挑战杯创业计划竞赛指导手册模板

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挑战杯创业计划竞赛指导手册模板712020年4月19日

1资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。712020年4月19日

2资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。目录前言:为什么要参加”挑战杯”1第一部分:什么是”挑战杯”竞赛?2第二部分:历届”挑战杯”创业计划大赛4第三部分:参赛要求7第四部分:怎样参加”挑战杯”创业计划竞赛11一、大学生创业计划创作概要11二、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求14(一)初赛阶段14(二)复赛阶段16(三)决赛阶段21(四)循序渐进的完成创业计划21三、创业计划竞赛初赛计划提纲模板23四、复决赛创作指南29第五部分:创业计划竞赛评审标准38附:一个参赛者的建议43附:如何进行市场调查46附:计划书”十要”与”三忌”56附:我校历年来参加全国、712020年4月19日

3资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。全省”挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖情况57附:联系我们59寄语——青年·挑战·未来60712020年4月19日

4资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。前言:为什么要参加”挑战杯”学习钻研的机会——经过”挑战杯”,能够和同学合作,在互相学习中激发灵感;更可能得到名师指导,常常有”茅塞顿开”的欣喜。各个院系的实验室、资料室对”挑战杯”的参与者也大多是一路绿灯。”挑战杯”能提供给你尽可能多的便利和资金、人力支持,使你拥有一个更好的陶然书海,求索真知的机会。发掘自己的潜力——”挑战杯”并非高不可攀,其宗旨重在挑战。所考验的是你的勇气和灵感,只要你踏上征途,必会有所收获。探索过程可能漫长而艰苦,也可能经历坎坷失败,从一次次挫折中吸取教训,完善自我,获得宝贵的科研经验。当大功告成之时,你会欣喜地发现,除了成功之外,你更大的收获是发掘了自己更多的潜力!准备明天的腾飞——参赛同学的获奖情况将被存入本人档案,同时,部分优秀作品经专家组评选后送交参加全省、全国”挑战杯”竞赛,为校争光,为己添彩。参赛作品中确有实际价值的作品,712020年4月19日

5资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。我校会积极对外推介,使作品能够真正转化为现实的经济与社会效益。一句话,”挑战杯”竞赛将是一个学生描绘多彩明天的重要一笔。”挑战杯”竞赛给我们充分的自由空间开拓我们的思维,发挥我们的想象,实践我们的想法,最终,证明我们的价值!让我们一起充满信心,迎接挑战吧!712020年4月19日

6资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第一部分:什么是”挑战杯”竞赛?”挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛是由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联主办,国内著名大学和新闻单位联合发起和组织开展的大学生课外科技文化活动中的一项具有导向性、示范性和群众性的全国性竞赛活动。到当前为止,”挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目,一个是”挑战杯”全国大学生创业计划竞赛(简称”创挑”);另一个则是”挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛(简称”科挑”)。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展,每个项目每两年举办一届。什么是创业计划?为什么要制定创业计划?一个有经验的飞行员在制定出一个经过详细调研的飞行计划之前,是不会冒险起飞的。可是,在日常生活中,却经常有人在几乎没有商业管理经验的情况下,不制定详细的创业计划就开始创业。创业时的肓目试飞对您,您的家人和朋友而言,与用一架小飞机冒险飞行同样危险。创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要,它为业务的发展提供了指示图,并成为衡量业务进展情况的标准。712020年4月19日

7资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力,最终计划应作成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。一般,一份创业计划是一份完整、独立的文件,用以介绍可行的市场需求,公司如何满足这些需求,并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人,潜在投资者及融资公司,潜在雇员,合作伙伴及顾问,客户及供应商。关于创业创业计划竞赛----起源于美国,又称商业计划竞赛。它大大推动了高科技产业的发展,Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。挑战杯----由江泽民同志亲自题写杯名,旗下有两大重要赛事:全国大学生课外学术科技作品竞赛和中国大学生创业计划竞赛。挑战杯大赛是由共青团中央、中国科协、教育部、中国华全国学生联合会主办,国内著名大学和新闻单位联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国性竞赛活动。”挑战杯”竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮,和举办的创业计划大赛使得讯飞、中华行知网、712020年4月19日

8资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。澳视等一批学生公司从大赛中脱颖而出,进入实际运行阶段并逐步走向成熟。712020年4月19日

9资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第二部分:历届”挑战杯”创业计划大赛第一届1999北京清华大学1999年,由共青团中央、中国科协、全国学联主办,清华大学承办的首届”挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛在北京成功举办,竞赛由和讯网赞助,汇集了全国120余所高校近400件作品。大赛的举办使”创业”的热浪从清华园向全国扩散,在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮,孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司,产生了良好的社会影响。第二届上海上海交通大学,由上海交通大学承办的第二届”挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛在上海成功举办,竞赛由万维投资网赞助。大会共收到来自全国24个省137所高校的455件作品。在社会各界的关心支持下,一批创业计划进入实际运行操作阶段,技术、资本和市场的结合向更深的层次推进。第三届杭州浙江大学,由浙江大学承办的第三届”挑战杯”712020年4月19日

10资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛在杭州成功举办,竞赛组委会共收到来自全国29个省、市、自治区244所高校的参赛作品共542件。竞赛受到社会各界特别是企业界和风险投资界的关注。据统计,部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资,金额达10400万元,其中签订合同的项目6件,签约金额4640万元。杭州市人民政府作为承办单位参与了竞赛,并提供了全部经费支持。竞赛成为西湖博览会的重要活动之一,致力于打造创业天堂的杭州市甚至提出要将中国大学生创业计划竞赛永远留在杭州。第四届厦门厦门大学,第四届”挑战杯”中国银行中国大学生创业计划竞赛在厦门成功举办,竞赛由中国银行和亚礼得集团赞助,由厦门市人民政府与厦门大学联合承办,来自全国29个省、市、自治区276所高校的603件作品参加了竞赛,其中100件作品进入了终审决赛。台湾省首次派队参加,香港和澳门的大学也应邀观摩。”挑战杯”创业计划竞赛在短短4届、5年的时间里就达到了空前的规模,得了良好的社会效应、人才效应和显著的经济效应,把大学生创业浪潮推向了新的高峰。712020年4月19日

