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时间:2018-09-02
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1、按订单组织货源,按需求衔接计划 一、整体解读 试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。 1.回归教材,注重基础 试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题
2、目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。 2.适当设置题目难度与区分度 选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。 3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察 在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于
3、整个试题的解答过程之中。 一、整体解读 试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。 1.回归教材,注重基础 试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使(转载于:写论文网:按订单组织货源,按需求衔
4、接计划)学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。 2.适当设置题目难度与区分度 选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。 3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察 在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体,
5、立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。 “按客户订单组织货源”工作思路 一、准备工作 客户经理准备工作 1、切实做到思想、职能、角色的三个转变,迅速进入工作状态。 2、深刻领会国家局20号文件和何局长讲话精神,全面理解各项政策。 3、做好客户宣传工作: 业务流程发生变化,取消预订单。 宣传新的订单采集流程以及货源供应政策。 客户准备工作 1、经过客户经理宣传,熟悉及理解新的订单采集流程和货源供应政策。 2、全面掌握自己的日常经营情况,比较准确地把握自己的卷烟需求,并能按照规定如实提报需求。 二、实施步骤 访销信息科对卷烟
6、品牌进行分类。确定当月紧俏、顺销品牌和各档位供应标准。 访销信息科下达当月各项销售指标,并将货源整体情况下发到PDA。 客户经理严格审核客户档位。 客户经理根据访销信息科下达当月各项销售指标、当月紧俏、顺销品牌和各档位供应标准及总体货源情况,对片区客户进行经营指导。 指导环节中: 1、向卷烟零售客户提供我区公司下半年的货源品牌目录表,目录表要按品牌分类进行标注。 2、告知卷烟零售客户本月商定总量、品牌供应政策和标准,指导客户在总量控制范围内安排好各规格卷烟的需求提报数量。 3、在客户向电访员提报需求时,除总量、紧俏品牌、顺销品牌按当月供应政策外,其它品牌可参考历史
7、订单,便于客户提报。 4、客户经理在发放目录时,运用PDA针对小型客户的重点培育品牌需求进行调查统计。调查的数据主要用于后期的跟踪维护和分析。针对重点客户在客户订货日的前期对重点培育品牌进行宣传、引导,并将客户需求情况进行统计。在订货后的第二天,对客户实际订货情况进行查询、分析、跟踪指导。 月底对销售情况进行总结。根据实际销售数据,进行分析,查找问题,制定措施。 三、注意事项 由于原来采取预订单形式,可以预先把握公司整 体经济运行情况,但取消预订单后,当月的经济运行情况就没有了预见
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