平安夜校园平安果营销策划方案

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1、市场营销学论文姓名：学号：班级：指导老师平安夜校园平安果营销策划方案市场营销学论文一、营销环境分析：1）、社会宏观环境分析：元宵节、国庆节、中秋节、圣诞节……，有没有发现我们的生活也被这么多大大小小的节日所包围，粗略计算国内加上部分国外不较大的节日，我们一年大致要过上近五十多个节日。作为世界人民为适应生产和生活的需要而共同创造的一种民俗文化，过节成为对这种文化的尊重。而过节，当然是少不了要庆祝的，也正因为人们的庆祝也就在无形中拉动了一个市场的发展。这次我就以校园内平安夜平安果的销售为例，来浅谈一下礼品销售的策划。2)、校园环境分析：校园作为年轻人的集中地，有着独

2、特的消费市场，年轻人比较热衷于过节日，也比较重视朋友之间礼品的相互的赠送。大学学校作为一个小的社会体，对外具备有相对限制性，社会盈利组织的入内有一定的限制，因此校园内的竞争相对减小。其次大学校园作为一个小的社会其营销市场环境还具有这其不同于真实社会之处，具体表现在以下几个方面：1.封闭性：　　市场营销学论文在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大：　　资料

3、显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，这意味着大学校园是一个巨大的，高素质的新型消费市场，它也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。3.集中性：　　校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接4.延续性：　　市场营销学论文校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为

4、主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。5.文化的独特性：　　高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活

5、跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。二、SWOT分析：1、优势：1）、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。知道那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。市场营销学论文2）、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。2、劣势：1）、作为在校学生，由于没有自己的稳定经济来源，主要依靠家庭的一些生活费生活，在购买产

6、品进行销售上有着很大的资金限制。身为学生，背负这学习第一的责任，在进行产品销售上又有很大的时间限制。2）、由于平安夜的时间正好一大学的期末考试学生备考时间吻合，所以相对会分散产品经营是的经历。3）、身为学生，在校园里的时间多，对校园里的事情比较了解，但是相应的社会实践少，这回造成在产品的采购上，在与产品批发商以及在产品运输上与运输公司人员的交流与沟通上回显得不足。4）、节日较短，作为一个象征性和时间性要求都很强的产品，平安果的销售与平安夜有着很强的粘合性，但是平安夜只有一天，这也说明平安果的销售旺盛点也就只有一天，当平安夜过后，平安果的销量会大大的降低。而且，作

7、为学生有没有长久经营下去的时间和精力，剩余产品的处理问题待须考虑。市场营销学论文3、机会：1）、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购个运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。2）、在自己团队组建的时候，就应该考虑好大家学习时间上的限制性，可尽量选择队员彼此间的课程相差比较大的，这样可以很好的避开要有课都有课，以至于到时无人在场销售的情况发生。3）、对于在订货金额上的不足，可以适时的选择以代理销售的方式销售，这样只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。4、威胁：1）、平安夜作平安果销售的学生过多，彼此之间的竞

8、争会很大；而且也有一些学