市场营销实务分析案例

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1、36杨子恒一、SWOT分析法一、公司：广东太阳神集团有限公司产品：保健食品系列产品展图：二、理由：普遍的人们生活水平和质量在不断的提高，对于身体保养的意识也在渐渐增强，市场潜在大。三、宏微观环境宏观环境（一）社会因素：中国已渐渐步入老年化，人们对身体的保养意识不断的增强。（二）经济因素：随着经济的高速发展，人们的消费能力也得到很大提升，已从生存资料消费转向享受资料消费。（三）科技因素：科学技术的进步，如生物技术的发展。微观环境（一）观念：人们开始注重身体的质量，懂得保养的重要性，市场潜在大。（二）竞争：同类企业少，

2、而且该企业技术先进，设备非常完善，知名度大，产品质量于同行中最优。（三）企业：规模大，历史久，资金宏厚，口碑好。四、SWOT分析（一）优势：1、产品种类多，适合人群广，小至儿童，大至老人；2、同行中处于龙头地位，资金宏厚，药品制作技术先进；3、产品质量优，口碑好，是群众心中的信誉老字号；4、企业管理机制完善，敢于创新与发展，理念清晰，社会责任感强。（二）劣势：1、价格会比同类产品稍高，包装老式化，吸引力较低；2、广告宣传度较低，同行的崛起较多；3、专卖店少，销售设点少，容易减少销量。（三）机会：1、产品原料以绿色自

3、然为主，适应现代社会可持续的发展需求；2、品种繁多，消费者有更大的选择空间；3、经济一体化提供了更大的市场和原料来源；4、同行的竞争力较弱。（四）威胁：1、新生同行增多，入侵市场对老牌企业的地位存在一定的冲击；2、受全球金融的影响，物价上涨，成本不断提高；3、该产品包装不够其它同类产品包装新颖；4、国内频频出现制假产品，人们对国产食品的信任度降低。五、总结（一）企业产品经过SWOT的分析，可以清晰地了解到产品的好与坏，从而有利于企业对内部与外部的调整，以至于产品有更好的销售市场。（二）因此，太阳神的保健食品应该在制

4、作方面更新技术，降低成品，设计特色环保的包装，从消费者角度出发，认真履行企业宗旨，达到双赢。二、消费者分析一、影响消费者因素1、文化因素（1）文化：从古至今，受中国文化熏陶的人们都会有一种养生的潜意识，对于自身的调理都是十分重视的，特别是在年龄稍大的人群中这种意识特征会表现得相对明显。（2）社会阶层：太阳神的保健产品质量好种类多，但价格稍高于同类产品，主要的购买人群是有稳定收入与有相当的品牌认识。2、社会因素（1)相关群体：太阳神的保健品功效主要都是增强身体体质，提高免疫系统，所以适合人群都是非常广泛，包括疲劳工作

5、的年轻人、年迈的老人与体弱的小孩等。（2)家庭：太阳神保健品的种类作用可以涵盖家庭每个成员的各种需要，所以很适合各类型的家庭保健。3、个人因素（1）年龄与家庭生命周期阶段：空巢阶段的家庭生命周期人群会对健康方面的费用支出较多，对保健品的需求。（2）经济状况：人们在选择健康保健品时会较为注重价格和功效，而太阳神保健品正好以实惠的价格达到有效的作用，适合中低以上的收入人群。（3）生活方式：人们对健康和谐家庭的热切要求。4、心理因素（1）感觉与直觉：人们的养生意识增强和保健品的销售。二、消费者购买类型太阳神牌保健品的消费

6、者购买类型属于：和谐型原因（1）价格与功效：在同类的产品中，保健品的价格和功效会是消费者的主要比较因素；（2）品牌：太阳神集团在同行中的知名度高，而且历史文化较深；（3）购买便捷：一般正规药店都会有太阳神保健品的指定销售点，而且专卖店设点也会不断增多。三、购买决策模式因为太阳神保健产品（如生物健口服液）主要的销售对象是老人或小孩子，可以是送礼的佳品。例如儿女孝敬父母，有5个人参加购买决策，角色如下：A.发起者：有工作能力的儿女想买一些保健品孝敬父母。B.影响者：亲戚介绍太阳神生物健口服液的良好保健效果。C.决策者：

7、儿子决定到太阳神专卖店购买适合父母需要的保健口服液。D.购买者：儿女根据既定决策去购买保健品。E.使用者：五六十岁的父母。最后，在太阳神专卖店购买了生物健口服液。三、竞争者分析竞争者分析可以用迈克尔·波特的竞争者分析模型进行分析，如下:1、潜在外国参与的竞争者：纽崔莱、GNC（健安喜)等品牌都是来自美国的保健品牌，对于中国的保健品市场占有很大的市场份额。因为中国老年化程度逐渐加快，市场需求也随即变大，因此外国企业正看好这个有发展前景的市场，将产品陆续加速推进中国保健品市场。2、同行业竞争：脑白金、生命一号等同样国产

8、的保健品均属于同行竞争者，都是主要销售养生保健食品，但是脑白金与生命一号的宣传力度相当大，影响也是很广泛，目标客户比较明确，吸引力强。但是，太阳神保健品适用人层广，价格实惠，信誉好，相比之下，太阳神还是有很大的竞争空间。3、替代产品竞争：无论是外国进口的保健品还是国产的保健品都是服用性的，很多人的内心对食用的保健品还是会存在芥蒂的，因此相应也催生了如很多新颖