苏果超市营销策略分析

《苏果超市营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、苏果超市营销策略的研究摘要：随着中国加入世界贸易组织，中国零售市场的全面开放，大量的外资零售企业的进入，为我国零售业带来了最新的管理经验，同时也带来竞争的压力，激发了国内零售企业发展的活力，促进了我国零售企业的发展。在激烈的市场竞争下，大型零售超市如何抓住机遇，迎接挑战，结合自身资源优势，制定合理的营销策略显得特别重要。本文以苏果超市为例，在相关文献资料基础上，从苏果超市的产品，价格，渠道，促销，等方面分析苏果超市的营销策略。关键词：苏果超市零售企业营销策略苏果超市营销策略的研究1摘要1关键词1一、营销策略的概述2（一）营销策略的概念2（二）营销策略的特点2

2、（三）营销策略的意义3二、苏果超市营销策略分析4（一）苏果超市产品策略4（二）苏果超市价格策略5（三）苏果超市渠道策略5（四）苏果超市的促销策略6结论6致谢6一、营销策略的概述（一）营销策略的概念营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据顾客的购买习惯获取顾客需求量和潜在购买力的信息，并且根据这些信息，有计划地组织各项经营活动，系统整合策略，是其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，保持协调一致，且为顾客提供满意的产品和服务。策略是指在有限的资源和环境下通过某种手段，并且不断协调环境达到设定的目标，企业营销策略是一个长期过程。营销策略也是卖方和卖方在一定的市场

3、环境下所进行的价值交换运动中所运用所有的策略之合，营销策略是兼顾所有利益相关者的利益，是实现双赢和多赢。营销随着时间的发展理论是不断丰富发展的。早期二十世纪三十年代，营销是指导产品和服务从生产者流向顾客的商业活动。当时受到经济危机的影响理论比较单一。二十世纪八十年代，营销是关于商业创意，把创意转化成产品，从产品和服务的开发，定价，促销再到分销的流程，其主要目的就是通过各种环节满足消费者的最大需求，实现自身的组织目标。随着市场营销理论研究的发展6PS,10PS,但是核心是从4PS基础上发展而来。随着市场的发展，营销策略会越完善。（二）营销策略的特点(1)差异性

4、：不同的时期采取不同的营销策略，市场环境的差异性不仅表现在不同的企业受到不同环境的影响，而且同样一个环境对不同企业影响也不同。(2)动态性：营销的环境是不断变化的，企业所采取的策略也是随着环境的变化而变化，营销策略受到人口，社会文化，自然环境的影响，(1)不可控性：营销策略是复杂多样的，政治法律的颁布，人口的增长，企业都不可能任意改变。(2)可影响性：外部环境的相对固定性，企业可以通过对内部环境的要素的调整和控制，达到预期的目标。(3)相关性：市场环境是由每个小的系统组成在这个系统中，各个影响因素是相互依存，相互作用和相互制约的。（三）营销策略的意义（1）通

5、过对市场的良好地位，分析市场，制定市场营销策略，通过对产品、价格、渠道，促销多方面的结合从而使企业充分运用自身的资源条件，提高市场占有率和市场份额。通过互联网这个平台来实现企业的推广计划，企业可以扬长避短，灵活多变，改变自身的营销策略。企业通过网络建立自己的网站，宣传企业文化，让更多的消费者全面的了解本企业的产品，企业把自身的外部链接发布到正规，优质的平台，提升网站的访问量，增加潜在的客户。（2）企业的营销策略是企业生存和发展的根本保证，通过4P的组合，使企业直接或者间接与竞争对手竞争谋求生存发展。营销策略的合理优化，使得企业的各个部门协调性运转，降低企业的

6、人力资本。（3）正确的营销策略提高了企业对资源的利用效率，制定正确的策略，从行动方案中选择一个最好的方案，贯彻执行就能保证企业的资源得到充分利用和有效配置。二、苏果超市营销策略分析（一）苏果超市产品策略产品是顾客消费前最直观的感受，消费者可以通过。触、嗅、听等感知产品质量的好坏。产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体。生产适销对路的商品是企业经营成功的基石，超市企业如何根据收集来的消费者反馈信息、企业特色、竞争对手状况，设计出自己特色产品策略，是企业生存的根本保证。总的来看，凡是消费者需要并且能够购买的，生产者又能够生产和提供出的有形的或者服务

7、，都属于产品。苏果连锁超市制定营销策略,主要包括：商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面结合。商标是一个醒目的苹果加几个中文汉字结合起来的，简单明了，是顾客能深刻记忆苹果代表日常生活看见的，也体现苏果与消费者日常息息相关。商标也是与其他商家进行有效的区分，产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用。苏果超市是一家大型的连锁超市，是一家批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业，苏果的产品供应商来自于国内外，产品的质量在同等的商家中很有竞争力。众多的供应商提供货物，是各大连锁在提供商

8、家时有众多的选择余地，为广大消费者提供优质的服务。产