市场营销计划正文格式例文

《市场营销计划正文格式例文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“青岛啤酒”青岛地区市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额。随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求。这次我们将青岛市场作为我们营销计划的目标市场，为繁荣青岛的啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求，在激烈的市场竞争中，青岛啤酒坚持锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足；奉献社会，做到对股东负责、

2、对社会真诚奉献的理念，使青岛啤酒成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。（二）当前市场目标和战略描述1、当前市场状况青岛是中国沿海开放城市之一，是山东省最大的工业城市，也是中国著名的“品牌之都”。中国最大的啤酒生产企业——青岛啤酒就坐落在美丽的青岛。目前在青岛的啤酒市场中，品牌啤酒之间还是存在着很大的不平衡性。在青岛地区青岛啤酒的知名度最高，这不但与其强大的广告攻势和资金背景有关，还与青岛啤酒节的举办有关。排名二、三的也是国产品牌燕京和雪花，说明国产品牌在青岛地区还是有很高的知名度。另外，欧美品牌的啤酒，如蓝带、百威、嘉士伯等知名度

3、高于日本品牌啤酒三得利以及朝日等的知名度。为更清晰的比较，请看图1。图1是品牌啤酒在青岛市场中的品牌知名度的汇总。所以，要想保持青岛啤酒在青岛市场的知名度与市场份额，我们依然面临着挑战。2、战略描述面对青岛的啤酒市场的战略格局和外来竞争对手的来势汹汹，青岛啤酒加快了扩张的步伐，进入了扩张整合并举的时期。自从2007年开始，青岛啤酒股份有限公司规划整合旗下众多产品，贯彻“1+3”的品牌战略规划，即重点发展“青岛啤酒”第11页主品牌和三个第二个品牌汉斯、山水、崂山。预计2010年主品牌销量为339万吨左右，占比达到53%，“1+3”品

4、牌占比达到94%，同时计划完成区域销售“1+1”品牌的整合，即“青岛啤酒+一个第二品牌”的品牌销售格局。到目前为止，据有关数据显示，2007年度公司实现销售收入135.3亿元，同比增长15.9%，青岛啤酒前四大品牌占总销量比例达到76%，而高端产品销量较上年同期增幅超过两成。2008年公司实现销售收入人民币157.81亿元，同比增长16.6%；2009年度公司在创新高，实现销售净收入177.61亿元人民币，同比增长12.5%，继续呈现净利润增幅高于销售收入、销售收入增幅高于销量的良好发展态势。（三）主要竞争者和他们的优劣势主要竞争

5、者：目前在青岛市场存在多种啤酒品牌，除青岛啤酒以外，占有市场份额较大的燕京、雪花、蓝带等一线品牌，还以百威、嘉士伯、喜力等为代表的外资品牌，和珠江、三得利、朝日等二线品牌，他们都对“青岛啤酒”市场形成威胁，现对这些竞争品牌进行分析。1、燕京、雪花、蓝带等一线品牌优势：a、青岛是我国的沿海开放城市，每年都会有来自全国各地的人。而消费者普遍对啤酒品牌忠诚度较高，来自北京的消费者喜欢喝燕京，来自东北的消费者喜欢喝雪花以及蓝带b、加快收购步伐，不断收购小企业，使自身实力有较大提高c、历史悠久，广告推广久，品牌深入人心第11页劣势：a、实力

6、不及青岛啤酒公司雄厚，投资风险大b、收购的小企业大多经历过破产的情况，质量问题较多，而且地域跨度大，不好管理。2、百威、嘉士伯、喜力等为代表的外资品牌优势：a、定位于高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅等高档市场，受到收入较高的人亲睐b、有强大的品牌力以及成熟的营销手段劣势：a、产品价格偏高，消费者大多望而却步b、作为外来产品，口味不被大众接受c、消费者地域性分布差距明显，有较强的品牌忠诚度3、珠江、三得利、朝日等二线品牌优势：a、大多数在生产本地销售，运输费用较低b、广告等宣传方面花费较少劣势：a、味道欠佳，不能适应青岛地区大多数消费者

7、的口味b、销售区域小，品牌知名度较低（四）外部环境分析1、经济青岛作为最早的沿海开放城市之一，在全国来说经济发展较快，在“十一五”规划的的正确指引下，据统计，仅2010年青岛市完成GDP，第一季度达到1117.1亿元，同比增长15.3%，比全国11.9%的增长速度高了3.4个百分点，比山东省15.2%的增长速度高了0.1个百分点；上半年达到2586.7亿元,同比增长13.9%，比全国11.1%的增长速度高了2.8个百分点，比山东省13.6%的增长速度高了0.3个百分点；全年预测将接近或突破5500亿元,同比增长将超过预期11%的目

8、标，超额完成“十一五”规划期末4900亿元的预定目标。随着“十二五”第11页的相继推广，青岛啤酒必将面临更广阔的市场。2、法律法规根据《中华人民共和国产品质量法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》和《产品质量国家监督抽查管理办法》