百货品牌商品引进之策略

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1、百货品牌商品引进之策略百货店要想实现永续经营的目的，除了不可缺少的硬体设施、环境及优秀的管理团队外，更需要有高品质的商品来赢得顾客的惠顾，最终取得保证企业永续经营所需要的生存血液。因此百货店建立的关键是必须有大批高品质的商品存在，没有这些商品的保证，保证商场的永续经营也可以说只能是纸上谈兵。但引进好的品牌商品是一项很复杂的工作，需要具备很多的条件，不是靠那一个人的魅力就可以解决的问题。在此，根据自己多年的从业经验，谈一点百货店引进商品品牌的策略和方针。一、知己知彼，才能百战不殆根据公司未来经营的市场定位，结合公司未来的发展框架

2、，制定出符合自己商场定位的商品品牌引进计划，确定需要引进目标商品品牌的目录，公司每一位招商人员都必须明白公司引进这些商品的用意和目的，更要他们明白这些商品品牌关系者公司未来的经营前途，关系者公司的生存。如果要想顺利完成品牌引进的计划，必须要认真完成以下的工作：（1）充分了解公司需要引进目标商品品牌的详细情况，首先要清楚目标品牌在全国市场的销售情况，市场占有的份额，该品牌的发展趋势，他目前处于何种生存状态，是新生的品牌，还是成熟的品牌，还是已经进入弱势的品牌；该品牌追求何种风格，目标客层是什么样的人群，覆盖面的幅度，都有那些花色

3、款式，是否符合公司的未来市场定位。其次要了解目标品牌在当地的基本情况，是否已经进入该地区，进入多少家，目前在该地区销售情况，他的市场容量在该地区一共有多少，未来可以挖掘的市场份额还有多少，已经占有了多少市场容量，是否已经进入竞争对手的店中，他在该地区是否有专卖店，该品牌是否还有意在扩大自己的开店数量，他每年的开店计划是那里，假如他符合公司的定位，又是一个理想的品牌，就可以错定目标了。（2）了解计划引进品牌在未来公司的定位中处于什么样的地位，是扛大旗的品牌，还是必须要引进的品牌，还是未来处于为公司创造业绩的商品品牌，还是未来公司

4、的辅助性品牌，如果是必须要引进的品牌，公司准备采取什么样的方针和政策，对于中间力量的品牌公司采取的是何种的方针和策略，对于一些辅助品牌公司的方针和策略又是那些，公司招商人员必须要明白公司这些决定和策略，做到心中有数，才好对症下药，对于不同的品牌采取不同的引进策略，该让步的时候就让步。不该让步的就必须要维护公司的方针和策略，做到化最小的代价，引进公司最需要的商品品牌。（3）了解和清楚需要引进标商品品牌经营者的详细情况，经营者的势力强弱，是专业的商品经营者，还是兼职的经营者，品牌经营者的强弱也会影响未来的经营业绩。清楚经营者的代理

5、权限，进店经营者是厂家自己铺货经营，是省级的代理，是市级代理，还是一般的经销商，因为经营者不同，未来的经营方针和策略也不同，进货的渠道也会有不同程度上的差别，定货量和品质也会有很大的差别，对未来经营中的影响非常的明显，选择的目标是如果是厂家进柜最好，未来的宣传和促销支持力度会很大，也会提供更多方面的支持。，然后按级别不同会有差别，省级和市级也是代理选择的目标，但最好不要选择一般的经销商来合作，总之，在了解引进目标商品品牌的详细情况后，就要制定每一个品牌的引进指导方针策略和计划书，在计划书中，要明确公司未来必须要得到的扣点和需要

6、供应商提供的宣传和促销支持，一定给对经营者一个美好的前景信心，目标锁定后，不管在什么状态都不可以放弃要的品牌，也不要轻易改变已定的目标。二、咬定青山不放松，不见朝阳永不停。品牌引进过程中会遇到很多不定因素的影响和干扰，有来之供应商的，也有来之竞争店对供应商的限制和制约，要想顺利的拿到自己需要的商品品牌确实是一项很复杂的工作，如何克服这些困难和障碍，需要我们做大量细致的工作，也需要我们付出很多的辛苦，常言说的好，只要工夫深铁棒磨成针。只要你付出了，上帝是一定会被感动得到，千万不要因为遇到一些困难，就产生后退的想法，更不要觉得有些

7、品牌太难引进，就轻易的放弃，不到最后的时刻，就不能轻言放弃。品牌的设定也是结合公司的定位而选择的，每一个品牌的选定都是公司发展的需要，招商人员的目标就是利用自己的智慧，引进公司设定的商品品牌，为公司未来的发展壮大铺平大道。但有些时候招商人员也会产生很多的疑问和顾虑，有必要花费如此多的代价来引进一些品牌吗？如果引进后效果不好该如何办？这个问题就要具体分析了，假如说公司未来的经营是时尚百货，商场的环境也是一流的，那就需要多一些的一、二线的品牌，但假如说走传统百货的路线，那就没有必要叮着那些知名的品牌了。举个例子来说，如果公司处在一

8、个经济发达的城市中，商场又处繁华的商圈中，又定位经营中高档时尚百货，那就一定要引进象宝姿一类的服装品牌或一些一线的化妆品品牌，定位和品牌一定要处于一个水平位置。在品牌一旦确认后，就不可以随意的更改，特别是遇到招商困难时，更不可以为了应付开业，就随意的改变公司的商品品牌定位，胡