信念-保险公司营销人员必看

《信念-保险公司营销人员必看》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

孙涛信念 为什么讲信念？因为成功的人都有一个共同的特征：都有一个毫不动摇、坚定不移的信念。何谓信念？1》信：信任、信仰；2》念：惦记、诵读。遗憾的是：坚守信念是要付出代价的，如传教士……..孙涛培训资料 不会成功的人也有特点：1》怀疑；2》犹豫、彷徨；3》不愿为信念付出代价。只有信才会向别人念，不愿向别人念，只能是不相信或信的力度不够。孙涛培训资料 什么是保险？如果从“啦家常”的角度来看，老适先生的话最实在，也最贴切……..保险=准备。做准备实际就是存保险。你有没有准备？其实你无时无刻都在准备，包括短期的和长期的。短期的：你会在早上买中午或晚上的菜；你还会在领到工资时做出本月的支出计划。再来看长期的：………孙涛培训资料 我们为孩子投资，期待他“长大成材”，然后回报父母、延续香火。在这里，孩子其实就是你存的一份长期保险。为了不让这份“保险”失效，人们不惜一切代价，甚至发誓“再苦不能苦孩子。”孙涛培训资料 为了这个责任和信念，为了这份不确定的“保险”，多少女人甘愿忍受痛苦、不惜冒生命的危险，这里体现的就是信念的威力。孙涛培训资料 有句老话：少年夫妻老来伴儿男人说：女人嫁老公，是获得了一张长期饭票。女人说：男人娶老婆，是一次性投资，终身受益。不管你承不承认，嫁老公或是娶老婆，除了生理需要外，从心理上、经济上无非也是给自己的将来上了一份可以安心的保险。孙涛培训资料 提问：假如你辛辛苦苦伺候的孩子或老公将来不养你，怎么办？“他敢，我告他！”这句话是那么的铿锵有力，气吞山河。为什么？因为有法律撑腰，还有妇女儿童权益保护中心可以控诉，在这里她们对法律和政府深信不疑。有人不卖或不买保险的理由是：怕保险不赔。可是保险不同样有法律和保险监督委员会在保护你吗？两部法律是同一个政府制订的，同一个法院执行的。你为什么懦弱到只敢对自己的亲人发狠呢？孙涛培训资料 我对共产党都不信人寿保险是近期才开始普及的、一种用来解决未来问题的工具。它与汽车、空调、电视等工具没有什么区别，试问：买保险与共产党有什么关系？孙涛培训资料 保险很神圣吗？NO!保险一不神圣，二不崇高。再次重申：保险只是一种工具而已。商业保险公司的目的是赢利。社会保险呢？是国家强制的、具有维护社会稳定功能的一种赌博方式。命长的沾些光，命短的本钱兴许都拿不回。孙涛培训资料 保险不神圣，为什么还做？因为神圣、崇高的不是保险，是做保险的人！各位，谁像我们？不是推销现在，而是去推销未来？谁像我们，每天都在推销家庭未来的安宁、孩子的无忧、社会的稳定？谁像我们，可以使越来越多的人们免于贫困和恐惧，生活在家的温馨之中？------孙涛培训资料 寿险工作不是人做的，是菩萨做的，寿险从业人员是菩萨的化身。“菩萨”是梵文，原意是：觉悟众生因为众生不觉，菩萨就把他们觉悟到的道理来教化众生、觉悟众生。孙涛培训资料 寿险行销是无形的观念行销，遇到的是拒绝和不理解，充满了挫折与挑战，寿险推销员是社会工作者、福音传播者、乐于助人、悲天悯人者，是佛典里观世音、文殊、普贤、地藏王、弥勒五位菩萨的化身。因为寿险推销员要讲究以下五种修为：付出智慧实践目标涵养孙涛培训资料 付出：悲者下化众生---（观世音菩萨）观音菩萨“不为己身而安乐，但愿众生的离苦”。