保险保您健康无忧

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1、保险保您健康无忧　　一次老乡聚会通过朋友认识了刘先生两夫，两夫妻都42岁，很健谈的两夫妻，很爽朗随和的两夫妻，自由职业者，天长日久在外面跑中长途货运车，经常在外面看到一些马路杀手之类的意外身故，随着年龄的增长见识到生命的脆弱，在交谈中对未来的医疗和意外，健康和人生方面都有一些担忧，虽然两夫妻年收入在15万左右，但苦于家中老人需要赡养的同时还有一个读大学的孩子开支相当大，并且刚买了房子，对我说：有太平的保险代理人给他递送过计划书，希望用3000元钱解决30万的保障就办理一份保险保障来解决人生方面不必要的麻烦和担忧。我说：办理保险您仅仅只需要考虑两个问题

2、即可，第一；您的服务专员的选择，办理的时候容易后续的服务至关重要，第二，公司的实力的选择，保险这个东西必定是一个中长期的过程，他决定后续的利益的实际性的落实。客户认为我是一个很重实际的人，要求我做一份计划书给他供他了解。　　想当然的我做了幸福A综合组合计划给他，10年缴费也需要3400元钱左右，他全方位的了解后觉得好像缺少了什么？明白的人都知道，幸福A缺少什么？第一，它是一款定期产品，有期限的；第二，他仅仅只有现金价值，满期完毕也是消费品一个，不参与分红；第三，至关重要缺少重大疾病这一项，第四；没有养老功能。显然用3000元钱解决30万的风险保障是不

3、可能的　　朋友，保险产品的特点是什么？明白的人都知道，定期保险产品，保障额度高，保险费率一定都很便宜并且有期限，还没有现金价值；那么重大疾病本身都是一个无底洞，本身费率都很贵，【生命本无价，只是因为办理了保险才能够定位生命的价值而已】对不？那就更不用说储蓄保险了，它一定保费高，保障还会低一些，也是有期限的，但现金价值就会高；说句实在话，假如我们知道一个人很快就会面临死亡的话，我一定让他办理定期保险。。。。那么如果要能知道谁会天保九如的话，我一定会劝说办理储蓄保险；不过这两种保险产品的特点都是有期限的，对不？也许当你最需要保障的时刻，保单里的期限也可能

4、会过时了，那么保障也就没有什么实质上的意义了；我们大家都应该很明白一个道理，我们大家都不知道谁会早死，谁会天保九如；对不？所以专家建议大家最好的方法就是中庸之道，还是选择终身保险产品比较合适，既兼顾了各方面的一些顾虑，也平衡了我们自己的思想的行为的做法；对不？　　刘先生说；‘那么以我这个年龄选择20年缴费30万保额需要多少钱？’　　我回答；‘以您这个年龄，在传统保险产品里面不要说30万的保额就算20万的保额最少就要万左右。。。。’我话没有说完　　刘先生说：‘那么贵，不买了。’　　呵呵呵，办理保险保障产品是为了你和你的家人免于万劫不复的灾难，你不办理跟

5、中国平安有关系吗？没多大的关系，中国平安世界500强企业也不会缺少那么一点点钱，你不办理对我也没有多大的关系，我大不了就少一张单而已，但我从来都不缺考核，少一张单也没有多大的影响；但对你自己和你的家人的影响绝对很大，因为你是一家之主，因为你是家庭的经济备用胎，因为你是整个家庭的经济来源，他是你的必须也是你的必备；你的需要的。对不？　　现在所有保险公司的万能保险产品都已经停售了，年前也包括中平安的万能保险产品的停售，后期有多方面的需求，中国平安6500元钱以上万能险可以限售，万能保险产品的保险额度是完全可以调高和调低的，对不？当时打开电脑做计划书650

6、0元钱42岁男性客户最高保险金额是万，也不能达到30万，并且后期养老账户压根也没有多少钱了，所以我就做了20万的人生保障和20万的重大疾病保障意外20万，意外医疗2万。并且我说：保险不是一次性办理完毕的，保险这个东西是随着人生风险状况和人生责任还有家庭经济状况变化而变化的。　　客户在这个时候脸上露出笑脸：‘也只能这样了’　　我问到：‘刘先生，为什么要选择在我手里办理保险保障？’　　刘先生的爱人杨女士抢先一步回答：‘你是一个很直率坦诚的人，能站在客户立场考虑问题的人，终身计划交给你打理比较放心和省心’。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除

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