11资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第五届济南山东大学１０月１４日至１７日,第五届”挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛在济南成功举办,竞赛由共青团,中国科协,教育部,全国学联联合主办,济南市人民政府与山东大学承办,飞利浦公司冠名赞助,全国共８１所高校的１１０件作品参与了总决赛角逐。本届‘挑战杯’竞赛在深化高校教育体制改革的同时,将着力培养和提高大学生科技创新和自主创业的能力,全面提高大学生的综合素质,鼓励大学生将科研成果转化成社会先进的生产力,创造更多社会和经济价值。第六届成都四川大学11月,由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办,成都市人民政府和四川大学共同承办,瓮福(集团)有限责任公司总冠名的第六届”挑战杯”瓮福中国大学生创业计划竞赛决赛在四川大学成功举办。”挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作为大学生中规模最大的盛会之一,经过近十年的发展,已经成为促进大学生科技创新、服务大学生就业创业的重要载体,符合创新型国家的战略要求,符合青少年的发展需求。712020年4月19日

12资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第七届长春吉林大学9月,由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办,吉林大学与长春市政府共同承办的第七届”挑战杯”一汽大众中国大学生创业计划竞赛在吉林大学成功举办,本届决赛在作品展示、秘密答辩、公开答辩等竞赛环节的基础上,首次增加了参赛团队网络虚拟运营的环节。决赛期间,还举办了大学校长创业教育论坛、创业高层论坛、两岸三地学子创业文化沙龙等系列活动。712020年4月19日

13资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第三部分:参赛要求一、参赛对象大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生,以团队形式参赛,团队至少由三名同学组成(建议不超过十人);允许跨校组队,但本校人数不得低于本队参赛人数的三分之二,且团队负责人必须由在校的绍兴文理学院学生担任。二、绍兴文理学院”挑战杯”系列竞赛日程安排时间安排6月—10月进行大赛宣传、咨询、参赛者做好参赛准备10月-11月各院(系)进行宣传工作学校有关部门下发开展”挑战杯”竞赛的通知10月中下旬进行项目申请书的上交、整理工作11月中下旬-12月发布项目申请经过情况12月对参加创业计划的同学进行作品编写的相关培训3月-4月上旬进行作品的上报并完成初审工作4月中下旬完成复赛工作并对进入决赛的作品进行完善,对团队进行团队培训及调整5月初进行决赛,并遴选优秀作品参加省赛和全国赛712020年4月19日

14资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。5月-10月被推荐的作品参加省级竞赛或省级推荐到国家级参加全国大赛注:此时间安排为每年大致时间,每届竞赛具体时间请参阅当届”挑战杯”竞赛开展的通知三、作品要求参赛项目能够是一项创造创造、技术专利,也能够是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源有:①参赛小组成员参与的创造创造、专利技术或课外制作;②经授权的创造创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交有法律效力的创造创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产权);③可能研发实现的概念产品或服务。四、作品评审评审委员会由大赛组委会聘请知名学者、风险投资界人士、企业家、金融机构人员、法律专家等组成。作品评审坚持”公正、公平、公开”原则。评审标准:科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性,具体标准由评审委员会制定并对外公布。评审时按得分高低,评出复赛作品。入围复赛的参赛团队提交一份完整的商业计划书(712020年4月19日

15资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。不超过40页)和电子版。组委会将组织专家对入围作品进行评审,从中选出决赛入围作品。进入决赛的小组进行秘密答辩和公开问辩。由经济学家、知名企业家、风险投资界人士及优秀创业家组成评委会,答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行,每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自己的商业计划,剩余十分钟,由评委提问,参赛队回答。评委当场为各小组的现场说服力打分,结合复赛评分结果,给出决赛成绩,并排定名次。以上时间安排如有变动,以大赛组委会发布的消息为准。五、成果转化为推动参赛作品的市场化、商业化,吸引更多的风险投资家和企业参与竞赛活动,使学生的创业计划竞赛作品得到资金的支持,使技术与成果的转化成为可能,决赛阶段将举办相应展示活动。转化方式为:(1)直接为参赛的创业计划注入资金,使其市场化运作;(2)直接购买参赛团队的创业计划。以上转化工作将事先征得参赛团队的认可。六、本大赛解释权归于大赛组委会712020年4月19日

16资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。注意:1、参赛者必须明确参赛目的,认真完成参赛作品。2、参赛者应当随时关注赛事的发展动态,及时与大赛组委会沟通交流,并准确提交参赛的相关信息。3、参赛团队应自行协调好内部的知识产权和团队项目的所有权等问题。4、校级赛事的奖励办法,以组委会当时文件为准。5、参赛团队应当自行协调好本团队的项目荣誉所有权,参赛项目一经获奖,奖励和表彰对象以作品原件所体现的作者、集体、指导老师为依据。为明确区分项目的主要贡献者,团队成员不得超过8人,指导老师不得超过3人,其它对参赛项目有过贡献的第三方则不享有受奖励和表彰的权利,而一律以致谢的形式在作品中体现。6、明确项目申报单位,所有项目应当明确自己的申报单位。无特别说明,默认为项目申报人所在学院为申报学院;若申报学院与申报人不一致,参赛者应当及时向大赛组委会说明并提供必要的说明文件。申报表一栏盖盖章的必须盖章才能生效。712020年4月19日

17资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。7、参赛者在参赛过程中若有任何疑问,应当及时与组委会取得联系,否则后果自负。比如中期有队员更换等调整问题,需以书面形式备案。 712020年4月19日

18资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第四部分:怎样参加”挑战杯”创业计划竞赛首先,你要知道的是”挑战杯”竞赛的组织流程知道了大致的参赛流程之后,你可能会有疑问:在整个流程的各个阶段,我该做什么或注意些什么呢?一、大学生创业计划创作概要创业计划是指就某一项有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品或服务,围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,政策机构。创业计划的组成部分712020年4月19日

19资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。创业计划一般包括:执行总结,创业背景及创业项目决策,产品或服务介绍,公司战略,市场调查和分析,营销策略,经营管理,创业团队及组织结构,财务状况及财务预测分析,融资方案和回报,关键的风险、问题和假定总体进度安排等十一个方面。1．执行总结   执行总结是创业计划的一到两页的概括。包括:本创业(business)的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。2．产业背景和公司概述   详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。3．产品或服务介绍详细介绍产品或服务技术及前景。4．公司战略介绍公司背景及现状、创业企业目的、创业公司定位、创业企业战略制定。5.市场调查和分析712020年4月19日

