住宅底商营销方案

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1、底商营销提案一、周围底商类产品1、租赁市场1）目前周围重点对比区域：富乐大街、北大街、开放路和于家园路。l富乐大街富乐大街租金/年面积合计每平米每天商业/住宅小区名字近期价格60000元120㎡1.37元/月·㎡住宅改家天下150000元286㎡1.44元/月·㎡商业乐红园46800元97㎡1.32元/月·㎡商业新乐园家天下底商实景乐红园底商实景富乐大街为东西向主干道，南侧有较成熟社区乐红园小区和家天下小区，北侧有新乐园（仅一栋楼）、富乐大街9号和大片民房（富乐村）。客群为附近居民和欧曼的工人，各小区整体规模也比较小。分析其租金定位，南侧路比北侧路要高，主要是因为北侧沿街有民房整体商业形象不好

2、，纯商业立项比住宅改造的要高。l北大街北大街斜街北口42000元40㎡2.88元/月·㎡住宅改富乐北礼怀柔北大街为东西向主干道，两侧均有成熟小区，沿街缺少商业无对比项目。虽然街北口门脸房租金达到2.88元/月·㎡，但是由于斜街的商业的成熟度很高，所以不能代表北大街整体的租金价格。l开放路北大街与开放路交汇口12000元40㎡0.82元/月·㎡商业于家园一期45000元150㎡2层0.82元/月·㎡商业于家办公楼于家园一期于家园办公楼这两处商业普遍位置比较闭塞，加之所处开放路北端其马路对面无住宅区或者其它商业配套，所以客户仅限本小区业主客群较少。租金无太大差异但是价格都不高。京客隆42000元1

3、00㎡1.15元/月·㎡商业京客隆周围36000元75㎡1.31元/月·㎡商业京客隆周围260000万1000㎡0.7元/月·㎡商业京客隆周围餐饮京客隆区域附近餐饮京客隆区域位于开放路商业中心，这个区域有京客隆大型超市和相对密集的餐饮娱乐配套，所以吸引了不少客户客群比较充足。但是由于不少底商业主与租户之间签署的多为3-5年的长期合同，所以租金的实际水平有被低估。目前价格为1.31元/月·㎡。l于家园路于家园路16000元25㎡1.75元/月·㎡商业汇都家园30000元50㎡1.64元/月·㎡商业汇都家园汇都家园底商实景汇都家园的沿街底商已经成熟，商业形态以满足周边社区日常配套为主，底商的面积是

4、以小面积为主。虽然离迎宾路很近，但是租金的价格低于迎宾路翠竹园，因为于家园路不是主干道客流量远远小于迎宾路。2）未来发展重点对比区域：迎宾路和南大街l迎宾路迎宾路100000元100㎡2层2.74元/月·㎡商业翠竹园迎宾路翠竹园，小区底商发展成熟，面积大小与光织谷基本相同，部分商业可以经营餐饮。小区位于迎宾路中段周边有成熟的社区配套，客流量大交通方便。l南大街南大街200000元200㎡2.74元/月·㎡商业金桥国际20000元/㎡50000元50㎡2.74元/月·㎡商业康馨家园康馨家园门口康馨家园商业康馨家园底商发展比较规范，有不少精品店和厂家直销店，整体形象很好，地段也不错。与之临街的金桥

5、国际单日租金与之相同，很大程度借鉴了康馨家园的价格尺度。3）其他区域（无对比性）青春路30000元20㎡4.1元/月·㎡商业双阳宾馆60000元50㎡3.3元/月·㎡商业庆春路68号斜街核心区150000元90㎡4.57元/月·㎡商业斜街140000元80㎡2层4.79元/月·㎡商业斜街斜街核心庆春路68号2、销售市场顶秀美泉小镇38700元53㎡左右1.8到2元/月·㎡商业顶秀美泉2万3到2万9两层(上4下2)2.3(上4下3)2.5（上6下3）2.953（17套）商住两用（45套）loft全款9.5折；已销售一套府前官邸70-300㎡26000元/㎡一共20套，已经销售10套；全款8折顶秀

6、美泉小镇府前官邸3、结果分析1）租赁影响怀柔租赁价格的主要因素，客流量、交通、形象和周边消费水平。三条南北主干道的租金可以定为“开放路<迎宾路<青春路”，东西向的主干到也是由北向南不断递增的。消费能力上表现出来的东贫西贵，也反应在了底商的租金价格上。2）销售