永顺溪洲国际广场招商执行方案

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1、溪洲国际广场招商执行方案（初稿）目录招商总体思路1招商核心策略2招商启动时机建议3招商对彖特征分析5招商业态布局及租金建议5招商节点划分7招商执行策略建议9项目组织架框及招商流程10招商实现目标12前g本项目的招商能否成功，将宜接决定项目的资金回收状况与后续经营的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项冃的机会点、竞争环境、锦州商业发展状况及百货、商业街等行业状况，结合永顺县商业的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商执行方案。木方案

2、注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。一、招商总体思路业态业种布局规范了本项目的哽件功能,而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营效果。在招商与经营模式的建立方而，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了的招商和经营模式原则：强势入市、敲山震虎统一规划、经一经营打造旗舰、多元商业完美政策、合理回报我们重点讲述招商思路：>强势入市、敲山震虎公关活动先行，如举办招商发布会、投资论坛、主力品牌签约仪式等，邀请政府、经营商、媒体及相关领域的权威人士，媒体报道紧随

3、，全程报道及后续跟踪整个公关活动的全过程。结合大量的广告：户外人牌、报纸、电视等，多个媒体全方位立体化宣传。>打造旗舰根据项冃的整体规划定位——“永顺首个大型一站体验式购物中心”，致力于打造集多功能业态复合、多元化的体验式商业新模式。>多元商业为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统i招商的原则。项目的招商可采用联营和纯租赁等方式展开，其中次主力店和大型品牌商家可采用联营方式展开，中小商户应以纯租赁为主。二、招商核心策略招商原则遵循：主力店商户f次主力店商户f知名品牌商户f中小商户的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商

4、。>形象塑造：强化本项H商业是一个拥侑特色主题和品牌形象的项H,打造永顺首个一站式购物屮心，招商始终要围绕己确定的主题和目标商户范围。招商初期，着重项目整体形象宣传，Z后针对商家宣传经营理念、功能规划、经营优势、投资前景。>先主力后散户：首先引进具有号召力的品牌龙头商户（如：超市开业、肯徳基），再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后跟进。>同业差异，异业互补保持各业态的互为补益性，满足顾客多方位的消费、体验需求，并通过人性化硬件的设置和特色文化元素的设计，让顾客在愉悦的过程中消费。>先紧后松招商初期遵循优质品牌、优先考虑的

5、策略，对日标主力商户适当放宽条件，严格挑选优质商户；招商屮后期再调整招商政策，力求以较高开业率推出本项目。招商核心策略：主力商户优先招商品牌客户带动招商分行业招商定向招商总量控制优惠招商>主力商户优先招商本项目应采取“先确定主力店，再全而招商”的基木策略，主力商户优先招商，重点引入品牌百货和品牌超市，以大带小，用主力店来带动品牌店和中小商家。核心主力店对本项冃的成败起着决定性的作用，它决定了本项冃的整体形彖档次、品牌形彖、主力客户群、人流最和人流动线。>品牌客户带动招商大型知名站牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增

6、强其他商户经营的信心，促进商业项冃的招商。本项冃可通过釆取各种优惠措施，重点引入知名甜牌商八进场经营，以带动促进对其他商八的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的H标商户，以刺激其他H标商户的经营需求，促进本项目的招商。>分行业招商根据项目的业态划分包含主力百货、超市、家电大卖场、电影院、甜牌餐饮、大型服饰品牌集成店、娱乐休闲等各类型业态业种，涉及的行业较多，在招商时应按行业分类进行集中招商。>定向招商项目所在区位商业氛围浓厚，根据本项目的业态规划的主题性较强，因此对商家的类型、性质、晶牌

7、特征等都具有较高的要求，而通过常规的现场招商难以满足木项目定位的人量招商要求，所以定向招商是本项冃招商活动的必要方式Z-o>总量控制实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项bl招商过程中，通过分批推出招商面积的控制，制造分批次推出的面积供不应求的局面，引起市场轰动，促使商家进驻。再通过经营大八先行建立经营示范区域，提升木地与外地高端经营八的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压，彻底粉碎他们对项H经营的疑虑，从血使招商达到预期的冃标。>优惠招商招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重

8、点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。三、招商启动时机建议“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几