20资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。阐释顾客、市场容量和趋势,分析市场竞争状况,进行产品市场定位。估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。6．营销策略分析产品服务成本,总体进度安排制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略。7.经营管理制定创业总体进度计划,描述资源要求及配置,产品或服务开发目标等。   8．创业团队及组织结构描述团队构成及工作背景,设计创业企业组织结构,设定公司产权、股权结构。其中要注意介绍个体成员与创业企业有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)。(具体相关对公司的规定请参见《中华人民共和国公司法》。)9．财务状况及财务预测分析介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。进行创业项目财务预测分析:包括收入报告,平衡报表,前两年的季度报表,前两年的年度报表,现金流量计成本分析。注意要讨论如下几项:毛利和净利、盈利能力和持久性、712020年4月19日

21资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到盈利所需的月数。10.融资方案和回报 描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式。创业资本退出时创业投资最重要的环节之一,其退出方式主要有股票上市、转让、企业并购、回购及破产清算等。上述退出方式到底是用哪种还要根据具体情况而定。无论经过哪种方式,都要出现在计划书中。11.关键的风险、问题和假定列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题,要对关键因素进行分析,同时提出解决办法,说明将如何应付风险和问题。(以上个要点叙述时均较为简略,在编写创业计划书时要详细编写个要点所叙述的内容。个别术语可上网搜寻到具体解释。)应该和不应该的注意点应该:清楚,简洁;展示市场调查和市场容量;确定顾客的”痛苦”并引导顾客;解释她们为什么会掏钱买你的产品或服务;712020年4月19日

22资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。在头脑中要由一个投资退出策略;解释为什么你最合适作这件事;请读者做出反馈。不应该:过分乐观;拿出一些与产业标准相去甚远的数据;面向产品;忽视竞争威胁;进入一个拥塞的市场;交一份不专业的创业计划;滥发计划,寻找可能的投资人。二、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求(一)初赛阶段比赛时提交一份创业计划提纲,理想篇幅:A4纸3-4页(一)基本部分1．机会⑴描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)⑵描述产品或服务概念使用类比,给出例子,结实怎样满足顾客的需求⑶描述市场中的竞争竞争者是谁,她们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2.策略⑴策略+目标市场=创业模型712020年4月19日

23资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。⑵怎样赢利?⑶怎样把产品送到顾客的手中?⑷谁是顾客?3.怎么做⑴描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略⑵描述管理队伍、全面均衡、经验、不足⑶行动计划⑷里程碑(二)可选部分:产品或服务的命名:命名时应考虑的因素;直观、时髦用语、暗视创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。(三)注意:1.以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分当前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一中解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2.使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料、直截了当712020年4月19日

24资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。(二)复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20—40页长。创作时应注意以下问题:(一)明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。例如:谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比喻说30%的人滑雪,即为7千5百万人。细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为3百万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元。(二)说明谁会购买产品或服务*创业模型,即如何获得利润;*销售方式,即如何把产品送到顾客手中;*价格;销售方式的选择顾客:销售渠道?创业用户:决策者?制造业者:是使用还是转手买卖?分销商:谁作为你和顾客的桥梁?712020年4月19日

25资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。科研实验室:有吸引力吗?说明为什么?为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值;与产品竞争的产品的价格;决策者,预算;成本+利润=价格从顾客角度出发,她们能接收的价格下限。(三).展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?举例说明潜力大的特点例如:3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;每个员工收益达15万至30万美元以上;退出策略是5年内上市发行股票(IPO);税前利润达20%以上;收益和员工年增长率100%—200%;五年内偿清投资的50%—100%;市场年增长率20%以上;用户在半年内收回产品投资。712020年4月19日

26资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手;弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品或服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者或解决方案;谁是当前的直接竞争对手。(六)与竞争对手相比,你有那些优势?确立竞争优势;注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺陷。(七)保护你的优势考虑到风险;申请专利或国际专利保护;树立品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。(八)建立社会关系网络与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾客。712020年4月19日

27资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。(九)实现你的承诺原型示范;展示第一个定货需求;争取外部权利部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法。(十)量化从上至下:目标市场的容量;从上至下:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言,经济价值;盈利和利润目标;运营成本:价值链注意:*由于大部分同学对于这一部分不熟悉,这里举一个例子进行说明:您决定创立一家公司,为孩子们设计电脑游戏。您做了研究而且确定了您的目标市场和预期收入,可是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本。712020年4月19日

28资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。例如:量化您的创业模型开发 3个IT开发员:3*40,0薪=$120,000; 合同图形和音频设计人员=$25,000; 开发总费用:$145,000;营销:1个市场营销经理:140,0薪=$40,000; 3个贸易展示:3*6000=$18,000;     印刷营销材料:$10,000;     合同PR代理:$10,000;     网站:$8,000;    市场营销总成本:$86,000;制造:CD-ROM生产:$0.10/个;包装:$0.90/个;生产总成本:$1.00/个;分销零售:零售价格的50%;总的分销成本:50%的零售价格;试着把上面的环节量化零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000个;开发成本:$145,000;营销成本:$86,000;制造成本:$100,000;分销成本:$1,000,000;总成本:$1,331,000;712020年4月19日

29资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。利润:$669,000(三)决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。(四)循序渐进的完成创业计划第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户的客户。准备1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、她们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应该收集定性的信息:如购买日期、对于购买决策者来说可能导致她们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。作业一:竞争者调查712020年4月19日

30资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分析问题如何,形成战略伙伴可能性?谁是你的潜在盟友?准备1-2页的竞争者调查小节。作业二:市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分.它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上.交一份3-5页的文档,量化市场机会.你如何把握这个机会,细化争取目标收入的战略.附上一些市场预测.客户证明、市场调查、从何种出版物剪下的材料、产品描述或市场营销材料。作业三:操作针对新公司的运用,准备3-5页的文档。哪些是达到成功最重要的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,而且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如:如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择适合的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运行方式。仔细进行财务估计,712020年4月19日

31资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其它推动因素上取得长远发展。作业四:团队交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资,而是向”人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资。作业五:财务交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细的而精确地考虑实现公司所需的资金。作业六:创业计划(全)交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结,一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外,712020年4月19日

