福特汽车全系杭州换享试驾团购会执行手册

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1、如此好车，即刻拥有2011福特全系杭州换享试驾团购会执行手册PART1活动背景Part1活动背景Part2活动目的及策略Part4媒体计划Part3活动内容Part6物料设计Part7物料清单Part5活动流程分工2011年度杭州西博车展将于10月26日-20日举行，最为杭州最大的，消费者最关注，优惠力度最大的车展，今年一反往年，车展时间安排在了月底，考虑到10月的销售计划及整月的活动安排，杭州浙江万国各店需在西博车展前提前消化部分客户，以避免客户簇拥在西博购车，而造成订单流失的情况发生。Part1活动背景☆☆☆扩大客户基盘，增加实际可成交订

2、单数量机会。提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。挖掘潜客，通过承诺的方式，促进已有客户下单。Part2活动目的及策略☆提前搜集西博意向客户。活动现场分组及试驾重点内容XX先生/小姐您好！我们是福特XXX经销商将于10月19日上午9:30在XX场地举办“2011福特全系杭州换享试驾团购会“,届时将有超越西博车展的优惠力度以及丰富的礼品，同时当天我门还将承诺买贵补您差价。现诚邀您参与此次活动！请速到**经销商处报名参加。邀约话术：招募邀约噱头：比西博更低的价格，同时承诺买贵补差价（与西博比）潜客搜集及邀约话术潜客招募方式活动策略Part3

3、活动内容活动主题：2011福特全系杭州换享试驾团购会活动时间：2011年10月19日10点活动地点：浙江良渚文化村驾校内试驾内容：详细试驾内容可参考厂家换享驾驭方案。参与人员：浙江万国、康众、美福、车城及各店潜在客户（每店50人）线上招募（30人）媒体邀约（8人含电视台摄像）工作人员（30人）陪驾（4人）摄影（1人）展示车辆：福克斯、嘉年华、蒙迪欧致胜精品车展车合计3辆；竞品车展车：POLO、君威2.0、科鲁兹三厢合计3辆各车型试驾车：合计10辆2011福特全系杭州换享试驾团购会潜客/订单目标店潜客邀约10月19日订单目标10月19日邀约目标

4、人数蒙迪欧致胜福克斯嘉年华麦柯斯合计万国50组8156130车城15组252110康众35组客户，人数50-60人6135125美福50人6186030合计165-195人225119395各店邀约订单目标促销政策：我门承诺：比国庆更优惠，比西博更给力，买贵补差价一、共享0息风暴，如此好车即刻拥有1、来报名参加试驾百分百获得千元购车抵价券、福特运动水壶、参与试驾抽奖。2、当月提车还有额外惊喜，可在原有优惠基础上再优惠1000元。二、购新福特蒙迪欧致胜2.0T科技版，存一万抵两万。全新福特动力节油科技EcoBoost+PowerShift，巅峰

5、动力240匹，超低油耗7.9L/100km。2.0T科技版增加7英寸真彩数字液晶屏、集成蓝牙和GPS模块、胎压检测，同时具备数字电视功能，3年免费收看，同时还配备了一套定速巡航系统和智能倒车映像系统，全方位照顾您的驾车需求。三、购车0负担，驾车0担忧，强劲的全车系信贷优惠购买长安福特任意车型（福特嘉年华1.3L车型除外），均可享受0利率优惠政策，嘉年华1.5L车型更可享“3年0利率”，贷款日付金额低至50元，其它车系也可以享受“2年0利率”的优惠四、二手车置换，交易安心、手续放心、礼品悦心！二手车置换为您提供值得信赖的“四心”置换服务，活动期

6、间置换评估价比市场高￥500元起，成功置换再送精美车载吸尘器抽奖奖品设置（建议）：一等奖1名：车模二等奖5名：车载吸尘器三等奖10名：U盘幸运奖10名：笔记本散热垫抽奖编号与臂贴编号对应。签到礼：1000元购车抵价券、礼品兑换券、餐券，随工作牌发放），礼品在活动结束后各经销商统一发放给自有客户，客户凭券领取。活动场地简介良渚文化村驾校场地俯视图场地地理位置活动现场布局图场地极限试驾区域主背景洽谈休息区趣味试驾区培训教室走道趣味试驾游戏：倒桩、过圆饼、单边桥。内场试驾场地效果图外场试驾路线活动场地活动场地经过度假路通过转盘转至勾良路掉头原路返回

7、活动亮点嘉年华vs福克斯vs新蒙迪欧致胜vs竞品车对比品鉴邀请改装店车辆到场助兴，主持人与改装店人员经行改装类的互动，增加现场活动气氛，拓宽福特车更多的应用面。冷餐茶歇活动当天配备冷餐、茶歇。活动排期表线上线下10月19日10月8-18日各门店招募潜在客户试驾团购会试驾团购会10月8-18日网络招募易车网、汽车之家、爱卡汽车等Part4媒体计划后续报道媒体排期表媒体投放时间投放形式次数19楼网站10月10-14日活动新闻链3易车网10月8-9日焦点图110月13-15日焦点图110月8-15日文字链/套红文字链待定爱卡汽车网10月10-14日

8、焦点图待定汽车之家10月8-14日焦点图3各大网络媒体10月8-14日软文待定Part5活动流程公司内部人员分工孙亮物料、活动流程总控，下家协调。苏杭青试驾协议签到