中石油内蒙乌海销售分公司市场营销战略研究

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1、专业学位硕士学位论文中石油内蒙乌海销售分公司市场营销战略研究TheresearchonmarketingstrategiesofWuhaiBranchofPetrochinaCompany学科、专业：学号：EM旧AE1211026完成日期：一2012．03大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同

2、志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：作者签名：大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要在世界范围内，人们普遍达成一种共识，即成品油已经不仅仅是一种普通的能源消费品，而更应被认为是一种重要的、稀缺的及不可再生的战略物资。成品油关系着世界经济的平稳发展、社会的稳定以及国家的安全，中国已成为世界成品油供应大国和成品油主要进口国，世界成品油价格的波动给中国成品油消费市场及成品油企业带来了前所未有的影响。受金融危机、国际投资者的炒作、地缘政治危机及各种不可预测因素的影响，国际油价将会在很长一段时期内保持动荡，各种主体的

3、成品油企业已经纷纷进入乌海市进行成品油销售，成品油的市场营销进入激烈竞争的状态。在这种形式下中石油内蒙乌海销售分公司必须及时审视市场环境和自身实际经营能力并未雨绸缪，量身定做适合自身实际条件的市场营销策略，才能主动出击，直面挑战。本文对中石油内蒙乌海销售分公司所处的市场环境进行分析，运用了一定的方法预测了市场上成品油的消费量，对成品油最终消费人群进行了分析，对中石油内蒙乌海销售分公司竞争对手的情况也进行了分析；紧接着，从中石油内蒙乌海销售分公司内部环境出发，分析了公司内部环境的优势及劣势，并运用SWOT分析法，对中石油内蒙乌海销售分公司所面临的优势、劣势、机会及威胁进行了分析，并根

4、据不同的情景提出了相应的市场营销战略。为保障市场营销策略的实施，本文从信息搜集与分析、全员营销、资源配置、管理水平、网络布局五个方面提出保障措施。关键词：中石油内蒙乌海销售分公司；成品油市场；营销战略中石油内蒙乌海销售分公司市场营销战略研究TheresearchonmarketingstrategiesofWuhaiBranchofPetrochinaCompanyAbstractWorldwide，peoplegenerallyreachaconsensusthatoilisnotonlyakindofcommonenergygoods，butmoreshouldbeconsid

5、eredasakindofimportant，scarceandnon-renewablestrategicmaterials．Tlleworldeconomy．socialstabilityandnationalsecurityarerelatedtooilproduct．Chinahasbecomethemainoilsupplystateandshouldberefinedasmajorimportingcountry．nleworldoilpricefluctuationshasbroughtanunprecedentedinfluenceonChineseoilconsu

6、mptionmarketandpetroleumproductenterprisenlefinancialcrisis，internationalinvestorshyping，geopoliticalcrisesandallsortsofunpredictablefactorsinfluencetheoilprice，internationaloilpriceswillfluctuateinalongperiod．VariousownershipenterpriseshaveenteredtheoilmarketofWuhai，thatmakesmarketingmorecomp

7、licated．Inthisform，petroChinaWuhaimarketingcompanymustpromptlyexaminemarketenvironmentanditsactualoperationability，adjustmarketingstrategy，SOthatthecompanycanwinthemarket．TllispaperanalyzesthemarketenvironmentofWuhaiBranchofPetrochinaCo