32资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。还应包括对其它本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第三阶段:答辩陈词和反馈作业七:创业计划答辩准备15分钟的答辩一推销你的创业机会。这是为了提供第一次(可能是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是创业计划的执行总结用口头的方式表示出来,要用看得见的一些东西来吸引听众,用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象,并准备应付听众对计划的提问。三、创业计划竞赛初赛计划提纲模板(仅供参考)一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营策略712020年4月19日

33资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E、公司设施1、需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。2、回答为什么需要这笔钱。3、建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。经过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。4、增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。5、录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务;712020年4月19日

34资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。能够在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。712020年4月19日

35资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其它的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。712020年4月19日

36资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。我们的产品拥有以下优势:高附加值,出众的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之因此选择这些渠道因为:?  消费群特点?  地理优势?  季节变化引起的消费特点?  资金的有效运用能够利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其它假设条件。为每一个渠道所做的假设能够是以下这些:五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。712020年4月19日

37资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:经过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出TradeShows?  广告Advertising712020年4月19日

38资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。?  新闻发布PressReleases?  大型会议或研讨会Conferences/Seminars?  网络促销InternetPromotion?  捆绑促销PromotionalBundles?  媒体刊登TradeJournalArticles?  邮件广告DirectMail七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料,请列出:A、公司背景及结构B、团队人员简历(人名请用”甲、乙、丙、丁”或”A、B、C、D”等符号代替)C、公司宣传品D、相关词汇说明:本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队能够根据自己的实际情况自由发挥。四、复决赛创作指南第一阶段:经验学习712020年4月19日

39资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活、协调、有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结。2、开发出一种盈利模式,而不但仅是一项创造。”仅仅说明你的产品或服务的性质还不够,还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体,都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。”你这是一件技术创造,而不是一种盈利模式”,评审专家在淘汰一项创意时如是说。3、从各方面人士那里获取忠告,不论她们是同学、教师,还是竞争对手或家庭成员。4、分析顾客:她们在寻找什么?5、分析竞争对手:你有什么她们不及的长处?6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势,例如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市场。”千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,712020年4月19日

40资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。她们如何能够从你的产品或服务中得到好处”,一位往届评审专家如是说。7、写作的文字要直接、中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。”要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文,要竭尽全力,要严肃认真对待之",这是另一名往届胜出者的体会。8、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据,注意避免好高骛远、不着边际。9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10、评审专家们就如潜在投资者,能够吸引她们的是你如何分析出一竞片市场空间,她们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。”如果你正在学到的是如何创造一项业务,那你就已获胜了”。第二阶段:创业构思作为创业家,你(们)现在应该认真思考:1、市场机遇与开发谋略:社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在?712020年4月19日

41资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。2、产品与服务构思:你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要,帮助解决她们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介,以便向潜在顾客展示。3、竞争优势:谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比,在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处?4、经营团队:如果团队已组织好,能够用一自然段说明各人在其中承担何种角色,以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好,能够说明构成经营班子所需的人才与技能。然后,认真思考和回答下述问题:所说的业务是否具有高速增长的潜力?  所说的业务能否抵御竞争对手的竞争?所说的业务需要多少前期投资?所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场?所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力?所说业务的创意当前阶段开发得如何?经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何?712020年4月19日

42资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。凭什么说此项业务在今后六年能够茁壮成长?5、思考方法:(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析):利润=收入-成本    收入=价格*销售量   成本=固定成本+可变成本(2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析):Product:产品    Price:价格    Promotion:促销  Placement:分销策略(3)波特六大竞争作用力:适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力供应商议价能力    购买者议价能力   潜在竞争者    替代品竞争 行业内原有竞争(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题):外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)竞争对手(数量、市场份额、优势)内部因素:营运(生产效率、成本因素)财务(利润率、资金利用效率、现金管理)产品(竞争优势、差异性)第三阶段:市场调研712020年4月19日

43资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。1、顾客调研在进行市场调研的时候,千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触,而一般情况下获得有关信息的最快办法,就是向知情者请教。你能够采用采访和调查的方式,去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手,这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象,能够翻阅电话簿的黄页。至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客,而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商,你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷,并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来,以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量,如现有顾客数量、她们愿意为产品或服务付给的价格,你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、712020年4月19日

44资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。2、竞争对手调研要找出你的竞争对手,分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面,你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。第四阶段:方案起草1、阐述市场、目标与谋略这是创业方案中第一个重要部分,这部分的出发点应该是你所做的顾客调研和竞争对手调研的基本事实,并利用创业方案竞纲作为考虑问题的框架,尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻。需要写作3至5页的文字,用计量方法分析市场机遇,阐述抓住这种机遇能获得的成就,以及你实现盈利目标应采取的谋略细节。另外,要在这部分文字上附录市场展望依据,如顾客建议、调查数据、报刊剪文、产品规格,或你的产品或服务的推广资料。2、介绍团队712020年4月19日

45资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。撰写2至3页的文字,重点说明你组建的团队有能力实施此项创业,再分别说明各负责人的专业技能与有关背景。一般认为,风险投资公司最看重的,不是你的创意,而是操作创意的团队。另外,要用专门的一页细分团队中各成员作为创业者在该企业中所占股权的百分比。如果在此之外尚需外部融资,则专门用一个自然段来阐述整个创业团队愿意出让多大比例的股权,以换取多少外部投资。3、预算财务要对此项创业进行全面的财务预算,包括用人民币计量的整个新创业务的价值。要注明财务预算所基于的所有假设条件。整个财务预算要与创业的创收创利指标一致,要符合创业谋略的要求。因此,需要通盘考虑实现创业所需的具体投资内容。4、创业方案全文(1)目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。(2)核心内容:产品(或服务)的独特性;详尽的市场分析和竞争分析;现实的财务预测;明确的投资回收方式;精干的管理队伍712020年4月19日

46资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。(3)写作框架:概述:公司的业务和目标及其它产品或服务:用途、好处;竞争优势所在;专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场:市场状况、变化趋势及潜力;调研数据;细分目标市场及客户描述竞争:现有和潜在的竞争者分析;竞争优势和战胜对手的方法营销:针对每个细分市场的营销计划;如何保持并提高市场占有率运作:原材料、工艺、人力安排等管理层:每个人的经验、能力和专长;组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测:营业收入和费用、现金流量;前两年月报、后三年年报附录:支持上述信息的材料(4)思考方法①、收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)利润＝收入-成本收入＝价格×销售量成本＝固定成本+可变成本712020年4月19日

