北京df家具公司营销策略分析

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2、:学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流:学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明〉叫作者rl'TViy"1师签叫£机日期：只少！J・/O日期:;Yo73、5、Jd摘要改革开放以来，随着我国经济社会的不断发展进步，我国家具产业迎来了一个快速发展的黄金周期，经过30多年的持续发展，目前我国家具产业的规模已经跃居卅界第一，行业总产值已经突破万亿大关，成为了世界上最大的家具牛产国以及出口国。然而尽管整个家具产业的规模在不断的膨胀，一个不容忽视的问题就是我国家具产业存在大

3、而不强的问题，面对日趋激烈的市场竞争环境，很多家具企业因为没有建立完善的营销策略，而陷入了销售增长缓慢的处境。与此同吋，众多国外家具生产巨头纷纷抢滩中国，这些外资家具生产企业凭借雄厚的资金实力，良好的营销水平极大的冲击我国本土家具生产企业。在此背景下，我国家具企业必须要适应市场环境的变化，尽快的调整企业的营销策略，这样才能够在更加激烈的市场营销环境中赢得竞争优势，从而给企业的发展夯实基础。本文选择北京DF家具公司为研究对象，立足于企业实际情况，指出企业营销现状及存在的问题，对宏观环境及行业环境进行深刻分析，对市场进行细分，选择适合的目标市场

4、。木文运用了SWOT分析、PEST分析、波特“五力分析”模型等多种分析方法，以市场营销为写作主线，从4P理论的视角提出了该企业的营销策略组合，最后，从产品创新、新产品开发推广、品牌定位等方面对营销策略提出改进建议。关键词：家具企业；营销策略；竞争优势;ABSTRACTWiththecontinuousdevelopmentofChina'seconomicandsocialprogresssincethereformandopeningup,China'sfurnitureindustryhasusheredinarapiddevelopm

5、entofthegoldcycleintoover30yearsofcontinuousdevelopment,thescaleofChina'sfurnitureindustryhasrankedfirstintheworld,theindustrytotaloutputvaluehasexceededonetrillionmark,becomingtheworld'slargestfurnitureproducingcountriesandexportingcountries.However,despitethesizeofthefur

6、nitureindustryasawholeisinconstantexpansion,onecannotignoretheproblemofChina'sfurnitureindustrybigbutnotstrong,inthefaceofincreasinglyfiercecompetitioninthemarketenvironment,manyfurniturecompaniesbecausethereisnomarketingstrategycaughtinasituationofslowsalesgrowth.Atthesam

7、etime,manyforeignfurnituremanufacturinggiantshaveviedforChina,theseforeignfurnitureproductionenterpriseswithstrongfinancialstrength,agoodlevelofmarketingtoourlocalfurnitureproducersahugeimpact.Inthiscontext,China'sfurnitureindustrymustbemorechangesinthemarketenvironment,th

8、eadjustmentofmarketingstrategyassoonaspossible,sothatitcanestablishacompetitiveadvantagei