电话销售广告词及技巧

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1、销售广告词和销售技巧您好！X先生、X女士，我是北京星宇财富投资基金-洛阳市中心医院建设项目基金营销部经理，XXX,您现在接电话方便吗？我想问下你之前做过理财吗？比如说，股票，黄金，地产，信托之类的？如果做过：问下您做的是哪一种？收益怎么样？客户问：你们现在时是啥产品啊？哦！是这样的，先生，我们现在发行的是一款市场上稀缺项目-洛阳市新区医院的项目，你也知道，医院是国家扶持项目，医院收入也是稳健型的，。。。。包括；1简单寒暄，2询问客户以往投资经历（详细最好）3，介绍公司，4介绍产品电话约访的几个技巧：1，微笑（电话中的声

2、音要给客户带来愉悦和欢快的感觉）2，声音和语速要与客户保持一致。3，通过电话里的声音来判断客户的形象。4，善用暂停与客户保留的技巧：为客户讲解问题的时候又有停顿，便于客户思考，回答客户问题不要有问必答，可以适当把问题转为邀约的借口。5，使用开放式问句，不断问问题。（您平时做哪方面投资？每年平均收益能达到多少？）6，强调客户自己判断，您自己决定（以退为进）投资我们公司的产品可以把您的闲置资金有效的利用起来，投资一年的收益是11%--14%，这个收益要远远高于银行同期的理财产品，而且收益稳健，您是否愿意来公司了解这款理财产

3、品呢？7强调产品的功能和独特性。产品的功能就是产品本身的优势，例如：期限短，节省客户精力，收益高独特性：强调理财产品在市场上得稀缺性，和市场潜力。8给客户二选一的问题和机会。您明天上午还是下午方便接电话？您打算投资100万还是200万？9,为下次开场做准备.(尽可能约访见面沟通或问地址上门拜访)10，确定客户的投资意向和资金量后，推荐产品沟通签单。王金龙2013.12.25