47资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。②、市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略③、波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争④、内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品);客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度);竞争对手(数量、市场份额、优势)内部因素:营运(生产效率、成本因素);财务(利润率、资金利用效率、现金管理);产品(竞争优势、差异性)⑤、3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)712020年4月19日

48资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度第五阶段:答辩准备要竭尽全力兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次,甚至是最后一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点,但也并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可靠的数据来说服投资家们,而对于讲解中没有提到的问题,要估计到她人可能提问,准备答辩.712020年4月19日

49资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第五部分:创业计划竞赛评审标准—、预赛评审标准预赛没有答辩仅有书面评审环节,总分为100分,由以下几部分构成。侧重:创意(产品/商业构想)1、市场机会(40％)主要评审指标:市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。2、商品/商业构想(35％)主要评审指标:独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。3、管理能力(10％)主要评审指标:管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。4、财务方面(15％) 主要评审指标:资金需求、收益预测、退出策略。二、复决赛评审标准(复决赛主要由书面得分和答辩得分两部分构成,书面得分占总分的60%,答辩得分占总分的40%。)(一)书面评审标准1、概要(10%)清晰、简洁、重点突出、具吸引力;712020年4月19日

50资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。2、公司(5%)商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标;3、产品/服务(10%)描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况;4、市场及营销策略(10%)市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式;5、经营(10%)产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求;6、管理(10%)关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力;7、财务分析(10%)财务报表清晰明了;与计划实施同步:第1年月报、第2－3年季报、4－5年年报;7－1资产负债表(2.5%)7－2损益表(2.5%)     7－3现金流量表(2.5%)    7－4资金需求与运用(2.5%)   8、回报(10%)以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略;9、可行性(20%)市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力;9-1市场机会(4%)明确的市场需求及其合适的满足方式;712020年4月19日

51资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。9-2竞争能力(4%)在市场上独有的,具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势;9-3管理能力(4%)团队能够有效地发展企业,并合理规避投资风险;9-4财务预算(4%)团队在发展业务上有明确的财务需求;9-5投资潜力(4%)真正具有实际投资价值;10、简洁/清晰(5%)是否少有冗余。(二)答辩评审标准1、正式陈述(55%)评定团队正式陈述各项的标准:①、能清楚阐明创业计划内容,根据团队陈述的情况进行评定。②、创业团队的创业计划书可作为参考③、分值分布参考:产品/服务介绍和市场分析10%公司战略和营销策略    10%团队能力和经营管理    10%企业经济/财务状况      5%融资方案和回报        10%关键风险和问题分析     5%陈述时间控制           5%2、回答提问(30%)712020年4月19日

52资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。评定团队回答提问各项的标准:①、正确理解评委提问:对评委问题的要点有准确的理解,回答具有针对性而不是泛泛而谈。②、及时流畅作出回答:能在评委提问结束后迅速做出回答,回答内容连贯、条理清楚。③、回答内容准确可信:回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。④、特定方面的充分阐述:对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。⑤、分值分布参考:正确理解评委和观众的问题    5%及时流畅回答问题            5%回答准确可信                10%对评委和观众感兴趣的问题能做充分阐述  10%3、整体表现(15%)评定团队整体表现的标准:①、整体答辩的逻辑性及清晰程度:陈述和回答提问的内容具有整体一致性,语言清晰明了。②、团队成员协作配合:团队成员在陈述时有较好的配合,能协调合作,彼此互补,对相关领域的问题能阐述清楚。712020年4月19日

53资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。③、在规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委提问,无拖延时间的行为。整体答辩逻辑严谨、思路清晰          5%团队成员协作完成                    5%在规定时间内完成                    5%712020年4月19日

54资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。附:一个参赛者的建议去年4月,我和5位同学报名参加了首届首都大学生创业计划大赛,经过3个月紧张准备,我们提交了《"e商"公司创业计划书》,并获得了较好的成绩。回顾当时的筹备过程,有几点值得以后参赛的同学注意:第一　好的构思、好的队伍[这是一项创业计划的两个重要方面,或者说两个"卖点",是今天的评委、明天的投资者最关心的部分,要慎重考虑。]首先,构思方面要有创新。                               所谓创新,有五种情况:1、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途;2、采用一种新的生产方法;3、开辟一个新的市场;4、获得一种原料或半成品的新的供给来源;5、实行一种新的企业组织形式,例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。因此,作为创业计划来讲,应将视野放开,发现现实中(中国市场或世界市场)没有的、紧缺的获利机会,712020年4月19日

55资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。进行创新。在我们的创业计划中,我们开发了一套软件系统,使顾客能够在传统的大型百货商店中经过电子网络采购,用网络弥补了商场大而不方便的缺点,实现了真正的休闲购物,这是在企业组织形式上的创新。其次,在团队的组织方面,要注意选好人。这里有几点建议:1、团队的组成者不一定是"最优秀"的,但一定是"最合作"的。我认为合作精神是一个团队形成、发展的前提。2、团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的:财会人员(做会计报表)、策划人员(做创业计划书)、专业人员(技术核心)。组织团队就如同打仗派遣队伍一样,主帅、副将、军师、士兵等要应有尽有,但同时又不可过多,一个队伍的最佳组成人数应控制在的范围内,否则不利于领导和协调工作。第二,确定目标、协调前进。"为什么参赛,要做些什么,怎么做"这是每一个团队中每一个人都应该明确的。在创业的开始,就应有一个较为详尽的工作计划,分工明确、责任到个人。团队的协调工作、产品设计、市场调研、712020年4月19日

