[精选]销售程序知识讲解.pptx

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1、銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將FAB與需求配合4.處理反對意見5.收場訪後分析實地拜訪访前分析？訪前計劃1.檢討以前拜訪的"事實"及別人所提供的意見2.檢討有關的"態度":公司,產品,客戶,競爭者3.設定拜訪目標4.有彈性的開場5.暫時判定客戶需求6.預期反對意見Asalesrep.withoutanobjectiveisnothingbutawellpaidtourist.沒有設定目標的業務人員只不過是一個支領高薪的觀光客.設定目標的重要性1.提供明確的方向2.可以研究出事半功倍的達成方法3.易於得到有關人員的協助4.避免重複,減少浪費(金錢,時間,努力)5.賦與適當的勉

2、強-成長的原動力6.易於計劃,易於檢討分析7.可防範意外之發生,減少冒險没有一条路可以带你去一个连目标都不知道的地方。成功人士的共同特征，他们都是目标导向的。模糊的目标是不足够的目標設定的標準1.明確性2.實在性3.挑戰性4.溝通性5.衡量性目標設定實例1.要在2006年以前,送一個人登陸月球,並平安地返回地球.2.2002年，公司总的销售额达到8000万。目标设定实例A目标：我争取让高唐XX猪场使用我公司生产的饲料。B目标：我要让聊城大丰种鸡场2002年10月下旬开始使用我公司的种鸡全价料，第一次提货不低于5吨。Exercise-設定目標1.針對實際個案,設定目標2.個案Present"次

3、級目標"的優點1.容易達成2.嚐試成功的滋味3.加強自信心4.避免尚未成功而導致挫折感5.確知自己的進度6.指示出何處需要加強次级目标1，在2003年以前，实现无人飞船登陆月球，并安全返回。2004年以前，实现载模拟人飞船登陆月球，并安全返回。2005年以前，实现载小白鼠和模拟人的飞船登陆月球，并安全返回。2006年以前，实现送一个人登陆月球，并安全返回。2，第一季度的销售额1500万人民币；第二季度的销售额1600万人民币；第三季度的销售额3500万人民币；第四季度的销售额1400万人民币；5次得手计划你即将拜一位素未谋面的猪厂厂长，你期望5次能得到定单，试列出你5次拜访的目标。第1次：8月

4、10号前，第2次：第3次：第4次：第5次：首次拜访目标设定假如你预期第1次拜访无法得到承诺，你将如何设定拜访目标？当你是嫩芽时，你还在成长当你成熟时，就准备开始凋零腐败谢谢八月-2103:00:5103:0003:00八月-21八月-2103:0003:0003:00:51八月-21八月-2103:00:512021/8/33:00:519、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:00:5103:00:5103:008/3/20213:00:51AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2103:00:510

5、3:00Aug-2103-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。03:00:5103:00:5103:00Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2103:00:5103:00:51August03,202114、他乡生白发，旧国见青山。。03八月20213:00:51上午03:00:51八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月213:00上午八月-2103:00August03,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/33:00:5103:00:5103August202117、做前，能够环视四周；做时，你

6、只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:00:51上午3:00上午03:00:51八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:00:5103:00:5103:008/3/20213:00:51AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2103:00:5103:00Aug-2103-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:00:5103:00:5103:00Tuesday,August03,202113、不知香

7、积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2103:00:5103:00:51August03,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03八月20213:00:51上午03:00:51八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月213:00上午八月-2103:00August03,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/33:00:5103:00:510