、实用效果,价格又昂贵,流行性较大,很容易被市场淘汰,以致市场接受程度有限。1、功能型内衣:东方女性原来就有小腰大臀的身材缺点,加上妇女生产过后,胸部更加容易下垂,这也是近年来,机能型内衣与调整型内衣大受欢迎的原因－－高腰长束裤强调可均衡控制人体腹部、臀部、大腿间脂肪的扩散,提高臀部曲线。虽然二者都具有修饰身材的作用而逐渐被消费者看好,发展空间也很大,可是基于功能性的差异,二者存在着规模差异。业者指出:「机能型
6、内衣是为某一部分身材缺失做补强或修饰之用,因其注重产品外观,故在机能的功用上较为逊色。一般该产品多为半身,并用以调整之后固定或是加强局部效力之用。2、调整型内衣:调整型内衣又称为「重机能」的内衣,调整型内衣的设计来自赘肉移位原理,依正确步骤穿上後,可支撑松弛下垂的肌肉,迅速的修整身材曲线,创造优美而平衡的体态。二、调整型内衣1、调整型内衣依「机能」大致可分为下列几种:(1)调整型胸罩:可修饰胸部曲线,使胸部挺立、89资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。增加丰满感,同时防止双乳外开、下垂,呈现优美动人的乳沟。(2)束腰:匀
7、称的体态决定於腰部曲线,束腰的设计可制造腰线,拉高腰的位置,控制胃、腹脂肪的囤积。(3)束裤:用来抬高并制造浑圆臀形,同时可抑制小腹突出,长型束裤还能紧缩大腿赘肉,修饰臀部至大腿间的曲线。(4)胸腰腹三合一长内衣:顾名思义,可调整胸、腰、腹三部位曲线,穿起来具稳定性,不易松动。(5)一件式连身内衣:从胸至臀,连身包起,除雕塑各部位曲线外,尚可防止驼背、矫正姿势。2、材质方面,强调弹性系数、束性,甚至穿着舒适感,美观的诉求则不高。弹性蕾丝、莱卡弹性布料的运用,使得新一代调整型内衣具有透气、轻薄的优点,整件内衣都采用弹性加强材质,使得内衣对身材的约束
8、力量更加平均分布,减少赘肉被挤压而往旁流窜的副作用。3、款式方面,讲究包容度,而一般胸罩的二分之一罩、四分之三罩等较少见,而全罩杯则较为