56资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。数据整理等步骤孰先孰后,这是关系重大的事情,在去年的准备过程中,我们经历了惨痛教训,整个团队几乎崩溃。因此建议大家在开始工作之前,先坐下来协商一下,做一个详尽的、有一定弹性的工作计划书。一旦制定了计划,每个人就应各司其职,锲而不舍,努力将工作进行到底。 第三,关于计划书。当一切准备就绪后,做出一个规范、创业计划书是制胜的关键。首先按照"权威部门"的有关要求,确定创业计划书的格式、字数,注意评分要求;其次,突出重点,即,将计划书做得尽量吸引人,详尽、全面的说明自己的优势,避免泛泛而谈,用事实、数据证明自己的观点,给人以客观、真实的感觉;并强调指出产品技术的不可复制性;再次,注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的。创业计划书不能有降低成本、提高收益的倾向,一项计划动辄融资数千万,获利几倍几十倍甚至几百倍,无论在什么时候看来都是不现实的。这一点最好有学习经济类专业的同学把关,务必使计划书做到真实可信!最后,好的形式。创业计划书有其固定的格式,可是也能够有变通之处,712020年4月19日

57资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花!712020年4月19日

58资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。附:如何进行市场调查一、市场调查企业在组织生产或作出经营决策之前,都需要对现实和潜在的市场进行全面的了解。为此,企业就需要及时地经过市场调查了解消费者需求,相应地调整自己的产品。只有适应消费者需要,企业才能扩大商品销售。前些年,浙江某厂生产的一种烟灰缸,质地优良,造型美观,畅销国外。但不久却遭冷遇,考其原因,就是缺乏对消费者使用环境的了解。近几年国外住宅普遍装上壁挂电扇,电扇一开,这种烟灰缸里的烟灰四溅。后来厂家根据新的环境特点,研制成一种口小、肚大、底深的烟灰缸,很快就受到外商青睐。又过几年,国外许多家庭由壁扇换成空调,这样口小底深的烟灰缸因不便于清洗而又受冷遇,厂家又针对需求作了新的改革,从而获得了成功。不难看出,市场调查在市场营销活动中意义重大。二、市场调查几种类型及其主要内容根据不同的标准,市场调查能够划分为不同类型。按调查目的划分,可分为探测性调查、描述性调查、因果关系调查;712020年4月19日

59资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。按调查对象的特征划分,可分为普遍调查和抽样调查;按调查方法划分,可分为观察调查、实验调查和询问调查;按调查时间划分,可分为一次性调查、定期性调查、经常性调查、临时性调查等;根据市场营销的需要,亦可从不同角度对市场进行调查。市场调查的内容,分为广义的和狭义的两种。狭义的市场调查,一般包括社会环境、销售组织,销售政策和策略,销售路线和趋向,购买者心理,销售人员的培训和管理,销售产品的包装、广告、运输等。广义的市场调查,一般除上述内容外,还包括对产品的分析和市场潜在能力的研究,产品的使用状况、形状、大小、重量、美观程度、色彩、价格等。一般指的社会调查即是后者,其具体内容分述如下:1、社会环境调查一般来说,社会环境是企业不可控制的因素,但对企业营销活动有重大影响。(1)政治环境有关政策法令的调查。准确地掌握一定时期内政府关于工、农业生产发展的方针、政策,有关价格、税收、财政、信贷、外贸等方面的政策法令,并分析其对市场营销的影响。(2)经济环境712020年4月19日

60资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。包括①国民生产、国民收入和社会商品购买力及其流向的变化;②社会时尚调查;③社会文化环境,如教育程度和文化水平调查、科技状况调查等。2、对顾客的调查顾客的需求是企业一切活动的中心和出发点。因此,对顾客的调查,就成为市场调查的一项重要的内容,一般包括以下几点:①了解消费者对企业经营的各种商品的需求数量,以及在产品或服务的包装上的意见和要求。②了解消费者的购买动机、购买习惯的变化,并跟踪调查现有顾客数量多少,其地区分布情况以及购买习惯和一次购买数量。③了解消费者对企业营销策略的反映,对企业和产品的满意程度等。④对潜在顾客的调查和发现、社会潜在购买力的流向等等。3、市场情况的调查市场情况的调查,是要进一步发现企业的潜在市场和产品的潜在销售量,以便为企业制定市场经营策略和产品在各地区间的合理分配提供可靠的资料。其主要内容是:712020年4月19日

61资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。①整个市场对某种产品的总需求量及其饱和点;②市场的销售指数和销售发展趋势;③产品市场的地区划分和地区分布;④本产品或服务在同行业中的市场占有率;⑤本产品或服务在各个地区市场上的占有率;⑥还有哪些未被开发和占领的市场能够开发和占领;⑦在哪些地区的市场里有较多的潜在顾客,能够增加产品的销售量;⑧提出今后各个不同地区市场的产品销售量,并合理分配销售力量等。4、企业控制市场营销的四大因素调查。企业要想在竞争中求得生存和发展,重要谋略就是牢牢掌握控制市场的四大要素即产品、价格、促销、销售渠道。①产品。了解消费者对本企业产品质量、性能、款式、包装、交货期及售后服务等的评价和要求;对现有产品满意与不满意的原因;对新产品的要求,如估计顾客对新产品的接受程度,对拟推出新产品的评估与进行市场实验等。712020年4月19日

62资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。②价格。了解消费者对现有产品价格的反映,产品价格是高还是低;消费者可接受的价格点是什么,竞争者的订价策略与订价方法是什么等。③促销。了解促销组合中,人员推销还是非人员推销更经济又有效果;消费者的广告心理和动机如何,她们喜爱哪种广告设计,对广告效果的评估如何;调查和分析竞争者采用什么样的广告策略等。④销售渠道。主要调查产品是直接销售还是经过中间商销售好。若采用中间商,选择哪类中间商为佳;了解消费者对中间商及分销网点的意见和要求;中间商有无仓储设备,中间商的仓储费及运输费支出情况;竞争者采用何种分销渠道及中间商,效果如何等。三、市场调查的程序市场调查的程序,大致可分为三个阶段,九个步骤。1、调查准备阶段。首先要确定调查的主题,这个阶段分三步:①初步情况分析。根据已掌握的内外部资料,进行初步分析。如:内部资料主要包括生产、销售、财务、产品、价格、分销、广告等市场营销手段以及用户来函等;外部资料主要经过浏览各种工商贸易报刊杂志、阅读政府机构及各部门公布的有关资料。②712020年4月19日

