懂懂日志6月19日到底该信谁

《懂懂日志6月19日到底该信谁》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、6月19日，晴，济南今天，没啥事。因为，没有朋友预约，清闲。凌晨4点，被蚊子咬醒了，睡不着了，打开淘宝，搜搜茶具。对于茶具，牛哥很有研究，各式瓷器，他都能讲出故事来，我们属于牛哥的常客，牛哥给我们每人准备了一个专用茶杯，我的是八角型的，杨文剑的是小圆形的，都是汝窑的，有裂纹，看起来很有感觉。杨文剑先后用过三个，前两个在开片过程中，直接炸了。牛哥给我们讲汝窑的历史。他说：“现在这些汝窑茶具，都是假的，因为汝窑技术早就失传了，过去之所以有裂纹，是当时温控技术达不到，裂纹属于技术缺陷，如今被当成了一种美，是刻意为之的。”汝窑的茶杯，很便宜，几块钱而已。市场上普遍卖30元以上……为什么我了解行情

2、呢？因为，牛哥有个礼品公司，里面就卖这些茶具，牛哥让我去挑选一些自己用，包括茶盘、茶叶之类的。熟悉的地方没有风景，这些茶具我都看过N次了，没感觉。我想买一些个性的茶具。只要有空，我就在淘宝上研究茶具，我们喝茶，不需要茶壶，因为平时人多，喝茶也粗犷，根本达不到品茶的境界，我们就是喝水而已。所以，我们泡茶都是用大玻璃杯+漏网，不管什么茶，都是这么泡，然后每个人一个分茶杯，自己照顾自己，挺好的。所以，我只需要买茶碗就行了。我跟牛哥去宁波时，朱总办公室里的茶杯也是汝窑的，300元/个买的，据说是纯手工的，真正的汝窑，茶宠是陆羽，6000元买回来的。他为什么买？其实就是消费了个故事，卖家告诉他，这

3、些都是真正的手工作品，大师作品……我在淘宝上逛了这么久。我觉得就是缺少一个会讲故事的茶叶店，缺少套餐式组合。套餐也有，例如工夫茶全套，一共不到200元，第一名月销4700件，猛不？感觉拣了便宜。其实，利润在80~100元之间。这种套餐，我不喜欢。我喜欢那种能讲出故事来的套餐，包括茶盘、茶杯、茶宠……为什么用这个茶盘，为什么用这个茶杯，要把故事讲出来，我们再讲给朋友听，我买了一个磨盘，就是风水轮流转的意思。我买的茶宠是三个和尚挑水喝，我就能给朋友讲故事。茶，是一种文化。早上9点，杨文剑在Q上问我，吃早餐不？我们俩一起去吃早餐。我跟他说了我的看法，我觉得茶文化是个很大的市场，应该做出特色来，

4、不要去做低端套餐，而是要做高端套餐，甚至直接连茶桌也卖。我买的茶桌是就是套餐，船木的，淘宝上卖13500元，我从厂家买的，省2000元，我觉得特别好，船木比红木还好用。为什么我很看好这个市场呢？因为，我们的读者群体，还是以创业者为主，多数都是小老板，无论茶叶还是茶盘，都是有需求的，而且不断的升级换代，而且很容易相互传染。牛哥换了一套榆木的茶桌，蝉禅接着也换了，帮主也换了，我也换了……特别是茶叶，只要是卖真货，卖好货，回头率是非常高的！我觉得茶文化做好了，比玉文化还有市场，因为这是必需品，一旦信任，后面就不再是问题，会反复成交。现在的这些茶具店，还是缺少文化气息，讲不出故事！杨文剑准备再开

5、一家天猫店，主营汽车用品，坐垫之类的，他对茶叶、玉石之类的并不感冒，他只想做点自己感兴趣的东西。路上，我们聊了很多。牛哥说：“杨文剑，你有个缺点，总希望把兴趣跟赚钱结合到一起，这听起来很好，实际上把面做窄了，而且越做越窄。刘冰跟你相反，他的目标很明确，就是赚钱，至于爱好和兴趣，都放在赚钱之后，所以他能赚到钱，他不在乎是否喜欢风水用品，但是他在乎能不能赚到钱。”恰好，蝉禅也在。蝉禅说：“刘冰为什么进军地面市场，因为在风水领域，整个互联网他已经没有对手了，孤独求败，他跟帮主探讨了很多想法，就是想让帮主给参谋一下，看看能不能落地，什么时候落地，刘冰的痴迷，不是咱能比的了，他一个月才回两次家，都

6、在办公室里，刘冰的每款产品，都是自己设计的概念，自己OEM的产品，卖的就是文化。”我问：“昨天，卖了多少钱？”蝉禅说：“昨天618活动，手机营业额100多万，玉石卖了300多件。”杨文剑问：“是赚钱还是赔钱？”蝉禅说：“我的目标很明确，三个月赔10万元，但是必须冲击玉石分类第一。”杨文剑问：“玉石那么贵，有人买吗？”蝉禅说：“我们现在最贵的才1000多，有很多人问有没有5000元的？我说没有，但是未来肯定上，现在有几家做的比我们好的，一天只卖十多件，但是都是单价都是过万的，你想想有多少利润呀？！我现在亏的这些钱，未来一单就赚回来了，我根本不急，反正牛哥咋建议，我就咋执行，你千万别想多了，

7、要相信别人，早上我给阳光特意打了个电话，我希望他留在济南，一起发展，不是挺好嘛，但是他执意要走了。”杨文剑说：“我觉得，我迈不过一个槛，把东西卖给粉丝。”牛哥说：“要一分为二的看待这个问题，如果的确能给别人创造价值，卖给粉丝也无妨，前提是他们因为产品而购买。如果单纯是给你个面子，那么这样的生意就容易崩盘。咱举个例子，为什么我不建议懂懂去开店？粉丝买东西不是因为东西，而是因为他，如果有一天，粉丝找懂懂办事，懂懂没给办，粉丝回家越想越生