调研报告古玉、凯恒、东华9.27

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1、调研报告调研时间：2011-10-27调研人员：赵竟夫俎冲调研单位：唐山古玉煤焦化工有限公司，唐山凯恒钢铁有限公司，唐山东华钢铁有限公司调研目的：更准确把握近期市场动态了解同行业情况，开发潜在客户，为公司生产经营决策提供实际信息。具体情况：唐山古玉煤焦化工有限公司位于唐山市玉田县后湖工业聚集区。公司成立于2008年6月，一期占地800亩，项目的前期投入资金12个亿，2009年正式投产，主要产品有焦炭、煤焦油、粗笨、硫铵、甲醇。目前有两座5.5米捣固焦炉设计年产焦炭100万吨，甲醇10万吨，目前限产50%，公司只生产一种品质焦炭，焦炭品质A12.5,S0.65,M4091，

2、CSR60,水7沫7主要供唐山地区钢厂，到厂价格为2050元/吨,煤炭采购主要从山西，内蒙，和进口，在柳林，乌海，北京，有常驻办事处。运输以汽运为主，火运到唐山胥各庄站。焦炭库存1万吨左右，下一步正准备延长结焦时间到50小时。煤炭库存30多万吨现已停止采购.由于煤源到货不稳定经常变换配煤比，企业未准备焦炭期货这项。由于市场不好，现在甲醇已经停止生产。唐山凯恒钢铁有限公司位于唐山市丰南区小集镇，目前有一座1580m³高炉，没有停产检修。日产钢坯3000吨左右，近期出货不畅，现钢坯出厂价格在3830元/吨。焦炭全部外采，日耗焦炭约1600吨，现焦炭库存约4万吨。主要供应渠道有

3、山西地区散户、中润等。焦炭采购指标均为，灰：13.0硫：0.7热强度:60以上水：7沫：8，检斤化验以凯恒为主，可以商务第三方化验，前期焦炭采购价格在1980—2080元/吨之间，采购价格均为到厂含税价，目前焦炭停止采购。运输方式以汽运为主，可以火运到唐山胥各庄站。焦炭结算为每3000吨一结算，货到付款，如果长期合作押款400万左右。唐山东华钢铁有限公司位于唐山市丰南区小集镇，目前有两座680m³高炉，现停产检修一座。预计12月中询恢复生产，满负荷生产日产钢坯2000吨左右，近期出货不畅，现钢坯出厂价格在3810元/吨。焦炭全部外采，满负荷生产日耗焦炭约1600吨，现焦炭

4、库存约2万吨。主要供应渠道以唐山地区征楠、永顺、汇源等焦化厂为主也有部分山西地方焦化厂。焦炭采购指标为，灰：13.5硫：0.75M40：86以上热强度:55以上水：8沫：8，目前焦炭停止采购，前期采购价格在1980元/吨，采购价格均为到厂含税价。运输主要为汽运，目前只做到厂。结算为每3000吨一结算，货到付款，长期合作押款300万左右调研启发：1.目前古玉焦化处于盈利状态，因其有甲醇生产，给公司的业绩带来不小的增长。焦炭库存超过1万吨，马上采取策略进行限产，消化库存。前期原料煤库存充足，能够保证生产，由于近期市场不明朗，现已停止采购。古玉公司在柳林等主焦煤产地设办事处，积

5、极采购原料煤，更有利于保证原料煤的供应。长期生产一种指标焦炭，保证质量，有固定的焦炭用户。2．丰南地区钢厂虽然规模不是很大，但他们都期望和大型焦企建立长期合作关系，这样有利于稳定客户和产品质量，两家普遍对焦炭热强度要求比较高，其他指标可以适当放宽，长期合作两家都存在少量押款现象。商定后期来公司取样化验，看其焦炭质量是否合格。公司应拓宽销售渠道积极和各家钢厂加强联系，这次调研发现两家钢厂对公司都不是特别了解。2011-10-28市场研发部