63资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。非正式调查。其目的是发现销售过程中存在的各种问题。如根据初步分析,调查人员认为某项产品销售量下降是由于消费者对产品质量不满意和售后服务工作不及时造成的。这种看法是否符合实际,可在小范围内找有关专家和用户征求意见,了解她们对这一问题的看法和看法。③确定调查课题。经过初步情况分析和非正式调查,使问题集中,以便确定调查课题和调查方案。2、正式调查阶段。主要采取各种调查方法,按照调查方案的要求做好搜集资料的工作。一是确定资料收集方法。调查课题确定之后,就可围绕主题搜集资料:①搜集什么样的资料。一般地说,原始资料真实、准确,二手资料省钱、省事。如果二手资料能解决全部问题,就不必搜集原始资料;②确定调查对象;③确定搜集资料的方法;④确定调查地点;⑤确定调查时间。二是准备所需用的调查表。调查表是整个调查工作的灵魂,其设计的好坏直接影响调查效果。一般地说,称呼要随乡就俗、亲切自然,提问要言简意赅,问题紧紧围绕调查课题。三是抽样设计。市场调查一般采用抽样调查。这里关键是要确定抽样调查的范围和对象及样本的多少。四是实地调查。为了保证实地调查的良好效果,必须对调查人员进行专门的培训。712020年4月19日

64资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。3、结果处理阶段。这个阶段主要任务是鉴别整理资料,进行统计分析,开展理论研究,撰写调查。一是整理分析调查资料。资料整理分为二类:文字资料整理和数字资料整理。一般要求真实、准确、完整、统一、简明、新颖。二是撰写调查报告。它是市场调查成果的集中体现,亦是领导者决策的重要依据。因此,调查报告应有如下特点:针对性、真实性、新颖性、时效性。四、市场调查的方法市场调查的方法多种多样,但概括说来分为基本方法和具体方法。一般地讲,选择市场调查方法应先确定市场调查的基本方法,然后再确定一种或几种市场调查的具体方法。基本方法主要有:①普查。它要求对所有购买某种商品的调查对象普遍调查。只有当调查对象不多,或调查对象集中在范围不大的一个地区时才能采用这种方法;②典型调查。这种调查是从调查对象中选择具有代表性的部分或单位作为典型,并经过典型的调查来认识同类社会现象的本质及其发展规律的方法。③抽样调查。这种调查是从所要调查的总体样本中,712020年4月19日

65资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。抽取部分具有代表性的样本进行调查的方法,但对于总体范围尚不明晰的调查对象,就不可能进行抽样调查。具体方法主要有:①文献调查法。如搜集市场行情资料,科技发展资料,广告资料以及同行业、科研、商业、外贸等部门的有关资料等。②实地观察法。如想了解某种产品对消费者的吸引力如何,可到商店直接观察顾客对这种产品的反映。又如袜厂要了解每包一定量的袜子应配几种颜色,每包中不同颜色的袜子数量比例怎样更合理,可在销售区的主要街道上观察记录行人的着袜色泽,从中找出合理的袜子颜色的包装配比。③访问调查法。一般是面对面的直接调查,经过口头交流方式获得市场信息的调查。如:了解顾客对本产品实际购买或使用情况的事实调查;了解顾客对本产品的性能和感觉等方面(如质量、价格、技术服务)的意见调查;了解顾客要求改进产品的理由和购买动机的调查。根据调查的具体方式不同又可分为个别面谈法、集体座谈法、电话询问法、信函调查法等。④问卷调查法。如某企业对本产品效用、形态、大小、重量、色彩、美观程度、质量、性能、价格、售后服务等问题统一设计了问卷,或以邮政形式、或以送发形式向广大消费者散发,以得到反馈信息,改进产品,712020年4月19日

66资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。提高质量,获得经济效益。⑤实验调查法。其基本做法是:试用;试销;展销;看样订货;边推销商品,边征询意见。这种调查方法应用范围很广,凡是投产新产品或某种商品改变品种、包装、商标、价格时,都可用这种方法做小规模的实验性推销,以了解顾客与市场的反应,再决定是否推广。如为了了解新产品是否有销路,销量大小,价格能否被消费者接受等,便可在一个地区、一个商店进行试销调查。五、对流通渠道的调查流通渠道调查就是指以商品在流经过程中所形成的市场的调查。一般说来商品在流经过程中形成的市场包括批发市场、零售市场、生产者自销市场、农贸市场等。在一般情况下,商品在离开生产领域进入消费领域之前,先由生产者(企业)出售给批发商业企业,再由批发商业企业转售给零售商业企业,最后由零售商业企业出售给消费者。这样,便形成了批发市场。为此,生产者企业要注意调查批发商品流通渠道的参加者。在中国,从事批发商品交易活动的包括全民所有制国营商业企业、集体所有制合作商业企业、个体商业者。其次,712020年4月19日

67资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。要注意调查批发商品流转环节的层次。由于受到集中生产、分散消费,或者分散生产、集中消费等因素的影响,商品批发往往不只经过一道而要经过几道批发环节的转售,才能到达零售商业企业。因此,调查批发商品流转环节的层次即是市场调查的重要组成部分。如调查商品生产能力布局的变化以及由此而引起的商品(货物)流向的变化;批发商业网点和零售商业网点布局变化;商品花色品种和新产品发展方向的变化;经营管理条件的变化等。零售商业的经营活动同人民的经济生活息息相关。因此,调查零售市场具有重要意义。除了要调查在零售市场上从事商品交易活动的参加者外,还要调查零售商业企业的类型、零售商业网点的分布以及她们产销服务形式。六、对消费者的购买心理调查消费者购买商品是为了满足某种需要。但会受到一系列心理因素的影响。一般说来,影响购买者的心理因素主要有激励、感觉、学习、信念和态度。激励。人的行为是受动机支配的,激起消费者的动机,对营销者有重要意义。如何调查其动机呢?第一,一种购买行为可能同时有许多动机,如买一辆新汽车,可有许多理由——节省交通时间、显示身份地位、712020年4月19日

