母婴用品创业计划书

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1、母婴用品创业计划书母婴用品创业计划书　　一、企业概况　　主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、记念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。　　企业类型：零售　　二、创业计划的个人情况　　以往的相干经验（包括时间）：　　2000年至2003年在天津市阔老皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。　　2004年至2006年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近间隔接触母婴市场，具体了解此行业的发展趋势及市场潜力。　　教育背景，所学习的相干课程（包括时间）：　　1997年

2、至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。　　2007年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意想到创业计划参加系统培训。　　三、市场评估　　目标顾客描写：　　主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技能、产前预备及家庭监护和孕期营养、情绪对胎儿成长及气质构成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与练习、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、初期语言练习、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气

3、质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、捉住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体魄等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。　　市场容量或本企业预计市场占有率：　　目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应留意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每一个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的

4、发挥潜能。在玩的同时可以大大增进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的情势使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操纵满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的练习目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈晓得如何做一位英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每位酷爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一位成功的家长是愿意接受这类营销方式的，由于这类方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获得，所以更多家长是愿意接受的。　　竞争对手的主要上风：　　1、目前市场上的竞争对手主要是一些

5、外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。　　2、店展面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。　　3、由于资金较为充足，所以遮天蔽日的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式弄得非常成功。　　竞争对手的主要劣势：　　1、由于店员较多，职员活动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户相互进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，下降客户信任度。　　2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，致使顾客满意度大大下降。　　3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每一个家庭的收费标准相应较高，中收进家庭只好望而生畏，而高收进家庭常常

6、寻求享受和服务，服务不到位常常下降了顾客回头率。本企业相对竞争对手的主要上风：　　1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的密切交换。　　2、对每位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲身指导、送货。　　3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。　　4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。　　本企业相对竞争对手的主要劣势：　　1、由于创业早期，资金实力不足，店展面积只有100平米、装修较为简

7、单。　　2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。　　3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童文娱。　　四、市场营销计划　　1、产品产品或服务主要特点免费进行社区宣传讲座每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。每个月定期促销活动针对儿童商品及课程的特点，每个月定期促销活动婴儿记念品组合销售手脚印、胎发笔、百岁照食品通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便2．价格产品或服务本钱价销售价竞争对手的价格免费进