绕前台与开场白方法

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1、绕前台与开场白1：绕前台我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得与老总沟通的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。咱们绕前台的时候经常碰壁，不能说前台绕不过去这个客户就放弃了，首先，我们先研究一下前台的心理，换位思考才是关键！那么，先想一下，如果你是前台，什么样的来电你会把电话转给你老总？或者给来电者老总的手机号？如何去骗过他？其实前台

2、都很聪明，他每天都会接到无数的推销电话。如果你心态不好，或者说语气不像老总。肯定会能听出来，所以之后你不管怎么说，都不会给你转。当这个时候，基本等于失败了。首先要克服你自己的心理障碍不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐；是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍；是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。"是否觉得对方是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。如果前台态度强硬，甚至蛮横，那

3、你如何去做？摆高姿态，强渡难关。你跟投资商讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事？你为什么不让我跟你的老板说话？你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。那么如何让前台认为你是一个老总？（喂，帮我转一下XX总）要注意你的语气！这几个字非常重要，也就是所谓的关键时刻。声音不要大，但是必须有力度！其次，你个人的谈吐语气必须要注意，

4、就假象你是招商快车的老总，手里有五千万美金去投资，那你说话还会和以前一样吗？为什么会不给你转，因为你自己就不自信，所以前台肯定会直接拆穿你！2：有效的开场白一般一个有效率的电话都是在于成功开场白的基础上所以开场白至关重要！那么，怎么才能说出一套让客户提起兴趣的开场白呢？下面有几段开场白供大家参考对于电话营销人员来说，电话开场白具有重要的作用，因此，要想成为一个优秀的电话营销人员，一定要抓住开场白的30秒钟。营销人员必须能够在30秒钟内做到公司以及自我的介绍，引起顾客的兴趣，让客户有继续与你谈下去的愿

5、望。具体来说，营销人员要在30秒钟内，让客户清楚地知道以下三件事情：1、我是谁，我代表哪家公司?2、我打电话给客户的目的是什么?3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白一：您好，是XX总吗？我刚才在网上看见在这招加盟商是吧？（你是哪里？）我这边是广州招商快车的，主要给优质的项目进行投资，广告推广费用我们来出，直接给你带来加盟商，签约了后有一个分成的模式，你觉得这种模式咱们是否能进行合作？开场白二：你好，是XX总吗？我通过网上信息了解到咱这个项目不错啊？招多少家了？（你是哪啊？）我这边是北京招商快车的

6、，我发现咱这边招商的速度比较慢啊，那么我如果给您的项目投资，您看怎么样？（怎么投资？）也就是推广、团队的费用我们来出，给您带来加盟商了我们有一个分成比例，您对这种合作有什么看法？开场白三：您好，是XX总吗？我觉得您这个项目不错啊，想对这个项目投资，昨天我朋友看见你的信息了，刚才我也大概的了解了一下。（怎么投资？）前期你项目的推广费用都由我来出，就直接给你招优质的加盟商，并且成功签约打款的。那么成功后我们有一个分成比例，对你来说也没风险，你觉得怎么样？其实开场白也是看各位不同的风格而定的，“投资”两字

7、一定要加强底气。如果你的开场白说完了，客户问你其他的问题，就算成功的引起了客户的兴趣。那么如何说出一个有效率的开场白？大家可以参考一下以上三条。