优秀的行销人员不计较收益，不计己身安危，不顾自身得失，出发点也全是为了帮助可能发生苦难的家庭。“凡有井水处，便有观世音”。我们也像观世音菩萨一样把慈悲和爱心撒遍天下。“凡有井水处，就有推销员”。“当生活遭遇困顿和苦难时，那位在身边好心拉你一把的人，就是真正观世音”。保险从业人员就是观世音的化身，有过理赔经历的人有最深的体会。孙涛培训资料 智慧：智者上求名法----（文殊菩萨）“人生因缘皆是师，多闻多思多修”，充满智慧的文殊菩萨指点我们，每个人都有与身俱来的智慧及在人生长河中的历练，聪明人会运用思考、归纳、判断，吸收一切有用的知识为己所用。孙涛培训资料 实践：行者不辞辛苦---（普贤菩萨）第一，以行动求证对未来的认知：从参加晨会到快乐出门，销售的技能日渐提升。第二，以热忱化解怀疑和不信任：每一张保单的成交都付出艰辛的努力。凡走过的必留下痕迹，就像普贤菩萨：利益诸众生，因利众生始能完成菩萨行。孙涛培训资料 目标：愿者遍十方界---（地藏王菩萨）地藏王菩萨誓言：“我不入地狱，谁入地狱”、“地狱不空，誓不成佛”。寿险从业人员也应秉持：“我不做保险，谁做保险”。心中有个大目标，千斤重担我敢挑，心中若无大目标，一根稻草压弯腰。孙涛培训资料 涵养：慈者有容乃大---（弥勒菩萨）弥勒菩萨：大肚能容，容天下难容之事；笑口常开，笑世间可笑之人。有多少肚量，就有多少福份；有多少涵养，就有多少事业；悲、智、行、愿、慈。怀着慈悲的心态和坚定不移的信念，不辞辛苦去努力完成菩萨行，正是现代寿险人的顶级修为。孙涛培训资料 佛法讲究信愿行信而无愿，犹不信也，愿而不行，犹天愿也，行而不猛，犹无行也。孙涛培训资料 各位，我们是谁？我们是取得真经的菩萨！我们是开天劈地的勇士！如果一张保单可以保障一个家庭，那么无数张保单就可以保障一个民族。伟大的不是保险，是每天把委屈埋在心底、把真诚写在脸上的推销员---伟大的“寿险推销员”。孙涛培训资料 成功的人不仅仅只是信，他们还会疯狂的热爱：热爱保险、热爱自己、热爱公司和条款。正是有了这份热爱，我才不愿意听到一句反对保险的话，甚至会大发雷霆。大发雷霆有两大好处：1》为了震醒对方的错误观念；2》求得心理平衡。流失的业务员大多是自信心低，自我调节能力弱，往往不是从客户那里求得平衡，反而靠抱怨公司和伙伴来发泄压力。孙涛培训资料 实例一：我没钱。你没钱不要紧，但你不能让你的下一辈人还没钱，还做穷人。你有没有这个愿望？好，假如你出门时，口袋里装有一张10万元的定期存折，你算不算有钱人？现在就请你在这张10万元的“定期存折”上签字，然后交给你的儿子保管，让他从此就做一个有钱人。孙涛培训资料 实例二：温柔、合理的恐吓保险是辟邪剑，你必须拥有。贼是不是无所不在？请问，贼一看这家儿人有防备，还会不会进去偷？贼偷的大多是没防备的人，对不对？意外、疾病、死亡是天下最可恶的贼，请你在这个地方签上名字，让我们从现在就开始--做出这个防备。孙涛培训资料 一位成功者说：假如你只想种植几天，就请你种花；假如你想种植几年，就请你种树；假如你想种植一辈子，你就要种植观念。在保险行业：假如你只想做几天，就请你学习签熟人单假如你想做几年，就请你养成拜访的习惯假如你想做一辈子，你就需拥有一个坚强的信念孙涛培训资料 信念的力量是可怕的，信念的力量是巨大的，它可以无坚不摧。你一定要信，一定要念，这才是你正确的路，这样才能称之为“寿险推销员”。谢谢！孙涛培训资料