68资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。满足虚荣心等;女性买化妆品的动机——保健、爱美、职业上的需要等。市场调查就要深人了解在同一购买行为的众多动机中,哪个是最重要的、起决定性作用的以及在何时何种情况下起支配地位;第二,同一动机也可能引起多种购买行为,如需要交通工具,可租车、借车、买车;买什么车?自行车、摩托车、汽车等;如果决定买车,那么还有牌子、型号、颜色等。感觉。心理学认为,感觉过程是一个有选择的心理过程。其类型有三:一是选择性注意。以服装为例每天上市的服装很多,不可能都引起人们注意。市场调查时就要及时地,千方百计地了解哪些服装会引起众多消费者的注意。二是选择性曲解。例如,某一名牌商品,在消费者心里已树起信誉,是不会轻易消除的,另一个新品牌即使实际品质已优于前者,消费者也不会轻易认可。这种情况亦应引起市场调查者的注意,以便选择适当营销策略。三是选择性记忆。例如,消费者只记住自己所喜欢的品牌的优点,每次需要再购买时,就想起了这个品牌的优点,而不是其它。在这种情况下,就要进行广泛的社会调查找到突破牢固的感觉壁垒的方法。学习。人类的学习过程包含驱使力、刺激物、诱因、712020年4月19日

69资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。反应和强化等因素的一连串相互作用的过程。调查者就需要迅速地了解导致上述因素产生的条件。如前些年北京人多半喜欢买”雪花”牌电冰箱,诱因就是它价格适中,维修方便,保修时间也较长。当然,诱因也是随时而变的,如果另一个品牌提供了更好的诱因,则可诱使消费者转变购买方向。如各地企业实行的各种各样的有奖销售。信念和态度。信念是指人们对事物所持的认识。这种认识能够建立在科学的基础上,也能够建立在偏见、讹传、名牌等基础上。不同的信念可导致人们产生不同的态度。如对名牌商品,消费者能够争相选购,而对不熟悉的产品则犹豫观望。要想改变消费者这种态度,就得广泛进行市场调查,选择一个最佳销售策略与方式。日本本田公司的摩托车初进美国并没有打开市场。经过市场调查得知,许多人将本田摩托车同流氓犯罪活动联系在一起。要打开市场,就必须改变公众的这种态度。于是该公司以”你可在本田车上发现最温雅的人”为主题,展开促销活动,结果改变了许多人对该车的态度,取得了很大成功。712020年4月19日

70资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。附:计划书”十要”与”三忌”1.要精简。以2-3页的执行大为绪言,主体内容以7-10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨,而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。2.要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质。3.要声明公司的目标。4.要阐述为达到目标所制定的策略与战术。5.要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖6.要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。7.要提交企业的经营风险。8.要有具体资料,有根据和有针对性的数据必不可少。9.要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。10.要预备额外的拷贝件以作快速阅读之用,还要准备好财政数据。1.忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程,尽可能用通俗易懂得条款,使阅读者容易接受。2.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表,比如,不要仅粗略说”销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说”要增加生产线”等等。712020年4月19日

71资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。3.忌隐瞒事实之真相。附:我校历年来参加全国、全省”挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖情况:省级2项由张东负责,张举文、方中邦、寿哲均等参与的《巷道——堆垛式立体车库有限责任公司计划书》获省级二等奖;由吕跃军负责,汤鸿燕、李扬等同学参加《汽车智能制动系统有限责任公司创业计划书》获省级三等奖。这两个项目由计东亚、华小洋、连晋毅、白忠喜等老师指导。:国家级1项,省级2项工学院李红宵、张晓庆和经管学院的单辉、王红连、王晶、孔祥娟等同学的参赛作品《爱威学生镜框配送有限责任公司》在第五届全国”挑战杯”大学生创业计划竞赛中获得铜奖。李红宵等同学的作品《爱威学生镜框配送有限责任公司》获省级一等奖,杨利峰等同学的作品《浙江中华润川茶油有限责任公司》获省级三等奖;同时我校获得团体最佳进步奖。:省级2项712020年4月19日

72资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。经济与管理学院王可、陈华斌、潘晓园、钱思佳、朱志胜、范羽佳等同学的作品《浙江海魄(High-Power)高品质麻纺有限责任公司创业计划书》(指导教师:计东亚)获省级二等奖;经济与管理学院杨海涛、杨春苗、董小玲、郑琴琴、薛建平、叶月香、赵佳佳等同学的作品《浙江好学习动漫教材设计公司创业计划书》获省级三等奖。:省级3项经济与管理学院邓佳美主持,郑珠、陈丽娜、赵艺璇、赵丽思等同学参加,由李生校、王华峰老师指导的《绍兴稽山茶业有限责任公司》和刘祖传主持,李茜茜、叶小燕、金鑫、项文焰等同学参加,冯根尧、孟万化老师指导的《WEB”丝”域有限责任公司》获得省级二等奖;经济与管理学院王南森主持,陈天福、马玲玲、王灿同学参加,由雷宇、吴强老师指导的《浙江易客网络科技有限责任公司》获得省级三等奖。712020年4月19日

73资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。附:联系我们如果您对大赛有任何疑问,能够经过以下方式解决:○访问大赛网站,参考.net○电话:(咨询时间:周一至周五下午5:00-6:00)○邮箱:(如有疑问可发送邮件到此邮箱咨询)欢迎各位同学们经过各种方式联系我们,我们非常希望能够与您进行交流,共同探讨问题!  712020年4月19日

74资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。寄语——青年·挑战·未来二十一世纪,是中华民族伟大复兴的世纪。二十一世纪,知识创新将成为经济和社会发展的主导力量,科技与经济和社会发展的结合将更加紧密。二十一世纪,必将属于具有卓越创新精神和扎实实践能力的新型人才。——这,正是我们面临的挑战。面对挑战,勇气和创新是最为重要的。只有勇于迎接挑战的人们,才能真正地面向未来,开创未来,拥有未来。踏上了创立中国一流大学征途的绍兴文理学院,正在努力使自己发展成为培养和造就高素质创新型人才的摇篮,成为认识未知世界、探求客观真理、为人类面临的重大课题提供科学依据的前沿,成为知识创新、推动科学技术成果向现实生产力转化的重要力量。因此,我们深知,开创未来必须迎接迎战,而只有在挑战中战胜困难,超越自我,才能涌现出一大批创新的成果和人才。”挑战杯”也正在不断迎接新的挑战中丰富着自己的内涵。”面向未来,迎接挑战,锐意创新,712020年4月19日

75资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。全面发展”是我们秉承的基本信念。新一届”挑战杯”即将到来,让我们——抓住机遇,迎接挑战!最后,祝愿参加”挑战杯”的同学取得好的成绩.712020年4月19日